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拿什么拯救你,我的工厂?

作者:慕凤丽 徐建 刘雪慰 发表于:2011-07-29 拿什么拯救你,我的工厂?

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夏秋之后,是台州黄岩地区最美的时节,也是最忙的时节。每年这个时候,新前街一带300家大大小小的羊毛衫生产企业就开始响起针织横机的声音。

在这些企业中,许强的嘉皇羊毛衫厂规模算大的,而且他们还有自主设计能力,不像新前的大多数羊毛衫企业,总是抄袭别人的设计。这个秋冬,嘉皇推出的男士羊毛衫主打款M108就是许强亲自设计的,新款样品刚送出去,批发商的订单就纷至沓来。短短一个月时间,许强他们已经生产了10万件M108。

但是,就在嘉皇的工人日夜兼作赶订单的时候,这天早上,许强连续接到几个客户的电话,全都要求他降低M108的出厂价,否则就取消订单。许强意识到,他的M108肯定被仿冒了,那些仿冒的厂家一定是选用质次价低的原料,才能将出厂价压下来。许强越想越感到事态的严重,他决定北上嘉兴的濮院一探究竟。濮院是全国最大的羊毛衫专业市场,许强70%的货都是从那里批发出去的。

其实说起来,台州黄岩羊毛衫产业的兴起比濮院要早。为了保持成本优势,黄岩一直采用社会化大分工的模式,有专门加工细毛线的,有专门染色的,有专门把细毛线加工成衣片的,有专门把衣片加工成成衣的,有专门包装的,还有专门的物流,把加工好的羊毛衫运到全国各地的批发市场……

许强大学毕业后,从父母手中接过生意,他不满足只开一个衣片加工厂,一心想把它发展成一个现代化羊毛衫企业。可奋斗了几年下来,他发现他所在的黄岩羊毛衫产业集群已经衰落了。大多数企业至今还保持着作坊式的生产方式,产业规模小,政府对企业的政策支持力度就小,这样就更没人敢投资发展企业。政府由于看不到产业发展的前景,支持力度进一步降低。而且,由于同质化竞争愈演愈烈,各厂家只能降价,降价,再降价,利润空间都快被榨干了。相比之下,濮院则集聚民资,凭借政府支持,建立了一个羊毛衫工业园区,还兴建了一个羊毛衫市场,依托市场完成了产业升级,市场与产业齐头并进,成为一个集羊毛衫生产、销售、研发为一体的综合大型市场,每年吸引了成千上万的中外商家。

许强在濮院找到经营批发生意的老王。老王告诉他现在至少有十几家厂在仿造M108。许强打电话与仿冒厂家交涉未果,为了保住客户,只好将每件M108出厂价降低2块钱。客户暂时稳住了,但许强知道仿冒厂家很可能明天就会开出比他更低的价格。

许强开始思考,什么才是他的长久之策?专做外单投入少、时间短、获利快,而且没有库存积压资金,只要保证质量,保证交期即可。但问题是利润太薄,而且竞争激烈。做内销贴牌加工,把羊毛衫卖给那些大批发商,这些批发商在衣服上贴上各种商标后,再批发到全国各地。但这么做就甩不掉价格战,也摆脱不了利润下降的厄运。还有一招是规模扩张,靠规模降低成本。但这一招现在看来似乎也不可能施展了,扩大规模,肯定要多囤衣料和成衣,有存货就得占用资金,这将考验厂家并不宽裕的现金流。剩下的唯一出路也许就是开发自己的品牌了。

许强很想做品牌,但当他满怀憧憬来到上海,看到的却是一家也想做品牌的羊毛衫企业的艰难处境。他怀疑自己能否适应这种“投资大、风险高、见效慢”的模式。他想要么干脆将厂子迁到濮院,但这似乎更不现实。

许强该怎么办?请看四位专家的点评。

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