太平鸟2020双11线上10.5亿,亮出4张亿元王牌

10.5亿,太平鸟携全品牌又一年刷新自己的天猫双11零售纪录,并以线上线下全渠道14.5 亿的成绩收官2020双11。

 

据天猫数据,太平鸟旗下太平鸟女装双11GMV达3.45亿,居天猫女装品类top 4;太平鸟男装以3.16亿的业绩,居天猫男装品类top4;乐町创双11GMV 2.15亿,居天猫女装品类top8;太平鸟童装首次闯入“亿元俱乐部”以1.18亿居天猫童装品类top5,太平鸟服饰也成为唯一一家旗下4大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。

 

旗下孵化品牌更是爆发出增长新势能, 女装品牌MATERIAL GIRL双11业绩达3535万,同比增幅达38%;町家居创造1883万业绩,较2019翻了1.5倍;旗下滑板潮牌COPPOLELLA首次征战创下541万的业绩纪录。

 

这个双11,太平鸟在让利消费者的同时,更多地通过商品去打动消费者,更多体现背后供应链、商品企划、商品营运等精耕服饰赛道背后逐日精进的基本功。

 

11月11日凌晨,太平鸟时尚中心灯火通明

 

聚焦航道,在大机会时代拒绝机会主义

 

今年是太平鸟“全勤”参与天猫双11的第12年,太平鸟以24年深耕时尚行业的专注,以全链路的消费数据洞察、商品数据分析为驱动力,深挖产品纵深维度,以适应细分穿着场合和人群的货品组合拳方式迎接双11,2020年双11期间,太平鸟全品牌上新总款量近3000款sku,较去年同比增长110%。

 

产品的跨界联名创新能力持续提升彰显太平鸟的“中国设计”自信与魅力:旗下太平鸟女装推出玛丽猫合作系列、深夜徐老师合作系列、小飞象IP联名款、飞跃2.0合作系列以及红双喜合作系列时尚与运动两大产品主线齐头并进;太平鸟男装推出新世纪福音战士联名系列、火影忍者联名系列,渗透二次元人群,另外选取CORDURA、GORE-TEX、蓄热德绒、火山岩等黑科技面料,提升男装品质感。乐町推出哈利波特联名款、pinkpink全新系列分享学院少女感;太平鸟童装亦推出玛丽猫、小鹿斑比、狮子王三大联名系列,展现孩子的天真与可爱。MATERIAL GIRL物质女孩携巴斯光年、史迪奇、迪士尼反派系列将潮酷少女进行到底。

 

太平鸟旗下7大品牌双11亮点新品合集

 

太平鸟董事长张江平这样阐述品牌的未来说:未来太平鸟将成为聚焦青年文化及中国设计的双摇篮式时尚平台。我们也希望在平台的助力下,为新时代消费者提供更多前驱时尚理念。

 

全域营销下的增量爆破

 

“一个品牌不是一个名词,是一个动词。”太平鸟服饰股份CEO陈红朝分享道,“数字背后是渴望成长的跳动的心。在成长的背后,双11只是一天,而团队的付出和成长是整整一年。这样的成长,还在不断应对市场的不断挑战和变化。”热爱、创新、拥抱变化是24岁太平鸟的成长秘诀,和新生代消费者玩在一起,太平鸟在成长升级中寻觅新的增量。

 

在2020双11这场与消费者“亲密接触”的绝佳时机,太平鸟投入到全员营销的作战氛围:通过产品策略聚焦细分消费群体,以青年消费群体喜爱的微博、小红书、抖音、得物等平台创新内容与对话方式增强社交触点,亦与代言人欧阳娜娜、品牌好友宋妍霏、深夜徐老师等明星、KOL加强货品曝光、品牌的理念传递,积极拥抱全网营销新渠道,与新兴消费群体建立品牌信任。

 

2020双11期间,太平鸟全品牌TOP10“爆款”销量累计达24万件,同比增长37.8%。

 

 

太平鸟员工抱团燃出业绩新高

 

品牌自播和短视频这一内容形式在双11继续被太平鸟深化。此役双11,已有4年直播“资历”的太平鸟在双11期间,全品牌旗舰店直播间累计直播观看量达2158万,太平鸟女装、男装、童装旗舰店自播直播间均闯入天猫旗舰店细分直播排名前三位。这得益于太平鸟在直播渠道上不断的深耕与创新,10月31日晚上海环球港太平鸟女装门店更是开展了一场创意直播,当晚深夜徐老师携太平鸟合作系列惊喜造访直播间,O+O线上线下“双直播间”模式与零售场景创新结合,线上引流和线下种草两不误,累计吸引了64万粉丝观看与互动。

 

10.21-11.11期间,太平鸟天猫全品牌旗舰店直播间连续进行22天的“无休”直播

 

太平鸟双11应援团

 

数智零售驱动“科技时尚”

 

 “单纯的线上或者线下的时代已经过去了,零售行业未来3-5年必然会经历一个线上线下全渠道融合的转型期。”阿里云数字中国行新零售服饰峰会上如是说。

 

太平鸟亦是零售服饰提出数字化转型的“排头兵”;2018年,太平鸟提出“聚焦时尚、全域零售、数据驱动”的战略方针,将数字化与核心业务的时尚、零售关键词并排,放在战略首位;今年9月,太平鸟拟公开发行公司可转债,拟募集资金不超过8亿元,重点用于科技数字化转型项目,推进打造“时尚科技公司”……

 

太平鸟慈东物流的有序备战

 

创纪录的双11战绩背后,太平鸟数字化战略驱动下的营运效率提升所带来的“增量”不容小觑。人群数据运维能力提升,为太平鸟带来全面的人群洞察,市场洞察,和人货匹配能力提升,截止2020年11月12日0点,太平鸟全品牌天猫旗舰店粉丝破3570万。此外,太平鸟女装自主开发了“秀SHOW”小程序,云端拉近与粉丝顾客的距离,有效积累品牌的人群资产。货品端通过全网数据从而捕捉流行趋势,进行急速快反,包含产品开发的快速反应、产品深度的供应链快速反应等;通过全新的中台系统上线,单品数据全生命周期闭环,实现数据自有化,查看简易化和对比全面化,全方面提升决策准确度和安全性。

评论

未来太平鸟将成为聚焦青年文化及中国设计的“双摇篮”式时尚平台。
2020-11-12 10:56

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