花点时间：鲜花生意的另类玩法

作者:周文辉    高斯琴

2015年10月，花点时间正式上线，成为国内首个鲜花B2C互联网零售品牌。截至2021年底，花点时间布局超过300个城市，累计发出鲜花6亿枝，超过1,500万关注用户，成为国内线上线下最大的鲜花消费品牌。

花点时间是如何打破认知边界，重新定义鲜花的？如何在移动端流量风口识别破局点，进而聚焦击穿？又如何持续迭代，在鲜花生意的激烈竞争中保持优势？本文将回答上述问题，探究花点时间玩转另类鲜花生意的制胜之道。

本质认知：重新定义鲜花

首先，花点时间打破传统鲜花行业的隐含假设——鲜花是悦人消费品；其次，洞察女性用户的情感需求，重新定义鲜花——买花是为了悦己；最后，用“每周一花的小幸福”作为品牌口号，借助互联网平台，建立全新的预购＋周期购的每周一花模式，从此打开鲜花线上消费市场，让鲜花从特定节日的礼品变成了日常消费品。

单点破局：营造美好生活的体感

在消费升级和移动互联网兴起的背景下，花点时间从三个方面进行破局。首先，聚焦移动互联网时代的鲜花悦己需求；其次，利用微信平台触达用户，做“内容+社交”的运营；最后，推出每周一花订阅模式，使鲜花消费成为一种生活方式。花点时间聚焦消费者的情感与精神需求，利用互联网平台优势配合生活鲜花理念，推出鲜花B2C模式，为鲜花行业带来颠覆性改革。

如何进化：重构价值网络

为了打造核心竞争力，花点时间首先打造鲜花产业链，持续提供稳定的鲜花供应；其次，利用花点时间平台优势，赋能线下女性创业者，实现线上线下业务协同；最后，跨界拓展市场边界，推动跨界品牌联盟与互补业务的延伸，提升品牌影响力，形成新的业务增长点。