女性如何成为谈判高手

美国电视制片人珊达·莱梅斯在接受采访时，就谈判给出了自己的建议：“没有做好随时退出的心理准备，切勿加入谈判。如果一开始就抱着‘我必须接受’的想法，那你根本就不是在谈判。也就是说，谈判还没开始，你实际上就已经输了。”

然而，她的建议实践起来颇具难度，尤其是对于女性而言，文化背景中的性别规范会使她们面临双重约束。在谈判时有力回击，别人就会给她扣上咄咄逼人甚至是泼妇的帽子。于是，她们多采用谨小慎微甚至低声下气的方式，来表达自身诉求。

如果莱梅斯给出的拒绝妥协建议让你感觉有些矛盾，那该怎么办呢？首先，谈判前做好功课。如果想协商薪水，你需要有针对性地收集职位、经验和地理区域的相关数据。与其争论“相比没有MBA学位的竞争者，我应该拿得更多”，倒不如直接抛出证据，“西雅图类似职位的起薪在75,000美元到90,000美元之间”。

其次，无论是在个人生活或职场环境中，主动参与各种日常谈判，以获取小小的胜利——例如，要求减少每月的订阅费用，或者享受在某些特定日子居家办公的权利。女性经历的谈判越多，就越自信。

组织必须重新审视自己对于女性的信念，认识到女性面临的双重约束，并支持她们成长为可靠且高效的谈判者。