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案例分析

  • 薪酬•心愁•新仇—点评

    (2010-05-31)

    在中国的快速消费品行业,面临的市场竞争是十分残酷的。在这种市场条件下,像健尔益食品这样的销售型公司,有相当大的比例都采用一种被普遍认为是绩效工资的薪酬模式,来激励销售队伍去完成公司的销售目标。根据相关...

  • 发货,还是召回

    (2010-05-28)

    如果这个事情大到必须由他来做决断,那你必须先提出保险的全面解决方案。

  • 法国总部来了个中国人—点评

    (2010-04-12)

    造成杨建国无法顺利转变角色的原因是多方面的,综合起来大致有四点。首先是文化冲突。杨在晋升为全球产品开发高级副总裁之前,一直是负责新兴市场开发的工作,那时需要的是开拓、进取的精神,与德龙这个家族企业所固...

  • 法国总部来了个中国人—点评

    (2010-04-12)

    随着经济的全球化发展,新一代有才能的区域经理开始被推上了世界舞台。杨建国就是其中一员。这些人对自己所属的本土市场非常了解,而且在当地有丰富的人脉和良好的支持,但是,一旦转战全球舞台后,他们显然就面临着...

  • 向上走,向下走—点评

    (2010-04-01)

    小鸭制定了愿景目标——做中国婴幼儿食品的领军人——之后,看起来并没有对具体怎么实现进行规划,而是简单地把营销费用增加,然后一分为二,把问题推到销售部和市场部负责人身上,这样做是不够科学的。在这件事情上...

  • 向上走,向下走—点评

    (2010-04-01)

    作为企业的领军人物,马永明根本就不应该把营销预算分配这样重大的决策问题下放到市场部和销售部。相反,他应该自己做出判断,做出决策,下属要做好的,只是执行好CEO的决策。发挥强势领导人的作用 一位强势领导人是...

  • IBM:电脑帝国的企业文化

    (2010-04-01)

    IBM(国际商用机器公司)是有明确原则和坚定信念的公司。这些原则和信念似乎很简单,很平常,但正是这些简单、平常的原则和信念构成IBM特有的企业文化。IBM拥有40多万员工,年营业额超过500亿美元,几乎在全球各国都有...

  • 谁当CEO

    (2010-03-31)

    CEO克鲁克香克和他的接班人——CFO——双双被迫辞职,而英国金融服务局则开始了对斯科公司的调查。

  • 美美小厨:直营还是特许

    (2010-03-05)

    在拿到这个案例的前一个月,我看到一则消息,肯德基(KFC)在中国的连锁店已接近1,500家。KFC先用10年时间完成了100家连锁店的建设,又用8年时间完成了近1,400家连锁店的建设。刘泽成的美美小厨用10年时间建立的连锁...

  • 美美小厨:直营还是特许

    (2010-03-05)

    该案例非常具有代表性,作为特许行业的一员,我对此案例反映的问题感同身受。美美小厨何去何从?其实主人公刘泽成目前面临的问题不只是特许企业,也是很多中国民营企业成长过程中常常面对的致命问题——融资难。这个...

  • 卖啥就要爱啥?—点评

    (2010-03-03)

    汉斯克公司的问题并不在于他们招聘了一个多么装腔作势的营销副总裁,而在于CEO戈登本人领导乏术。自从戈登不再骑摩托车以后,他就忘记了当年汉斯克之所以能与哈雷戴维森分庭抗礼的关键所在了,而这种遗忘又慢慢地影...

  • 卖啥就要爱啥?—点评

    (2010-03-03)

    马蒂.艾希特的确是一位聪明的营销主管,他的出发点也非常好,但他错误地把自己对汉斯克的主观认识当做汉斯克与生俱来的特质,误认为那就是汉斯克这个品牌的“真我”所在。我通常会建议像马蒂这样的营销主管邀请公司...

  • 卖啥就要爱啥?

    (2010-03-03)

    也许他应该告诉马蒂,只要专职做好营销就行,不必关心公司是否坚持真我。

  • 要不要玩“权术”—点评

    (2010-03-01)

    在讨论迈克尔是否该去中国之前,我认为首先需要强调一个基本理念,即实现出色绩效是唯一的升迁之道。在亿康先达国际近五十年的全球咨询经验中,我们发现,通往企业高层的唯一途径就是取得卓越的绩效。依赖办公室政治...

  • 要不要玩“权术”—点评

    (2010-02-18)

    迈克尔应该前往中国。问题的关键不是迈克尔是否有能力接任鲁希恩的工作,也不是他有没有资格接任。目前的形势很明显,他根本就不可能得到那个职位,而去中国发展却是一个十分诱人的机会。事实上,CEO本人已经做出了...

专栏

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