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菲利普•科特勒（Philip Kotler）

菲利普•科特勒出生于1931年，他是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S•C•强生荣誉教授，在教学与写作之外，科...

菲利普•科特勒（Philip Kotler）的文章

营销领域的新变化
(2010-07-13)
营销无所不变，营销应该变化，因为市场在变化。而市场则深受不断变化的DEPST因素的影响，也就是人口（Demography）、经济（Economics）、政治与法律（Political/legal）、社会（Social）和技术（Technology）力量。正因为如...
中国企业的营销软肋
(2010-06-22)
在我看来，许多中国企业在营销上有五个主要弱点：第一个突出的弱点是，中国企业把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的...
品牌何时具有最大价值
(2010-06-10)
品牌塑造确实很重要，我在1967年第一版的《市场营销管理》（Marketing Mangagement）中仅用了1〜2页的篇幅专门介绍品牌塑造的概念，在我最新的第12版的《市场营销管理》中，品牌塑造则已无处不在。事实上，一个强有力的...
如何进行水平营销
(2010-05-13)
水平营销的作用是创造出全新的产品和服务，但它的开展需要基于传统的纵向营销框架。传统的纵向营销有三个层面，市场定义层面、产品层面和营销组合层面。每一个层面又有很多因素。比如，在市场定义层面包含了消费者、使用情境、...
什么是水平营销
(2010-05-11)
现在，太多的公司无法对其产品和服务的发展演变进行创造性的思考。麦片生产商在考虑产品开发时，总是想着如何在麦片盒子里做文章，比如，少一些热量，多添加一些营养成分等。但为什么麦片只能装在盒子里？难道不可以把麦片做成...
菲利普•科特勒：营销是营销，销售是销售
(2009-07-20)
我们总是容易把营销效力和销售效力弄混。这是我们的一大失误--最终它会给营销和销售都造成损害。一家公司或部门可能会拥有一支第一流的、好得不能再好的销售队伍。但如果销售人员没有好的产品可以卖、不了解谁是最佳客户、不能...
菲利普•科特勒：销售与市场为何总打架
(2008-08-19)
销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面：一是经济上的，二是文化上的。造成经济冲突的原因是，双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上，销售人员往往喜欢批评市场部门在4P中的3个P（即定价、...
菲利普•科特勒：营销主管必须具备什么技能
(2008-07-21)
关于高级营销主管的工作，什么样的看法才是正确的呢？这个问题的答案，经历过三个阶段的思考。最早的也是最流行的观点是，营销主管必须擅长于需求刺激（demand stimulation）。他应该懂得如何将各种营销工具结合起来，对选定的...
菲利普·科特勒：莫把销售当营销
(2008-04-14)
营销是现代企业中最容易令人误解的职能之一。在我看来，名列《财富》杂志（Fortune）500强的企业中，只有少数--如宝洁（Procter & Gamble）、伊士曼－柯达（Eastman Kodak）、雅芳（Avon）、麦当劳（McDonald's）、国际商...