如何发现趋势

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消费行为和技术都在飞速发展变化,如何预见、跟踪并应对趋势变化,赚取可观收入,是企业需要面对的重要挑战。以下是几条建议。

倾听客户:收集各种想法 与客户对话,发现客户的偏好和需求,根据特征把各种偏好归为两类:相似的和不相似的。公司可在此基础上进行新产品研发,或者从中找到现有产品的不足。

仔细观察竞争对手:收集解决方案 观察分析竞争对手的产品组合,有助于企业认识到自身的能力差距,从中发现机会。

放眼行业外:扩大公司雷达 所谓趋势,它往往发轫于一个行业,然后渗透到别的行业,或者进入到同一行业中其他领域。需密切关注可转化利用的新技术。

现有产品组合归零:重塑未来 企业家需要暂时忘记现有的产品组合,集中精力为每个细分的顾客群体提出一个价值主张。

要有多重视角:观察越全面,机会越多 产品开发工作的一个衡量标准就是看不相关部门的人能否一同参与设计。成员之间相互协作,总能消除一些彼此观念上的盲点。

转化组织能量:快速抓住机遇 要成功利用趋势,关键在于缩短产品上市准备时间,这就需要企业建立一个流程,快速把握机遇,降低挑战风险。


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