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市场营销

  • 消费者选择什么：商品备选规模的影响

      (2010-03-03)

    假如你踱进一家餐厅，正为到底点一份健康的沙拉还是可能会堵塞你动脉的汉堡包而举棋不定，是什么因素促使你最后选择了沙拉？新近...

  • 卖啥就要爱啥？

      (2010-03-03)

    汉斯克公司曾经是哈雷戴维森摩托车公司（Harley Davidson）的强大对手。哈雷的摩托车以野性十足、吼声震天闻名天下，而汉斯克的...

  • 宝洁的小胜之美

      (2010-02-10)

    昨天，在杂志出版商协会年度创新会议上，我主动与宝洁公司北美集团总裁梅勒妮•希利（Melanie Healey）进行了一番讨论。她给...

  • “品牌报告卡”的中国实践

      (2010-02-02)

    捷成洋行是一家以市场营销与分销为主的企业，公司业务涉及多个行业领域。蕾蒙威是瑞士奢华腕表品牌，2003年捷成（中国）贸易有限...

  • 民企老板如何对待业务骨干？

      (2010-01-26)

    世界上，任何一件事情走到絶端，都会走向事情的反面。对任何一个员工的信任和依赖也是这样，否则，公司必遇灾祸，走向衰亡。我�...

  • 中小企业财务管理中的四大管理漏洞

      (2010-01-25)

    目前我国中小企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但融资难仍是影响中小企业发展的最重要的因素，也是最难于突破的瓶颈...

  • 伟大的商业机构

      (2010-01-18)

    在可以预见的未来，民营企业或许会成为中国经济的重要支柱，中国需要诞生一批民营企业中的世界500强和伟大商业机构。花心与专注...

  • 现代管理，从成功到毁灭

      (2010-01-18)

    现代管理一直深受启蒙运动的影响。这要归咎于落在牛顿脑袋上的那只苹果。这只苹果导致牛顿制订了看似开启世界的奥秘的物理学定律...

  • 美国企业为信誉而战

      (2010-01-06)

    2009年夏天，由奥美广告公司为美国运通制作的一个商业广告片在美国播出，该广告片意在传达这样一种信息：不要将美国运通看做一个...

  • 吉利：诚实造车

      (2010-01-06)

    2009年，虽然全球车市大幅萎缩，一些跨国汽车巨头不得不破产重组，但中国车市却逆势走红-全年汽车销量有望突破1300万辆，一跃成...

  • 奢侈品在线销售的大未来

      (2010-01-08)

    因特网技术的飞速发展，不仅使网上购物成为可能，更将其变为一种新的生活方式。一些奢侈品零售商也看到这一新趋势，开始建立网站...

  • 奢侈品的六大特性

      (2010-01-08)

    什么是奢侈品？它到底具备哪些特点？这是奢侈品的经营者必须了解的首要问题。其实，在奢侈品行业内部，对于什么是奢侈品目前也有...

  • 家电零售渠道：哪种模式将更有吸引力？

      (2009-12-13)

    4月24日，美国最大的家电零售商百思买（Best Buy）宣布今年将在中国开设7至12家新店。百思买旗下的百思买国际（Best Buy Interna...

  • 站直，还是趴下？

      (2003-11-01)

    虹佳电器的总经理管怀明感到心烦意乱。就在虹佳彩电对美国的出口大幅增长时，美国企业对中国彩电企业进行了反倾销申诉。虽然国外...

  • 自创品牌还是为人代工？

      (2003-06-01)

    首席执行官汤姆·罗斯的案头有很多事情要处理。他正准备听取市场总监卡西·马丁的一个重要报告，报告内容涉及罗斯聚...

  • 这“牌”该怎么打？

      (2004-05-01)

    星期一早晨，华大集团袁立群约了集团营销副总裁王哲明在花园酒店喝茶，想听他谈谈2003年华大集团经销商会及空调新品推介会的准备...

  • “公主”成长的烦恼

      (2005-04-01)

    留学法国的李婉宁在学成之后，把法国的高档职业女装品牌La Princesse（普琳诗）引入中国。她还记得林语堂先生在《吾国与吾民》这...

  • 向上走，向下走

      (2010-06-15)

    2005年12月，小鸭儿童食品有限公司的营销年度会议上，一派剑拔弩张的气氛。虽然市场部和销售部各分得了5,000万元的预算，但两个...

  • Tesco：“速度”才是真理

      (2009-11-13)

    三大零售巨头中， Tesco无意做老三。可如今的中国市场，其他巨头已在提高品牌知名度，与消费者做深度沟通， Tesco却在弥补迟到的...

  • 圈子营销的价值

      (2009-11-20)

    胡润把富豪榜变成了一个圈子，所以他可以在富豪或者人们相信是富豪的圈子效应下组织活动，发起更多的商业活动，也的确有很多地方...

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紫牛：让营销成为多余

紫牛：让营销成为多余

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像制造病毒一样创意你的产品,像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径,让你的产品自己会说话,这就是紫牛法则。运用紫牛法则，把市场营销的重点从产品销售阶段前移到产品设计阶段，在制造产品的同时创造需求！在本书中赛斯&bu...

口碑营销——市场营销新概念系列

口碑营销——市场营销新概念系列

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本书根据对消费者进行的有关口碑营销问题的调查结果，从实际操作角度出发，阐述了在市场营销活动中如何最大限度地发挥口碑营销的威力；讲解了怎样适时提供信息才有利于口碑的形成，如何集结能够形成口碑的人群等，并通过具体案...

广告销售老鸟成长记

广告销售老鸟成长记

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优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于：前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为广告淮军总教头，在本书中结合自己十几年广告销...

一句话说服对方

一句话说服对方

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本书旨在帮助读者提升综合工作能力，并以提高营销能力为主题。这里所说的营销并不仅仅指与外部顾客的买卖或交易。不仅仅是对客户，即使是对公司内部的上司或其他同事，如果不能正确营销，工作也无法顺利进行。另外，在指导部下...

免费：商业的未来

免费：商业的未来

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一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场--在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。免费就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。在《免费》这本书，作者认为，新型的...

提升销售业绩：工具和技巧

提升销售业绩：工具和技巧

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在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的销售技巧十分重要。本书作者史蒂芬.谢夫曼是美国著名销售培训大师，在销售方面有丰富的实战经验，曾经给50多万名销售人员做过培训。本书共分为6部分，分别介绍了销售...

引爆点

引爆点

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本书是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻...

肯德基：中国式进化

肯德基：中国式进化

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肯德基是最成功的外资企业之一，更是实施本土化战略最成功的标杆外资企业，它颠覆了中国餐饮行业的运营理念，其发展历程浓缩了中国餐饮业态的历史嬗变。本书完整介绍了肯德基中国的发展历程，将肯德基放在中国这一大背景中，梳...

广告的没落 公关的崛起

广告的没落 公关的崛起

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本书提供了一个全新的视角，给那些迷信广告的人泼了一盆凉水，同时也打破了市场营销中最大的神话之一：创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为当今的市场营销首先是要进行公关，只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中...

让客户喜欢你就对了！

让客户喜欢你就对了！

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在本书中，作者叙述了她20多年来的业务经验及技巧，巧妙地用一个个生动的例子来讲述重要的建议及鼓励。这本书，对业务高手而言，是切磋研习的教材；对业务菜鸟或是处于失意、失业状态的新手而言，是指引方向及方法、最有效的激...

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  • 通过优化价格增加企业盈利

      (2010-02-15 12:40:42)

    麦肯锡公司（McKinsey&Company）通过对2400家公司的研究，得出结论：价格提升1%会为公司创造11.1%的利润。对比来看，可变成...

  • 从《定位》、《营销战》到《营销革命》

      (2010-01-08 08:57:08)

    曾经以《定位》和《营销战》两书扬名的（美）艾·里斯和杰克·特劳特，最近又在新著作《营销革命》中提出了一个极具...

  • 学习了三年的市场营销心得

      (2009-12-26 01:50:34)

    前一段时间在学校图书馆看杂志，看到了咱们商业评论的杂志，把整个08年的都看完了感觉非常不错，试着上网来看看有没有电子版，没...

  • 电子商务下的市场营销

      (2009-12-09 11:37:41)

    　　电子商务是建立在互联网基础上的一种商业活动，而市场营销是以满足人类各种需要为目的，通过市场变迁为实现交换的一系列活动...

  • 书摘：22条商规

      (2009-11-27 23:08:28)

    1972，艾·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》上提出有史以来对美国营销影响最大的观念"--定位理论。1993年，两...

  • 偶遇张瑞敏，感受大家风范

      (2009-11-25 10:54:53)

    张瑞敏之于中国企业，究竟意味着什么？虽然，2004年工作之初，海尔成为是我职业生涯中服务的第一个客户，也是第一个大客户，虽然...

  • 没写清楚的HBR案例--星巴克推出速溶咖啡：救市良方还是品牌毒药？

      (2009-11-19 16:27:09)

    从战略层面考虑，高档品牌向下延伸推出低端产品时，应该采用独立新品牌。否则，是对已有品牌资源的深刻冲击。 这是我...

  • 一个民营企业家对高端西服市场的洞察

      (2009-11-04 14:31:17)

    2006年，一位企业家客户对我讲了这样一个故事，它给我的思考一直持续到现在。该企业是典型的民营企业，旗下品牌G以正装为主，主...

  • 市场营销十大新理念

      (2009-10-22 13:36:51)

    花开半夏整理提要：现代市场竞争越来越激烈，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到多的顾客，击败竞争者，掌握一些新的营销思想...

  • [案例分析]解密超级女声的市场营销策划（上）

      (2009-08-05 13:49:10)

    　－－－选自＜中国本土市场营销精选案例与分析＞　　　　一．思考题　　1.今年的超级女声怎样可以打造的更好，更吸引人？请提出...

  • 市场营销的战略

      (2009-06-25 17:00:57)

    市场营销的战略...

  • 从营销学的角度看清华与中欧EMBA项目的定位

      (2009-06-16 14:54:17)

    百战归来再读书！是清华大学EMBA项目的定位。曾令很多有识之士拍案叫绝，也是让很多老总掏巨资就读的原因之一。试想，在市场上拼...

  • 警惕五粮液多元化背后的陷阱

      (2009-06-06 10:38:37)

    作为行业领头羊，若仅仅为抵御市场寒流而重蹈多触角姿态急速寻求多元化利润实非明智之举警惕五粮液多元化背后的陷阱文·于...

  • 如何在成长期开展市场营销活动——《赢市场》读后

      (2009-05-28 19:44:01)

    如何在成长期开展市场营销活动--《赢市场》读后感《赢市场》是一本很不错的市场营销实战策略书籍，该书系统地介绍了现代市场营销...

  • 市场营销到底应该怎么做

      (2009-05-12 11:05:24)

    市场营销对于任何一个公司来说都是个很艰巨的很重要的能力，如何才能提升公司或者说个人的市场营销能力呢？我一直在思考这个问题...

  • “与客户共同成长”

      (2009-05-06 15:11:26)

    --由利乐广告引发的深思与中国乳业共同成长！这是利乐在中国所作宣传广告中的口号。画面中，身穿利乐工作服的专业人员与生产企业...

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  • 巨龙搁浅

      (2009-11-04)

    奇氏糖果是英国一家老牌的糖果制造商，自20世纪90年代初进入中国市场以后，很快占领了中国一线城市的市场。鼎盛时期，公司在高端...

  • 观念影响消费

      (2009-09-29)

    如今我们不必像祖先那样四处觅食了，但是在生理需求得到满足之余，我们日益想从精神上来释放这种本能，这就是人们四处搜寻并消费...

  • 别为客户抹去所有的痛

      (2009-08-31)

    看到客户反馈中列出的种种不满事项，你不禁皱起了眉头：排队时间太长，背景音乐太响，公司能接受的支付卡有限……你...

  • 该不该处分最牛销售员

      (2009-08-04)

    专用车服务公司的地区销售经理威尔•迈耶斯追踪穿山甲天然气与电力公司这个客户很长时间了，可是一直拿不下这笔生意。穿山甲...

  • 你的谷歌战略是什么

      (2009-06-30)

    2000年，玩具反斗城（Toys R Us）与网络零售商亚马逊（Amazon）签订了为期10年的专营协议，在亚马逊网站上开设虚拟店面。但是，...

  • 品牌社群的七大迷思

      (2009-06-02)

    1983年，哈雷戴维森公司濒临倒闭。25年后，哈雷戴维森重振声威，以高达78亿美元的身价跻身全球前五十大品牌之列。哈雷公司之所以...

  • 如何测出客户心中最爱

      (2009-06-02)

    如果企业把精湛的产品设计技巧、强大的市场研究技术和丰富的客户数据结合在一起，将创造出怎样神奇的产品？遗憾的是，我们看到的...

  • 把产品卖给新一代

      (2009-04-28)

    从消费品、时尚、汽车行业，到媒体、娱乐和金融服务，如今年轻消费者对于市场需求、产品开发与创新所产生的影响与日俱增。然而，...

  • 生活观察带来营销机会

      (2009-04-28)

    人种志是人类学的一个分支，它主要研究人们的生活方式。研究人员会到消费者家里或办公室拜访，在不影响消费者的情况下实地观察他...

  • 衰退时期的营销之变

      (2009-04-02)

    在经济衰退期间，企业会削减成本、降低产品价格并推迟新项目，各种营销费用常常被全面削减--不过，如果是不加选择地广泛削减费用...

  • 2009年中国企业必须关注的10个前沿观点

      (2009-02-26)

    亲和≠无能埃米 • 卡迪（Amy J.C. Cuddy）调查研究表明，人们在遇到素未谋面的陌生人时，往往会根据假想的标准来衡量他人...

  • 后悔营销术

      (2008-11-07)

    尽管偶尔的自我放纵会带给人们快感,但一般人们头脑中都有这样根深蒂固的观念：在工作与休闲、必需品与奢侈品、储蓄与冲动型消费...

  • 让用户自愿为你做贡献

      (2008-10-07)

    让用户自愿拿出他们的时间、精力和专业知识，为公司其他用户做出贡献，这听起来是不是有点不可思议？然而，每天有数以百万计的人...

  • 数字营销的中国机会

      (2008-09-03)

    互联网和其他数字工具一道，正在深刻地改变着中国消费者的生活方式和消费习惯。中国网民人均每天上网冲浪2.7小时，总计每天接近5...

  • 瞅准生活间隙做广告

      (2008-09-02)

    若你熟悉消费品营销，就一定知道插播式广告，即在顾客乐意体验的活动片段之间插入广告，典型的例子就是30秒的电视插播广告。而如...

  • 长尾理论可信吗？

      (2008-08-01)

    2006年，克里斯•安德森在自己的著作《长尾理论:打破80/20法则的新经济学》中提出了长尾理论。他认为，只要消费者能够找到并...

  • 到下游去——制造业的新利润法则

      (2008-07-07)

    20世纪90年代真是做生意的好年头--不过，制造商们的境遇就另当别论了。尽管经济持续增长了很长时间，而且制造商们也狠抓了生产效...

  • 在线广告的线下效应

      (2008-07-07)

    在通过各种媒介发布的广告中，因特网广告的效果被普遍认为是最容易量化的。但是光研究点击率和电子商务营业额这两个指标还远远不...

  • 优品之忧

      (2008-06-13)

    优品电器是一家总部位于江苏无锡的小家电生产企业，经过多年发展，销售额达到了八个亿，员工有上千人，是一家中型企业。其产品线...

  • 打折也要有章法

      (2008-05-01)

    打折销售产品对企业的收益和利润一般会产生很大的影响，如此说来，企业应该仔细规划和审慎监督产品的折扣情况。然而，本文作者在...

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