大大买钢：产业互联网平台的进化之路

作者：周文辉   林晖阳

2020年，大大买钢并购大汉物流，开启融合发展产业互联网的新征程。大大买钢以平台生态形式，自主研发钢铁产业互联网，整合旗下的区域平台、交易平台、服务平台，通过技术、金融、物流、信息等方式为钢铁产业客户赋能，现已发展成湖南乃至中西南地区最大的钢铁电商平台。

近期，我们先后两次对大大买钢母公司大汉集团的董事长傅胜龙，大大买钢CEO、CTO和COO进行调研访谈。我们发现，大大买钢产业互联网平台主要是通过对内重塑组织心智、对外重构价值网络来实现的。

本文根据大大买钢产业互联网平台的构建实践，将平台构建过程划分为“探索-聚焦-确立”三个阶段，并以“破-立-建”的结构，探究大大买钢如何通过刷新组织心智和重构价值网络，成功打造出产业互联网平台。

传统钢贸行业的价值网络存在信息不透明和缺乏诚信，导致行业陷入困境。为了突破困境，大大买钢首先反思并打破依靠信息差获利的隐含假设，其次奉行“先利他后利己”的理念，与利益相关者建立共创共赢的关系，最后通过业务与资金的在线化连接，初步实现业务与资金相互促进的平台网络。

钢贸行业的传统价值网络存在行业信用不明与人工经验决策困境。如何破局？大大买钢首先打破经验驱动决策的隐含假设，其次树立数据驱动决策的基石假设，最后依托业务在线化、交互沉淀数据，利用数据赋能业务，为客户提供个性化金融服务与成长赋能，形成反馈迭代的正向循环，重塑平台与利益相关者之间的价值网络。

产业互联网平台生态的构建不是一朝一夕的事情，不仅需要战略耐心，还需要多方共赢的信念与机制保障。大大买钢首先摒弃线上线下对立的隐含假设，其次设计多方协同与利益相关者共创机制，最后将利益相关者网络数字化连接，激活存量，创造增量，最终实现产业链与价值链各方共赢的生态优势。