商品卖不动,可能是没摆对

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· 陈列不仅仅是要表达出商品的美感,更重要的是要使商品更高效地卖出去。产品是放在仓库的,商品是放在店铺的,这中间要经过陈列师的设计,把它们呈现出来,变成一盘跟消费者有关联的货,消费者看到了才会想要买。为什么折成玫瑰花造型的领带永远都是店里的滞销品?因为这不符合人们使用领带的场景,领带天然就是用来搭配衬衣和西服的。


· 产品只是冷冰冰的货,而商品能给消费者带来愉悦感。很多中国品牌都是单品思维,希望做爆款。而专业的设计师在设计产品时,首先考虑的是消费者是什么样的人(年龄、职业、教育背景,等等),他们会在什么场景下使用产品,使用这件产品时会搭配什么其他产品,等把这个链路想明白了,才会着手去设计产品。
· 走心,才是新零售。5~10年之后,陈列师将变成场景设计师,他们的工作职责将不再是摆货架,而是要把整个商品的消费场景与消费者联动起来,这需要的是走心。