走进移动游戏，访TMT社交媒体移动游戏投资专家龚睿

记者：秦珊

2023年，某中国20强游戏公司迎来了一年具有里程碑意义的发展。根据2024年最新发布的年度业绩报告显示，TapTap作为该公司旗下的游戏社区平台，呈现出了强劲的增长态势，成为业绩中最引人注目的亮点。报告显示，该公司总收入达到了33.9亿人民币，而TapTap平台的收入以惊人的32.6%增长率，达到了13.0亿人民币，占据了公司总收入的38.3%，创下历史新高。这一数字的背后，展现了TapTap作为游戏社区平台所具备的强大吸引力和影响力。

然而，TapTap并非仅在数字上获得胜利。在竞争激烈的市场环境中，TapTap成功地应对了一次性挑战，并通过调整措施实现了月活跃用户的增长，展现了其在用户增长和留存方面的实力。除了在用户端的表现外，TapTap还在技术创新方面取得了重要进展。公司已初步将AIGC技术应用于游戏研发和用户服务，并取得了良好的效果。这一技术的进一步应用将有助于提升内容生产效率和用户服务能力，为TapTap未来的发展奠定坚实基础。

中国移动游戏行业已经成为全球娱乐市场中的一个重要组成部分。作为中国移动游戏行业较早涉足国际市场的一批先驱之一，TapTap以其独特的商业模式备受瞩目。该平台以不向开发团队抽成，而是通过广告盈利的方式运营，在移动游戏产业中显得格外与众不同。为了更深入了解TapTap背后的发展故事，记者特地采访了该公司的战略执行高管龚睿。

龚睿是TMT(Telecommunication，Media，Technology)数字社交媒体领域和游戏领域投资专家，毕业于北京大学数学科学学院，之后又以最高荣誉从美国波士顿大学管理学院硕士毕业，并在清华大学五道口金融学院进修金融EMBA。自2009年在金融业深耕十数年，龚睿结合科技发展方向、行业现状和自身经验，用自成一派的投资理念和方法，深度投资了多个具有TMT行业代表性的优质企业，比如罗辑思维、微播易、嗨学网等等。后期专注游戏领域的投资最终被所投的游戏企业引进作为公司的高管，全面负责公司的财务、战略、融资和投资工作。

早在2012年，互联网刚开始出现公众号、头条这类新社交媒体形式，龚睿便深度跟踪其发展和预测未来动向。他独创了基于企业动态价值理论的投资方法，通过研究企业价值来源和创造价值的过程，洞悉企业可以持续发展价值和竞争优势。龚睿在TMT领域初期深耕多年，大胆预测新媒体将对传统媒体形式形成巨大冲击，“知识付费”将成为一片全新的蓝海市场。 坚信未来媒体传播会以个人社交媒体为主的方式转变，每个人都可能变成记者或变成摄影师，通过撰写高水平的文章和专业的剪辑把身边的事情或者整理的信息通过社交媒体传播形成未来媒体全新模式，从而有机会推动“知识付费”这个全新的商业机会。

同期，罗辑思维从2012年底登上社交媒体舞台，引发龚睿的重点关注。罗辑思维通过同步推广微博和微信公众号塑造“罗振宇”老师个人形象塑造知识领域IP，并通过互联网多渠道网络裂变获取粉丝流量。2015年第逻辑思维正式开启电子销售商业模式，也就是在这个时候，龚睿所在的团队代表文化基金率先领投罗辑思维，以投资人的身份积极推动罗辑思维发布得到APP推行知识付费平台发展，通过各行各业的大咖塑造多维立体的各种知识付费项目,进一步推动和支持全新“知识付费商业模式”的进展。自得到APP发布1年营收就超过亿元，3年拥有了3000万用户，直至2019年，罗辑思维成为知识付费领域前三的头部企业，取得了重大成功。

龚睿坚持行业研究先行，通过研究发现投资机会，在投资机会中找深度合作，在深度合作中继续对行业和企业深入学习和研究，也因此与微播易结下不解之缘。微播易是一家通过大数据精准投放广告的互联网专业平台。自2011年6月上线到2019年9月，微播易平台已入驻超过100万KOL（Key Opinion Leader即网络上有话语权的社交媒体，也称网红）社交媒体资源。横跨中国头部社交平台40多个。通过对数十个主流社交平台的实时抓取、监控、分析，为广告商提供智策、智选、智投一站式科学智慧投放，帮助广告商精准匹配社会化媒体资源。龚睿同样也是在2015年，在社交媒体爆发风口初期代表文化产业基金领投微播易，成功为微播易募集C轮融资3.2 亿人民币，当时创下了社交媒体广告投放数字营销领域最高人民币融资金额的记录。

自2012年至2018年期间，随着TMT社交媒体领域日渐成熟，风口热度也随之下降，同时随着移动设备的发展，移动游戏成为互联网和文化的主流载体形式。龚睿前瞻的把重心从TMT社交媒体领域逐渐转向移动游戏领域。2018年，他以首席财务官的身份加入移动游戏头部企业，全面负责公司的投融资、战略及财务管理工作。龚睿率行业之先平行投资移动游戏产业链各个关联环节，打造公司成为移动游戏行业中首个全方位的游戏生态圈企业。将不同环节的产业链整合，优化现有产业链环节价值，整合后以给予行业领先的成本优势。

游戏近年在元宇宙的加持下已经上升到国家关注的高度，是对科技创新具有重要意义的行业，对龚睿来说移动游戏是具有深度挖掘潜在的价值战略方向。当前游戏行业充斥着商业铜臭，资本运作为了更快达到商业回报，通过持续炒作可玩性一般、氪金严重的游戏，以及使用高分成的营销规则压缩游戏开发团队的生存空间。龚睿领导公司坚持为移动游戏开发商提供零分成推广平台，吸引几乎行业全开发团队，并为他们提供行业领先的全套营销、传播、运营方面的相关服务，龚睿用这样的遴选方式结合自己的投资理念和方法寻觅适合投资合作的好游戏、好团队。

椰岛游戏就是这样与龚睿邂逅，并得到了投资和支持。随后，龚睿发现公司旗下手机游戏平台TapTap与椰岛游戏研发中的《江南百景图》存在较强的独家内容促进平台增长的价值，推动了TapTap签约《江南百景图》，成为安卓独家分发平台。在椰岛游戏和TapTap的共同努力下，《江南百景图》用特立独行的经典人文经营类风格在2020年收到了全国无数玩家的热爱，并在传承文化方面做到了从所未有的联动高度，使得游戏承载文化延展到更多维度和场景。

为了进一步加强对游戏开发企业的服务，龚睿带领团队收购了游戏一站式后端云服务提供商 LeanCloud。通过LeadCloud可以让开发企业缩短开发周期、加快迭代速度，从而减少游戏开发企业的开发成本和负担。 在并购过程中，龚睿独创了协同并购的方法，重点从协同效应的识别和财务指标评价体系两方面进行分析。龚睿通过并购LeadCloud提升了公司的核心竞争力和竞争壁垒。同时收购LeadCloud是一个十分前瞻和重要的战略布局。因为，游戏云服务可以让玩家无需再进行传统的游戏安装包下载，不再需要花费大量的本地磁盘空间安装游戏，也不再需要升级版本等耗时的操作，一切文件都在云端维护完成。未来玩家可以一点即玩，实现主机、手机和PC三合一一键启动游戏多端存档和数据共享。游戏云将是游戏产业一次重要的技术革命，给产业带来根本性的改变，极大扩展游戏的创新边界。

龚睿帮助公司率先开创移动游戏生态圈平台模式的发展，集成移动游戏产业链上的各个重要模块，通过好游戏、好运维、好营销、好玩家多边共赢效应促进游戏开发企业、游戏服务企业双边的共同成长和发展，促进互利共赢，实现多边价值和平台价值的共同成长。公司创新移动游戏产业链生态圈，首创了游戏云服务+  游戏玩家平台 + 游戏发布推广 + 游戏开发平台 + 游戏运营维护多合一的立体化移动游戏生态圈模式。在长久战略布局下，众多游戏开发企业将更加专注于研发投入，同时把产业链其他环节交给更专业的生态圈服务，从长版理论出发形成生态圈协同的高效性。

公司整合产业生态圈效果显著，对比传统游戏产业链分成情况，游戏开发商往往只获得15% - 30%的收入比例，然而在布局的发行体系下，游戏开发商可以获得30% - 60%的收入，远高于传统商业模式。同时公司依然坚持自研投入，自2020 年以来加码公司自研，研发费用增长明显上涨，一方面研发团队显著扩张，专职游戏研发团队人数增幅增加近一倍。另一方面，单位研发人员投入同步增长，研发人员、美术外包及其他技术投入的显著增长。在龚睿的不懈努力和领导下，公司不断成长成为移动游戏领域极具知名度的领头企业。而他作为公司的战略高管，将持续领导公司在未来的发展道路上，步履坚定。