安广电子：站上龙头企业的肩膀

作者：刘寅斌    温方琪  龙美灵  易淼  陈思  吴雪莉  董佳骅

 

2022年，全球红外线遥控器芯片出货总量17亿只，超过5亿只来自广州安广电子科技股份有限公司，占到全球市场份额的30%。“早在2018年，我们的红外线遥控器芯片出货量就已经是全球第一了。”安广电子联合创始人、总经理刘军说。

 

从遥控器销售商到方案提供商

 

2002年，广电子创始人邓松青南下广州，主要从事遥控器外贸生意，同时小批量做一些生产。在从台湾公司购买遥控器芯片的过程中，邓松青发现，台湾公司的红外线芯片都是通用型的，面积大，成本高，外围元器件多，软件开发不方便。

 

于是，2004年，在继续从事遥控器贸易的同时，邓松青尝试着向遥控器方案提供商转型。2005年，安广电子委托台湾芯片公司设计的16脚封装芯片面世。虽然产品没有如预期那样一炮而红，但在低端维修市场，这个产品被证明有效且可行。

 

这给了邓松青不断完善产品性能的信心和勇气，但他面临的压力也越来越大。邓松青意识到，他急需一个合适的市场合伙人。2010年，刘军南下广州，成为邓松青的合伙人。对于安广电子的发展目标，邓松青和刘军讨论得非常清楚：用10年时间，做到红外线遥控器芯片市场中国第一。

 

王牌产品的诞生

 

2000年，全国广电系统开始大力推广和普及家用机顶盒。2010年，安广电子和台湾凌通合作，推出了一款具有划时代意义的产品——AD009-03。该产品的出现，不仅让机顶盒学习型遥控器的综合成本明显降低，而且大大简化了遥控器的生产及封装流程，大幅降低了维修率。

 

合作之初，双方都没有想到，这款芯片将彻底改变中国遥控器芯片行业的产业格局，并且成为双方公司畅销10年经久不衰的王牌产品。

 

撕开一级市场的细缝

 

遥控器市场由两个细分市场组成，一个是由主机厂商组成的一级市场，另一个是由非主机厂商组成、主要服务于维修目的的二级市场。

 

在刘军和销售团队的不懈努力下，他们终于在深圳成功和第一家一级厂商达成合作。1年时间里，该厂商出货1,000多万只采用安广芯片方案的遥控器，直接节约成本1,000多万元。

 

很快，第二家一级厂商主动找上门来，紧跟着是第三家、第四家⋯⋯一级市场的大门终于被撬开。AD009-03在上市第一年，销量就突破1亿只。

 

成为行业领头羊

 

当安广电子进入一级市场后，对邓松青和刘军来说，成为行业领头羊就成了接下来的新目标。

 

在电子行业内，长虹是一家对供应商的品质要求极其严格的公司。而AD009-03在一级市场的优异表现，为安广电子赢得了进入长虹进行测试的门票。进入长虹，对安广电子来说，具有里程碑意义，因为这意味着安广电子成为行业领头羊公司认可的技术最领先、产品最过硬的公司。

 

同时，凭借卓越的性能和显著的成本优势，AD009-03迅速成为广电系统机顶盒遥控器的主流配置，常年占据80%左右的市场份额。

 

成为长虹和广电系统的主供应商后，安广电子已经成为中国遥控器芯片市场的领头羊。

 

对未来的共识

 

过去10年共同走过的创业之路，让邓松青和刘军对未来有着共同的认识。

 

共识1：坚持阵地，绝不放弃。两位创始人坚信，再苦的行业都会有机会。任何一个行业，尤其是电子行业，10年之内必有红利。

 

共识2：开拓新领域。“再用10年时间，我们有信心成为蓝牙遥控和语音遥控两个领域最大的方案提供商。”

共识3：紧跟人工智能和智能家居发展热潮，不断探索商业模式。数据服务和智能家居极有可能成为安广电子最有潜力的业务。