用微博账号登录:

当前位置:首页 > 销售与营销 > 把产品卖给新一代


把产品卖给新一代

作者:宋基弘 王佳茜  发表于:2009-04-28 把产品卖给新一代

推荐度:

【编者按】2011年中国电影票房达到130亿,连续5年以30%的速度成长让一大片投资人不惜血本前仆后继。然而,一旦剔除进口片的收入,国产电影的投资大多有去无回。截止2011年底,票房冠军《金陵十三钗》4.6亿,而其投资高达6亿。相比之下《失恋33天》好比一匹黑马,以1500万的成本夺取3.2亿的票房,其成功秘诀就在于把“产品卖给新一代”,将《失恋物语》系列短片在微博平台上播放,激发各地网友自发制作了各种版本的《失恋物语》,让新一代分享自己的故事,参与整个购买流程,精准定位在自己的目标受众上。


从消费品、时尚、汽车行业,到媒体、娱乐和金融服务,如今年轻消费者对于市场需求、产品开发与创新所产生的影响与日俱增。然而,要吸引这个让人难以捉摸的新一代,传统营销策略是否依然奏效?战略咨询公司摩立特集团为此进行了“2008年中国大城市年轻消费者研究”,其调查结果不仅清晰地勾勒出中国年轻消费群体的特征,更提出了针对年轻人的营销新思路。

中国年轻消费群体大概集中于15~30岁,摩立特集团总结出了他们的三大行为特征:

对品牌的理解日益成熟 在年轻人成长的过程中,随着其购买能力、消费体验的积累,他们对品牌的感知也从懵懂变得深刻。此外,年轻消费者对品牌的忠诚度会随年龄的增长而增加。

充分参与购买流程 年轻消费者是“重在参与”的忠实拥趸,从信息搜集到渠道选择,从品牌比较到产品分析,他们充分参与购买流程的全过程。

亲密接触新媒体 作为传统媒体的电视广告显然已经不再是吸引中国年轻消费者的唯一主导媒体,虚拟社区(博客和BBS论坛等)、企业网站上的产品介绍和演示正日益成为提供产品和服务信息的重要渠道。

中国年轻消费者的独特生活方式和消费需求使营销环境变得更加复杂。在了解了新一代的消费行为特征之后,摩立特集团结合一些已经在年轻消费者市场获得成功的企业和品牌的实践经验,提出了面向新一代的营销新思路:

把握过渡期的营销机遇 对于很多行业来说,年轻人就是潜在的主流消费群体。如果企业能够在“进入大学”和“踏入职场”这两个过渡阶段介入年轻消费者的生活,不仅能使他们对品牌产生清晰的认识,更能够培养一批忠实消费者,也许最初这些年轻消费者未必能给企业带来多少利润,但假以时日,他们的消费习惯则可能产生巨大价值。比如,中国移动旗下的“动感地带”就通过提供“动感地带校园行”套餐,赞助一系列大学生喜爱的比赛活动等营销活动赢得了大学生们的广泛喜爱。

鼓励参与购买流程 年轻消费者渴望在购买流程的各个环节都有参与和自主选择的权利,他们热衷于此。如果企业能够创造一个交互平台,吸引并鼓励年轻消费者参与购买流程,并在购买流程的早期信息收集阶段就建立起与年轻人的对话,那么企业就能有效吸引年轻消费者并创造出更贴近他们的购买体验。比如,诺基亚在2007年底即将推出3G手机时,选择以“我的完全互联生活手机设计大赛”为引爆点,通过一系列线上和线下营销活动,使得年轻消费者对3G手机持续关注并充分参与。诺基亚也因此在3G手机竞争中占得了市场先机。

恰当利用非传统接触点 在对新媒体的接受和使用方面,中国的城市年轻人和发达国家的同龄人一样成熟老练。这一特征为企业利用新型传播介质、开发社区传播渠道、贴近年轻消费者进行精细营销互动创造了种种可能。比如,三星公司在推出U608手机之前,首先对关注手机最新动态的网民进行了分析,随后两篇介绍U608手机的文章在极短时间内迅速传播至全国30多个云集了“意见领袖”的热门手机类论坛。一系列的营销活动,使得U608手机的上市获得了极大的成功。

毫无疑问,中国的年轻消费者将成为明天的主流消费力量,同时他们也在不同方面影响着今天的主流消费者。只有懂得在年轻消费者身上下功夫,并采取既符合市场规律,又极富有创意的市场营销策略,企业才能获得长远的成功。


如需阅读全文,请点击下方阅读全文购买。


《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 200905  专区推荐文章  销售与营销  ] 81285 次阅读4 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


  • 陈雪频

    陈雪频:

    推荐好文!

    ( 2012年01月 )回复(0)

    • 喻磊

      喻磊:

      百事可乐就是用这个方式的!

      ( 2009年05月 )回复(0)

      • 曹魏平

        曹魏平:

        说到了重点,但相对较空泛.

        ( 2009年05月 )回复(0)

        • 曹瑞华

          曹瑞华:

          把握过渡期的营销机遇--这一点尤其重要! 在电视里,经常见到一个宣传广告:孩子,是祖国的未来! 引申在营销领域,青年,何尝不是企业的未来,无论是从企业建设本身,还是企业利润的来源。 在年轻人中做品牌宣传,培养他们的认知和意识,企业所获得的,将是未来的市场和先机!

          ( 2009年05月 )回复(0)

          该文章只有登录后才能评论。请先登录

          分享到:QQ空间 腾讯微博

          评论

          声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


          您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

          帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
          订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
          共13人分享过本文,他们是: