八马上市提速，从三百年制茶世家到港股茶企新标杆的进阶之路

近日，八马茶业向港交所递交上市申请，华泰国际、农银国际和天风国际担任联席保荐人，这一举动标志着八马茶业在资本市场的征程迈出了重要一步，也为中国茶行业的发展带来了新的契机与活力。

△八马茶业×上城士×宋佳联合打造的非遗大片《茶律》发布

成就行业领军地位

八马茶业源自三百年制茶世家，自1997年成立以来，一直致力于弘扬中国茶文化，为消费者提供优质的原产地好茶。经过多年的发展，八马茶业已经成长为中国知名的全茶类全国连锁品牌企业，旗下拥有“八马茶业”“信记号”“万山红”等多个知名品牌。

凭借深厚的品牌底蕴、严格的品质把控以及庞大的销售网络，八马茶业在市场中脱颖而出，取得了令人瞩目的成绩。据弗若斯特沙利文报告显示，按2023年末茶叶连锁专卖店数量计算，八马茶业在中国茶叶市场排名第一；按2023年销售收入计算，其在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一。截至2024年末，八马茶业的铁观音和岩茶的销量分别连续10余年和连续5年位列全国第一 ，品牌知名度和顾客满意度也名列前茅。

△国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼

全渠道布局显成效

近年来，八马茶业的业绩呈现出稳健增长的良好态势。公司2022年营收为18.18亿元，2023年营收21.22亿元，2024年前三季度营收为16.47亿元，净利润分别为2022年全年净利润1.66亿元，2023年全年净利润2.06亿元，2024年前三季度净利润2.08亿元。尽管2024年前三季度营收增速有所放缓，但仍保持正增长，展现出了强大的抗风险能力和市场韧性。

在销售模式上，八马茶业采用“直营 + 加盟”的模式，构建起了覆盖全国大陆省份超3500家连锁专卖店的实体网络。其中，加盟店数量逐年增长，截至2024年9月末，加盟店数量达3224家，占比超九成。同时，八马茶业积极布局线上渠道，入驻京东、天猫、抖音等主流平台，形成了全渠道销售体系。线上全平台粉丝数量突破4000万，全渠道会员数量超过2600万 ，实现了线上线下流量闭环。在2024年“双11”期间，八马茶业全渠道终端销售额突破3.2亿元，同比增长18%，稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额榜首。

港股上市开启新征程

八马茶业的IPO之路并非一帆风顺。早在2013年，八马茶业就谋求在深交所中小板上市，随后在2015 - 2018年挂牌新三板。2021年和2022年，八马茶业分别向深交所的创业板和主板发起上市申请，但最后均主动撤回 。

面对A股上市的挫折，八马茶业将目光转向港股。此次赴港上市，八马茶业拟募集资金用于扩建生产基地并建造新生产基地、提升品牌价值并扩大产品组合、为直营线下门店网络的扩张提供资金、提升业务运营的数字化水平以及用作营运资金及其他一般企业用途 。这一系列计划将有助于八马茶业进一步提升自身的竞争力，巩固行业领先地位。

△八马茶业遵循国家非遗铁观音制作技艺匠造好茶

此次冲刺港股上市是八马茶业发展历程中的一个重要里程碑。若成功上市，八马茶业将获得更充足的资金支持，加速全国化布局，提升品牌影响力。同时，八马茶业也将借助资本市场的力量，推动中国茶产业的标准化、现代化进程，为消费者带来更多优质的茶产品和服务，引领中国茶行业朝着高质量发展的方向迈进。