生态系统战略：放弃C位光环

 

作者：罗恩·阿德纳（Ron Adner）

 

如果在一个生态系统（ecosystem）中，你始终将自己公司视作C位主角，那么所谓的生态系统就成了“自我系统”（ego-system）。想当然的Ｃ位假定会使得生态系统领导者很难制定出吸引追随者的战略，而生态系统合作伙伴也难以看清自己应该追随哪位领导者，又应当在哪里下注。

 

要提高生态系统战略的成功概率，生态系统的领导者需采取以下措施。

 

评估自身的领导权主张 任何公司制定生态系统战略，关键都在于确定什么时候应该争取领导者地位，什么时候更合适做个追随者。究竟作何选择取决于公司自身状况和环境因素。

 

成功的生态系统领导者必须回答一个关键问题：你的合作伙伴是否同意，在你领导之下甘当追随者要比它们自己争夺领导权更好？

 

如能明确地回答“是”，表明你对领导权的要求是正当合理的。如果回答是否定的，则是个警示信号，表明你的雄心或许只是空中楼阁，你可能最终会落到生态系统输赢层级的最底层。仔细考察一下，你对这个问题的回答究竟在哪里由“是”变成了“否”或者“可能”？这是识别自身生态系统的边界、你在其中扮演的角色，以及选择合作伙伴的关键。

 

培养追随者 生态系统领导者的工作是促进一致性。重要的不是你想带动别人一起做什么，而是别人愿意和你一起做什么。

 

要想信心十足地以领导者身份进入新领域，你必须确信追随者对你的领导力寄托着更高期望，而不是觉得它们自己更适合担任领导者。假如你无法让其他人尊你为首、与你保持一致，你随时可以走开，去寻求别的机会。不过，在你不能担当领导者时，还有比简单走开更好的办法，那就是设法让你的主张与其他人的愿景相符——认识到追随者角色是可以塑造、可以赢得的——并且制定一种战略来成功赢得它。

 

追随者战略的重要性不亚于领导者战略，但规则不一样。选择充当追随者有两个关键考虑要素。

 

选择适合自己的领导者 如果你选择成为追随者，首先一定要弄清领导者如何构建生态系统的价值主张。领导者如何定义价值？又如何设想你对这一价值主张的贡献？这与你自己的愿景和战略是否相符？

 

其次，如果领导者提出的价值主张对你有意义，那么再问问自己，它对其他必要的参与者是否同样有意义？

 

第三，在投入宝贵的资源和信用支持某位领导者之前，聪明的追随者会试图弄清这位领导者的目标和动机。当你赢时，领导者会赢吗？反过来，如果领导者赢了，你会赢吗？对于两个问题，答案都应当是肯定的。

 

帮助扩大生态系统 聪明的追随者不仅会考虑自己期望如何与领导者互动，还会考虑如何与其他追随者互动。那些最有头脑的追随者采取的最佳行动策略，不是与领导者谈判争利，而是为其他追随者塑造规则。

 

要在生态系统中成为赢家，不仅需要从自身角度了解成员角色和结构并制定合理策略，也要为取得成功必不可少的合作伙伴们着想。生态系统背景下的战略必须给予盟友极大的关注，至少要不亚于关注竞争对手。

 

对潜在领导者而言，必须赢得和重新赢得追随者。持久不衰的领导力取决于你能否保持警醒、心怀感恩，不把任何事视作理所当然，并且始终保持谦卑。另一方面，追随者应当有大局意识，运用自身角色的力量帮助领导者协调全盘，达成一致性，并且意识到，这种力量将会随着时间的推移而逐渐减弱。