徐艳华：持续完善教育培训体系，打造企业核心竞争力

作者：乐橙

谈及教培行业从业机构的核心竞争力，无论是教培机构的负责人，还是在这些机构任课的教师，亦或是为培训费用买单的家长，都会认为课程本身才是最重要的。但实际上，教育的终极目的并不是提高分数，因此，不能单单用课程来衡量教培企业的核心竞争力。

教培企业所拥有的人才、技术和手段才是真正的核心竞争力。一家培训机构，不管你的教师是自己培养的，或是从公立学校外聘的，或是从别的机构挖来的，只要这个教师掌握着优秀的教学方法和技术手段，课程产品在市场上就有竞争力。同时，大家也能看出，能培养教师，让机构的教师拥有这些教学方法的公司才具有稳定持续的核心竞争力，才是能提供优质教学质量的公司。

担任教培行业领军企业总经理的徐艳华是如何打造一家教育培训企业的核心竞争力的呢? 记者带你走进徐艳华来深度了解。

徐艳华将企业核心竞争力从产品层面（课程体系的完善）与教学者层面（教师）上脱离出来，进行全方位改造，徐艳华带领团队制定了一系列关于企业的规划，在这种综合性、动线性的规划下，徐总不仅仅为企业规划了线上线下的双重核心优势，并带领公司成长为业内低成本扩张的 K12 教培龙头企业。

总结起来，徐艳华打造的企业核心竞争力主要表现在品牌力、产品力、渠道力和整合力四个方面：

品牌力的塑造：教育培训机构的品牌力决定了企业在市场的认可度，而徐艳华打造的教培品牌最突出的特点就是他的一对一教学特色下的各个产品口碑的不断扩散。在这样综合的品牌力搭建下，徐艳华带领公司很快在行业内取得了稳固的行业领先地位，溢价能力也非常突出，公司下属的两个品牌目前都是全国范围内行业知名的教培机构。

产品力的构建：产品是一个企业存在的基础，而优质的、可持续为消费者带来受益的产品更是企业发展长久的基石。教培行业的产品在当前的教育体系下更是得到了社会的全面关注。在产品的构建上，徐艳华用自己多年的经验为企业规划处了丰富、全面的产品体系，并一步步取得了良好的市场效果，如今自己的机构已经成功构建了多矩阵的产品体系，培训学生升学率远远高于行业平均水平，在家长群里有着非常良好的口碑。VIP学生的高中与大学的升学率均达到了百分之就是以上。

渠道力的打通：在成功实现了一线城市的运作后，徐艳华将公司从原先的视线仅仅停留在一线市场，升级到深耕二线城市，用一线城市的教育观念与先进教育模式为二线城市全面赋能，实现对二线城市的“降维运作”。在具体做法上，徐艳华引导将一线城市的线下模式用连锁直营的模式布局二线城市，在短短三年内就实现了直营店数量同比增速 28.21%、50%和 40%。数量的取胜也让自己所在的教育机构成为了全国少数几家实现全国高质量布局的 K12 教培巨头。

整合力的提升：随着全球经济一体化进程的加快， 企业要想在日益激烈的全球竞争中立于环败之地，整合就显得十分重要。一方面，资源整合是企业绩效的重要源泉；另一方面，资源整合也是企业竞争力的主要源泉。徐艳华早已意识到这一点，在企业成立之初就为如何提升企业资源的整合能力，增强企业竞争优势提供持续的、有建设性的建议，具体措施包括：外延并购高效推进，增强区域覆盖和产品体系。2018 年上市以来陆陆续续收购了国内著名的几家素质教育品牌以及天津地区最大的 K12 班课培训机构，从南到北全新布局全国市场，加速扩大素质教育的规模。

通过一系列企业核心竞争力的打造，徐艳华带领团队连续多年在高端升学辅导市场中领跑全国，展现出强大的市场核心竞争力。而企业在产品力、品牌力等多方面呈现出的鲜明的活力，也具有持久的市场发展潜力，成为了机构占据市场的领先特质。