电商平台打响“工厂争夺战”

 钱洛滢

 

中国拥有全世界最好的供应链。工厂处于上游环节的末端，长期以来和消费者保持着较远的距离。现在，这距离因为疫情以及平台的助力被一再拉近，一直处于幕后的工厂们，正或主动或被动地来到台前，与消费者面对面。

 

从前年开始，京东宣布“低价革命”，同时发力与工厂合作的京东京造业务；去年11月，阿里巴巴宣布把1688升级为一级业务，在淘宝主页设立了“淘工厂”的入口；各大头部带货直播间纷纷加大了做工厂直销的力度⋯⋯

 

这些平台都在各显神通，一方面要笼络更多的工厂，另一方面要向消费者彰显自己的“低价心智”。不过，它们更多还是在向把C2M做到了极致的拼多多学习。

 

平台态度的变化是因为看到了消费者消费倾向的变化：更加理性、冷静的消费者开始追求性价比，希望能挤掉中间代理商、渠道、品牌营销的水分，拿到优质低价的产品，而不再在乎品牌。

 

如今，电商平台尽可能剔除了层层盘剥的中间环节，本意就是让需求端和生产端都获益，但事情当然没这么简单。

对平台来说，卖货的本质和流程其实都没变，只不过讲故事的人从品牌变成了工厂。而相较于有着丰富市场经验、早已习惯了在商战中沉浮的品牌们，工厂显然更好拿捏。

 

对小工厂来说，是否加入这场狂欢成为一个事关生死的难题；而对于大工厂来说，加速扩张的步伐是否迈得太快，它们或许还未思考清楚。