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菲利普•科特勒(Philip Kotler)

菲利普•科特勒(Philip Kotler)
 

菲利普•科特勒(Philip Kotler)

菲利普•科特勒出生于1931年,他是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S•C•强生荣誉教授,在教学与写作之外,科...


菲利普•科特勒(Philip Kotler)的文章
  • 菲利普•科特勒:营销是营销,销售是销售

      (2009-07-20)

    我们总是容易把营销效力和销售效力弄混。这是我们的一大失误--最终它会给营销和销售都造成损害。一家公司或部门可能会拥有一支第一流的、好得不能再好的销售队伍。但如果销售人员没有好的产品可以卖、不了解谁是最佳客户、不能...

  • 菲利普•科特勒:销售与市场为何总打架

      (2008-08-19)

    销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面:一是经济上的,二是文化上的。造成经济冲突的原因是,双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上,销售人员往往喜欢批评市场部门在4P中的3个P(即定价、...

  • 菲利普•科特勒:营销主管必须具备什么技能

      (2008-07-21)

    关于高级营销主管的工作,什么样的看法才是正确的呢?这个问题的答案,经历过三个阶段的思考。最早的也是最流行的观点是,营销主管必须擅长于需求刺激(demand stimulation)。他应该懂得如何将各种营销工具结合起来,对选定的...

  • 菲利普·科特勒:莫把销售当营销

      (2008-04-14)

    营销是现代企业中最容易令人误解的职能之一。在我看来,名列《财富》杂志(Fortune)500强的企业中,只有少数--如宝洁(Procter & Gamble)、伊士曼-柯达(Eastman Kodak)、雅芳(Avon)、麦当劳(McDonald's)、国际商...

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