用微博账号登录:

当前位置:首页 >专题 > 商业预测四步法

商业预测四步法

商业预测四步法

 

在商业环境中,企业如果能及早地预测到风险或者机会,就会拥有强大的竞争力。

 

世界最大的零售商沃尔玛在2004年8月分析了当年两次飓风侵袭时期消费者的消费数据,根据分析结果,沃尔玛决定在第三次飓风登陆加勒比海地区之前,改变佛罗里达地区的商品库存,大幅提升该地区便携式手电筒、啤酒和草莓馅饼这三种商品的库存量。结果,在该飓风登陆期间沃尔玛的销量激增,大幅赢利。

 

正是因为意识到了预测的力量,众多美国企业很早就开始研究并运用商业预测的技术来分析趋势,发现机会,获得更大的发展。商业预测已经成为美国企业在众多行业常年保持领先的制胜武器。

 

中国企业如何培养自己的商业预测能力?基于多年对商业预测的研究,并结合美国未来学院的优秀理念,我总结了适合本土企业的商业预测四步法。

 

第一步:热身准备

 

在进行商业预测之前,我们需要进行一些准备。这些准备中最为重要的是思维准备和认知准备。思维准备是指要将我们的思维模式进行调整,调整为以未来为导向的思维模式。认知准备是指要对自身的发展历史有认知,同时对于自身的未来导向有清楚的认知。

 

第二步:识别大势

 

即识别出我们关心方面的大趋势,这样才能给我们以方向的指引。如何识别大趋势?“见微知著”是个好办法。《白虎通·情性》曾记载:“智者,知也。独见前闻,不惑於事,见微知著者也。”见微知著,意指看到微小的苗头,就知道可能会发生显著的变化。未来的趋势,并不是一夜出现的,而是在出现之前会有迹象和信号,我们必须学会敏感地捕捉到这些信号,才能从这些信号中看到未来的大趋势。

 

第三步:注意洞察

 

在看清了大趋势之后,我们还要从中发现潜在的机会和可能的威胁。作为企业或个人,我们无法独占大趋势,只能根据趋势的变化,结合我们自身的实际情况,想办法发现并抓住潜在的机会,识别并规避可能的威胁。

 

第四步:采取行动

 

根据我们找到的机会和威胁,制定相关的对策并采取行动。我们需要有规划地一步步采取行动,在此过程中,我们会遇到各种阻力,需要通过各种方法来化解阻力,才能通过行动抓住机会,实现发展。

 

 

新零售时代,你要如何胜出?扫码获取课程。

相关文章

  • 商业预测四步法

    如何判断未来的商业走势?如何抓住潜在的机会?

  • 做决策,答案可能在别处

    商业领袖的职责就是制定决策,并确保这些决策及时、妥善地得到执行。有许多概念和框架旨在帮助高管做出更好的选择,但往往都过于复杂或具体,不适用于日常决策流程。

  • 六招提高决策质量

    遇到难题时主动征求建议,会令人对你的能力印象更佳。

  • 别把决策树画歪了

    有人说,决策是一门艺术,也有人说决策是一门科学。

相关观点

  • 达成共识,却害了公司

    管理的根本在于决策。在组织中,关键决定往往不是由个人,而是集体做出,如董事会、高管团队、财务委员会等。

  • 使用大数据改善决策

    使用大数据改善决策

    试图重夺竞争优势的银行家、供应链领导者、零售商和其他从业者应该把2014年当成努力改善决策流程年。

  • 奇普•希思谈如何做出更好的决策

    奇普•希思谈如何做出更好的决策

    人类一向不善于做出良好决策——无论是关乎事业、商务还是个人生活。

  • 复杂决策不妨“放放再说”

    对于非常棘手的问题,你可能觉得必须点灯熬夜才能想出个对策,但科学研究提供了一种不同的方法,既可以获得更好的决策,又能让决策者得到更好的休息。