战略变革的三条路径

作者：B.汤姆·亨塞克（B. Tom Hunsaker），乔纳森·诺尔斯（Jonathan Knowles）

在瞬息万变的商业环境中，了解何时做出改变以及如何改变是战略的本质。企业可以用MADStrat框架来判断特定情况下应该进行哪种类型（规模、行动或方向）的战略变革。

●  规模（Magnitude）：“道路不变，但我们需要加强战略执行的力度。”

●  行动（Activity）：“道路不变，但我们需要采用一些新的方法。”

●  方向（Direction）：“我们需要走一条不同的道路。”

这个框架采用了两种视角：1. 是否满足客户需求；2.是否具有比较优势。

根据这个框架，基于规模经济的并购对于那些寻求扩张的公司而言是有效的，因为这些公司已经在很大程度上拥有了与客户需求的契合以及产品和服务的比较优势。然而，如果公司地位薄弱，单纯扩大规模并不能解决其潜在问题。

同样道理，基于范围经济的并购对于拥有较高客户资产的公司而言是明智的选择，毕竟高度的客户契合是有效交叉销售的前提。

如果一家公司与客户需求的契合度将受到技术变化或者消费者喜好改变的影响，那么调整方向（通常采取业务多元化方式）则是一种必要的战略。