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正略钧策

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创立于1992年的正略钧策是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度最高、影响力最大的管理咨询公司之一
正略钧策的文章
  • 正略钧策:2012房地产三大猜想

      2011-09-22

    未来两年内,开发商的战略步伐应以稳健为主,稳中求进,坚守“现金为王”的观念,维持现金流的财务安全底线,保证自己在动荡的时期能够生存下来,此时的大忌是“铤而走险”地赌政策的变化。 三大猜想 中央政府这次对房地产市场的调控,目的就是稳定房价。明确了这一点,那么不管外部的经济形势如何动荡,房价的暴涨暴跌都将是不被政策所放任的。在我看来,“平稳”的一个基本标准是房价涨幅不超过10%,跌幅不超过15%。需要注意的是,暴跌和暴涨同样不能被政府所接受。

  • 正略钧策:网络营销创新五步走

      2011-08-16

    一次乳业的网络营销黑幕,使得网络营销突然间出现在普通消费者面前,无论是营销工作者,还是企业管理者,亦或者是普通消费者,均对网络营销充满了好奇,也为营销工作者带来了巨大的创新机会,那么网络营销如何进行有效的创新呢?企业又该如何掌握网络营销创新的方法呢?笔者尝试从理论指导、实施路径和具体办法等三个层面进行剖析和解答。

  • 正略钧策:社会化媒体的红与黑

      2011-06-20

    在信息碎片化的网络时代,人人都是媒体。每个人都具备传播属性,都会成为一条信息的源头,当这个信息渗透到个人的社会化人际关系网络中,就可能会引发大规模传播之势。在传播过程中,社会化媒体可能充当两个不同的角色。一种是低成本营销媒介;另外一种是让企业负面新闻迅速传播的通道。以至于目前企业对于社会化媒体认知出现两个极端,一种是无限憧憬,欲大展拳脚;一种是诚惶诚恐,避之唯恐不及。事实上,我们需要正确看待社会化媒体,无论是红是黑,趋利避害才是王道。###红:低成本病毒性传播的媒介如果是对企业的利好信息,那么不得

  • 正略钧策:家电业的进与退

      2011-06-20

    步步高进入小家电市场最终以失败而告终,此前步步高新产品进入策略一直较为成功,无论是DVD、教育产品、通讯产品,均取得过傲人的业绩,为什么步步高的营销模式会不灵了?自1994年春兰的多元化开始,很多家电企业开始分别进入不同的家电类别,既有美的这样的成功者,也有春兰、康佳、夏新这样的失意者,那么家电企业应该如何制定进入和退出战略呢?###如何制定进入战略首先,识别行业发展机会。步步高一向致力于寻找家电行业中的蓝海,其实小家电市场的成长空间、增长趋势、利润率、行业壁垒等关键要素都不高,是一个较为理想的大类市场。

  • 正略钧策:复制乔布斯式研发

      2011-06-02

    2010年5月26日,苹果公司以2213.6亿美元的市值,成为“世上最有价值科技公司”。大部分人,包括美国总统奥巴马都认为应归功于乔布斯的创新,英国金融时报则直接称乔布斯为“一名真正懂得探索无尽可能而又不好高骛远的管理大师”。###事情并不如想象的那么简单,当年乔布斯回归苹果时,业界和媒体均不看好苹果的前景。当时苹果电脑经过了约翰.斯卡利、迈克尔.斯平德勒、吉尔.阿梅里奥的执掌,1997年市场份额下降到了4%以下(1983年市场份额为40%),苹果已经彻底边缘化。而乔布斯在离开苹果13年中,所创办的NeXT电脑公司一直经营不善,最终

  • 正略钧策:如何设计商业模式

      2011-06-02

    伴随中国经济结构调整的不断增强,商业竞争也已经从产品竞争、企业竞争、产业链竞争过渡到商业模式竞争阶段,企业不但需要学习如何设计商业模式,还应更好的理解如何从商业模式的设计中为企业找到新市场与空白市场,在市场竞争中保持先发优势或构筑结构性壁垒。我认为,无论是互联网行业,还是传统行业,商业模式的学习或模仿主要从以下三个方面着手。一、了解商业模式设计思想的三个基本出发点如何学习或复制商业模式,首先需要了解商业模式设计的思想源头,只有了解最初动因,方能更为深刻的理解各种商业模式变化形式,才能在纷繁变化中

  • 正略钧策:绩效管理:战略导向避开陷阱

      2011-06-02

    绩效管理:汽车座椅上的安全带有人风趣地把绩效管理比做汽车座位上的安全带——大家都认为很有必要,但都不喜欢去使用它;有人说绩效管理是企业赢得竞争优势的最重要手段;还有人说,绩效管理是HR经理提升地位和价值的二次创业,是他们发起的一场战斗和管理革命。不管怎样,绩效管理成为世界大多数优秀公司战略管理的有效工具,已是不争的事实。###对公司来说,绩效管理是增强战略执行力的一套方法,它将个人业绩、个人发展与公司目标有机结合,通过持续改善个人业绩和团队业绩来持续改善公司业绩,并确保公司战略的执行和业务目标的实现

  • 正略钧策:绩效评估≠绩效管理

      2011-06-02

    绩效管理是一个将公司战略、资源、业务和行动有机结合的完整的管理体系,它提供了一种将公司战略统一、连续地贯彻执行的方法,通过有效的目标分解和逐步逐层的落实帮助企业实现预定的战略。 ###一、绩效管理的必要性。实行绩效管理是公司的需要。将公司的战略目标层层有效分解到各业务单位和每位员工,将员工的工作活动与组织的战略目标联系在一起,并监控目标达成过程,避免目标落空;同时通过提高员工的个人绩效来提高公司整体绩效,保证公司战略目标的实现和任务的完成。 实行绩效管理是管理者的需要。通过有效的绩效管理工作,促使管

  • 正略钧策:医药行业的“品牌时代”

      2011-06-02

    经过多年努力,我国自主品牌建设取得成效,品牌观念正逐渐深入人心,品牌意识不断增强。国家自主品牌建设的基础性工作不断加强,品牌扶持的政策体系和工作机制初步建立,知名品牌的影响力逐步扩大,自主品牌创新能力也在不断的提高。###品牌意味着承诺,也意味着责任。在出现了多起类似于“齐二药”、“欣弗”等假劣药事件之后,中国医药行业的品牌信誉度受到了很大的负面影响,医药企业迫切的需要进行品牌建设,以恢复消费者的信心。与其他行业一样,医药行业也将进入品牌竞争时代……医药企业需要打造品牌过去的两年中,在国内的营销领

  • 正略钧策:从“一流选手”到“超级明星”

      2011-05-06

    一年一度的春晚据说是汇聚了全国的一流演员,而演出过程真正受到广泛关注的注定只是一部分,演出过后能余音绕梁、广为传颂的恐怕就更是凤毛麟角。这就是一流选手和超级明星的区别。NBA汇聚全球一流的篮球队员,进入决赛的队伍则堪称卓越。这条从常规赛晋级季后赛、直至总决赛的路程,就是从优秀通向卓越的路程。 一大批民族优秀企业的国际化行动,从海尔的“先占领大城市”,到华为的“农村包围城市”,目标只有一个,倚身世界

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