开瑞新能源：破局商用物流车

作者简介：正月，本刊编辑。

汽车行业正在面临大变局。

开瑞新能源作为奇瑞汽车集团的旗下品牌，在商用物流车领域，正在利用新技术重构“人、车、货”，以构建新的商业模式。

“主机厂传统的渠道分销模式越来越无法满足用户的需求，特别是商用属性的物流车、网约车。开瑞新能源认为，只有从过往的服务于车转变为服务于人，才能为用户创造更大的价值。”奇瑞商用车副总经理、开瑞新能源事业部总经理胡湘成，这样表述公司的定位。

开瑞新能源希望将主机厂、资产方、保险方、维修方、物流方、终端用户等连接起来，打造以终端用户为核心的物流生态体系。2019年6月28日，开瑞新能源的首家创新4S店“深圳中造开新工坊”正式开业。与传统的4S店不同，开新工坊瞄准的是新能源物流车运营的行业痛点，通过提供新能源产品、金融服务、运营平台、服务保障、司机之家等业务赋能，围绕人、车、货、钱，在传统的4S店基础上，为司机提供一站式就业服务。

在服务司机群体的过程中，开瑞新能源注意到行业中存在的问题——商用车领域普遍缺乏信任机制，影响了行业各方的高效协同，整个行业的规范化也因此受阻。

开瑞新能源发现，司机群体有购车需求，有强烈的致富意愿，愿意用勤劳的双手为自己打拼未来，但他们普遍出身农村，没有使用信用卡的习惯，缺乏征信记录，并且缺少可抵押的个人资产。很显然，传统的消费贷授信无法涵盖这类白手起家群体。

为此，开瑞新能源在2019年和很多金融机构接触，希望找到适合司机群体融资租赁的金融服务，但现实中这类服务非常少，并且标准不断变动，业务时断时续，无法成为长期的合作伙伴。

针对开瑞新能源面临的难题，蚂蚁集团智能科技事业群，在与整车厂商、物流企业、司机、金融机构等多方调研和研讨之后，提出了一种技术驱动的信任逻辑。

他们以区块链和IOT技术结合的可信设备生态服务为目标，通过基于设备身份的信任、基于时间位置轨迹的信任，以及基于新能源电池的信任等源头可信技术，实现司机配送活动的数字化，用数据体现司机可变现的劳动能力。这样一来，借助源头可信、实时可控和多维可验的“蚂蚁链IOT链机”技术，就可以为金融机构的授信提供可信数据支撑，让司机的实际劳动能力成为金融机构判断其贷款偿还能力的基础。

金融授信只是第一步。可以预见，基于物联网和区块链技术而形成的源头可信数据，将使企业获得一种新的增长引擎，能够衍生出更多的商业机会和服务场景，也让多方协作的绿色产业充满巨大的想象空间。