当前位置：首页 > 管理专栏 > 大师观点 > 菲利普•科特勒（Philip Kotler）

菲利普•科特勒（Philip Kotler）

菲利普•科特勒出生于1931年，他是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S•C•强生荣誉教授，在教学与写作之外，科...

菲利普•科特勒（Philip Kotler）的文章

菲利普•科特勒：营销是营销，销售是销售
(2009-07-20)
我们总是容易把营销效力和销售效力弄混。这是我们的一大失误--最终它会给营销和销售都造成损害。一家公司或部门可能会拥有一支第一流的、好得不能再好的销售队伍。但如果销售人员没有好的产品可以卖、不了解谁是最佳客户、不能...
菲利普•科特勒：销售与市场为何总打架
(2008-08-19)
销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面：一是经济上的，二是文化上的。造成经济冲突的原因是，双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上，销售人员往往喜欢批评市场部门在4P中的3个P（即定价、...
菲利普•科特勒：营销主管必须具备什么技能
(2008-07-21)
关于高级营销主管的工作，什么样的看法才是正确的呢？这个问题的答案，经历过三个阶段的思考。最早的也是最流行的观点是，营销主管必须擅长于需求刺激（demand stimulation）。他应该懂得如何将各种营销工具结合起来，对选定的...
菲利普·科特勒：莫把销售当营销
(2008-04-14)
营销是现代企业中最容易令人误解的职能之一。在我看来，名列《财富》杂志（Fortune）500强的企业中，只有少数--如宝洁（Procter & Gamble）、伊士曼－柯达（Eastman Kodak）、雅芳（Avon）、麦当劳（McDonald's）、国际商...

1/1 1

会员信息中心