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HBR案例:创业,当真没有不散的筵席?

作者:刘雪慰 发表于:2004-07-01 HBR案例:创业,当真没有不散的筵席?

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雨夜,泰通化工公司总经理黄松柏难以入眠,第二天他将向另两位合作伙伴正式提出辞职。

五年前,获得MBA学位的黄松柏不想再为外国老板打工,遂辞去了工作,与EMBA同学伍跃进和化工专家严祖麟合伙创办了泰通化工公司,从事油品添加剂的生产。在黄松柏眼中,他们三人的组合堪称创业“梦之队”:他自己有丰富的生产运营管理经验;伍跃进则因为有个经营加油站业务的家族企业——旭升石化公司,而有了很多现成的市场关系;严教授发明的油品净化技术也是市场前景良好。三个人在股权和分工方面也顺利达成协议:黄松柏和伍跃进各出资35万元,每人占35%股份;严教授出资30万元,占30%股份。不过,严教授真正拿出来的钱只有10万,另20万是由黄松柏和伍跃进代他出资,算是买技术。黄松柏是总经理,负责公司日常工作和生产运营;伍跃进任副总经理,负责市场开拓和关系疏通;严教授则负责技术工作。

创业后,黄松柏的工作环境和生活水准与他原来当高级白领时有了很大落差。不过,创业之初的黄松柏无怨无悔,因为他那时对泰通的未来信心十足。他还一再安慰妻子说:“一切都会有的。”
泰通起步的头两年可谓一帆风顺,销售额大幅增长,利润也很可观。虽然如此,三位创始人并不急于分享胜利果实,而是只拿出少部分钱分红,其余全部用于扩大再生产和开拓市场。

但是,矛盾很快出现了。在一次迁厂房时,黄松柏为安装防火防爆电气设备一事与伍跃进发生了争执。黄松柏认为应该进行规范化安全作业,伍跃进则认为在原始积累阶段,在生产上多花一分钱都是浪费。而黄松柏对伍跃进不加节制地打点客户的做法一直耿耿于怀,他不明白为什么泰通的销售费用一年比一年高,产品价格也一降再降,订货量反而越来越少?他甚至开始怀疑伍跃进会不会拿泰通的钱去铺垫旭升的关系网。此外,黄松柏还嫌伍跃进投入到泰通精力太少。

对此,伍跃进觉着很冤枉。他觉得黄松柏的一些做法不切实际。而且他认为自己对泰通是全力以赴的,要是没有他,泰通哪有今天的市场?伍跃进将泰通市场走下坡路归咎于严教授,埋怨严教授没有保护好自己的知识产权,造成了技术泄露,使得竞争对手纷纷涌现。

严教授当然不同意伍跃进的看法,因为当初他不同意申请专利正是为了防止泄密,他也没想到技术会从其他渠道泄露出去。伍跃进的埋怨和一度的误解令严教授非常不悦。其实,严教授对黄松柏也有意见。迫于竞争压力,第二代产品在前期工作不充分的情况下就投入了试验生产,试验结果总是不理想,不能进行规模生产。不耐烦的黄松柏对严教授的技术说了一些风凉话,伤了老先生的自尊心。严教授认为他没怪黄松柏解决问题的能力差就不错了。

三个人之间的矛盾看来是越来越大,公司前景似乎非常暗淡——今年的业务再次呈现下降趋势。恰好此时,一家全球著名的化学公司向黄松柏开出了极诱人的条件。黄松柏的妻子给他施加了巨大压力,希望他放弃创业,重回外企。

黄松柏该不该辞职?泰通果真前途渺茫吗?请看5位专家各抒己见。他们是中欧国际工商学院管理学教授、中国民营企业研究所所长张维炯,上海交大昂立股份公司总裁、研究员兰先德,上海创业投资有限公司总裁王品高,美世咨询中国区总裁郭鑫,以及浙江省余姚市精亮塑染有限公司总经理韩永军。

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[  标签: 创业  创业专区  200407  ] 62984 次阅读29 次评论

读者评论

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  • 三三FF

    三三FF:

    每个人有自己要走的路!一旦选定了一条路就要一直走下去!

    ( 2005年05月 )回复(0)

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