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中小企业该向谁学习

作者:赵少文 发表于:2010-08-19 中小企业该向谁学习

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中小企业是我国国民经济的重要组成部分,为国民经济的快速增长和吸纳劳动就业,构建和谐社会发展,发挥着重要的不可替代的作用,是推动我国经济社会发展的重要力量。最近国家和政府也一再强调中国的中小企业要发展,但是,我们也应该清醒地看到,总体而言,现在中小企业存在着很多的问题,那么我们中小企业应该向谁学习呢?



向欧洲的企业学习?欧洲人的工业精神

欧洲的企业是做什么?欧洲的企业是一种专家型的企业,大家想想,世界名牌欧洲的多还是美洲的多?欧洲多。工艺是欧洲的精湛还是美洲的精湛?欧洲的精湛。美国的香水出名还是欧洲的香水出名?美国的手表出名还是欧洲的手表出名?美国的皮具出名还是欧洲的皮具出名?据统计,世界上有一半以上的名牌来自于欧洲。为什么?因为欧洲人的风格就是专家型的老板,专家型的企业。他们能一辈子只做一件傻事,一个“疯子”就成就一家企业,老板就是这个“疯子”,非常执著,非常专注。。每一件产品都做到匠心独运,一群“疯子”只做一种产品,一种产品就打出一片天下,这就是欧洲人的工业精神。瑞士军刀、蓝带马得利、轩尼斯、CK、CD、劳力士、伯爵、奔驰、宝马、登喜路、LV等这些都是来自于欧洲的名牌。例如瑞士军刀不仅材质好,而且在工艺上特别注意精工细作。据说,瑞士军刀中有一款“瑞士冠军”,由64个独立零件构成,需要经历450多道工序。可见欧洲人的工业精神非一般。
欧洲企业有它们的拇指法则,大拇指是指一定要永远争当行业的NO.1,第一位。食指,他们就是觅食四方,用一种产品征服全球。中指,就是做百年企业,岁岁安康。无名指,就是出手无名,把竞争对手打死了都不知道怎么死法。那么小拇指就寓意为一旦跟这个客户发生了关系,做成了买卖,他就成为客户的终生保姆。所以欧洲企业的经营理念就是传承加优化,它的核心理念就是专业细化、精细、强壮。所以欧洲人更多的就是用打绳子的理念来经营。

向美洲企业学习?美国人的商业模式

那么美洲企业用的是什么呢?为什么美国这个国家只有100多年的历史,但它的经济就超越了欧洲呢?欧洲已经有500多年了历史,也通过两次工业革命了,但为什么美国人就能超越欧洲人,因为美国人采用的就是一本万利的商业模式。
一本万利,本来就是中国的一句成语,但是我们中国人对一本万利的理解,还远远不如美国人。我们还把它简易的理解为:拿1块钱去澳门赌一把,赢回来1万块钱,就叫一本万利或者一些人拿1块钱,两公婆死死的捂住,拼命的在滚动发展,最后挣回1万块钱也叫一本万利。没错,这两个都叫一本万利,但前者风险太大,后者累到半死。而美国人把我们的精神,把我们的精髓,发扬到了淋漓尽致。美国人是拿一块钱,去打造一种盈利的商业模式,然后重复使用一万次。那么一本,他们定义就是什么,就是一个万利的基本,一万次利用的基本,一个盈利的范本,万利就是一万次重复利用,一万次重复收获,这就是美国人解读中国人的一本万利。麦当劳靠的就是一本万利,肯德基靠的是一本万利,安利靠的是一本万利,沃尔玛靠的也是一本万利。美国人爱打造一本万利,所以很容易迅速长大,虽然他们的东西不一定是精品,但他们注重创建品牌,打造系统,借用发展中国家的廉价劳动力和工厂,换取高额回报,迅速发展,成为世界强国。这就是美洲人的经营理念与模式,他们用的是一种编网络的思维。

所以总结一下,欧洲人就是专心专注,他们办企业是编绳子的思维。但大家想想一条绳子有多少个端口?两个端口。那么要是我们在编绳子的时候可以多少个人参与?绳子只有两个端口,所以撑死也是几个人参与。他们只能把绳子越打越长,越打越精。而美洲人的风格跟欧洲人不一样,美洲人办企业是编网络的思维,他们把第一个标准的网格编织好了,就可以八个人参与了,打出这个一本以后,就可以无数复制,就有无限个端口,让更多的人来参与,把蛋糕越做越大。

中国人的生意智慧

那么我们中国的中小企业该怎么做呢?盲目的用欧洲人的工业精神,就可以解决问题了吗?未必。光崇拜美国人的商业模式,又解决问题了吗?不是。因为中国人讲究的就是生意智慧,我们要把两者有机地结合起来。首先,作为老板一定要搞清楚你是一个什么样的老板,是专家型的老板,还是属于组织型的老板。同时也要考虑一下,你是一家什么型的企业,是属于制造型的企业,还是销售型的企业,这个都要分清楚。因为做企业,能干不如匹配,最主要是匹配,而不是你有多能干的问题。

大家想想,是毛泽东厉害还是蒋介石厉害?在解放战争的时候,最后是共军赢了还是蒋军赢了?我们的装备,共产党的装备,人民解放军的装备有没有国军的装备厉害?毛泽东是专家还是蒋介石是专家?其实蒋介石是正儿八经的日本炮兵学校毕业的科班生,而我们伟大领袖毛泽东没有在哪一所正规军校学过怎么去打仗。那为什么他赢了?装备比别人落后,部队比别人落后,专业水平比别人落后。所以我们一定要搞清楚,老板有两种,一种叫组织型老板,一种叫专家型老板。毛泽东就是组织型的老板。他充分地把有能力的人组织起来,放权去让他们干,在统一理想、统一目标、统一纲领的前提下完全放权去给别人。我们从来没有看到过哪一篇文章描述毛主席是神枪手,一枪打死多少个敌人,也从来有没有看到过毛主席在战场上差点被敌人打死了,然后他如何去跟敌人搏斗。而蒋介石是专家型老板,每一场战役他都亲自布局,布完局了才让你去打,不能违反他的游戏规则。那么在战场上是动态的,这样指挥战争,你说赢得多还是输得多?

所以做老板你首先要搞清楚,你是一个组织型的老板还是一个专家型的老板。有很多老板是由于身怀绝技,带着一些技术把这个企业就干起来了,结果一陷入到一个管理领域,组织领域,他啥都不懂。可是又有大权在握,不能下放这个权力,那么这样的企业你说能做大吗?所以有时候我们要想一下,企业实际上没有大与小之分,关键点这家企业要定性,老板也要定性。笔者认为,要是你把自己定义为一个专家型的老板,那应该把这个企业做精做深做透,把你的产品做到无可匹敌,而不是把企业做大。例如德国的企业在世界500强的排行榜上的排名并不算出众,但为什么能够成为世界顶级出口大国、世界经济强国?因为德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是那些人们耳熟能详的名字:西门子、拜耳、梅塞德斯—奔驰,而是一些叫做豪尼、布里塔、希拉布兰德之类籍籍无名的中小企业。它们是行业当中的“隐形冠军”;它们高度专注于某一个远离大众视野的行业领域;它们眼里的市场是全世界;它们的产品创新遥遥领先于同行;它们甚至占据了一个一半以上的全球市场份额。在中国其实也有这样的公司,比如中国国际海运集装箱公司,它拥有占全球46%的标准集装箱市场,比如广东中山小榄,有一家企业叫圣雅伦非常小器,做什么?指甲钳,占全世界高端指甲钳份额的60%,还有广东中山的长青集团,它是亚洲最大的燃气灶阀门的生产企业,再比如比亚迪电池,它拥有占全球72%的手机电池市场。南京有一个立志美丽,做什么呢?宝宝金水,就在儿童驱蚊产品里面能够做到全中国份额的80%;所以这些“隐形冠军”都值得中小企业学习与借鉴。但如果你是一个组织型的老板,那就应该把有能力的人组织回来,让他们发挥作用,大家共同打造一个商业模式,把企业做大做强。

中小企业应该向三大榜样学习

最后笔者想谈谈中小企业的三大榜样,从前别人把三座大山都推翻了,那现在我们又把“三座大山”请回来。为什么要把“三座大山”要请回来呢?因为我们企业应该向他们学习,第一位叫孙中山,第二位就叫钟南山,第三位就叫赵本山。

第一个,为什么要向孙中山学习?孙中山之所以取得革命胜利,推翻了腐败的满清政府,他靠的是什么?靠的就是三民主义,三民主义这说明一个什么问题?说明他有一套先进的治国理念。大家想想当年的孙中山有钱吗?有枪吗?有炮吗?有部队吗?啥都没有。他就在这个煤油灯下,在琢磨琢磨怎么去治理中国,最后搞了一个三民主义出来,那就呼吁起整个中华民族,呼吁起广大的华人,有钱出钱,有力出力,一起推翻了满清腐败政府。

同样的道理,我们办企业到底是理念先行,还是钱先行,还是其他什么先行?理念是吧,所以我们要回去检讨一下,我们的理念先不先进,我们的想法得不得到人心,得不得到消费者的拥护?所以办企业归根到底都是理念先行。钱不是装在口袋里的,而是装在脑袋里的。笔者相信,如果我们有一套好的经营理念,有一个好的项目,就不愁拿不出钱来。

第二个,为什么要向钟南山学习呢?钟南山是谁啊?他是中国工程院的院士,是“非典”的克星。但是大家有没有想到过,钟南山为什么在非典来临爆发的那一刻,他能拯救了一大片,克制了非典的蔓延。别忘了,他是用了几十年的时间去专门研究传染病,就专注这个领域。那么这个又说明一个什么问题?这就是说,任何一个事情都要专心专注去做,你才能出成效。
同样的道理,一个人能量是有限的,一个人的能力也是有限的。大家想想,我们有没有见到过邓亚萍去跳水?有没有看到过邓亚萍去练跳高?为什么她能成为世界乒乓球冠军呢?因为她就专心专注做好一件事情。所以做企业也是一样,一定要把企业专心专注地去做好。

第三个,为什么要向赵本山学习呢?赵本山是谁啊?很多人都理解赵本山就是一个小品演员,是一个搞笑明星。其实很多人都被赵本山的现象所误导了,我们一定要透过现象看本质,在企业经营的角度上去分析赵本山,赵本山就是中国现代版的营销大师。

大家想想,赵本山凭什么出名?二人转。那么二人转又是什么东西呢?二人转说白了,就是地地道道的东北黄色小段子,但是谁又能有能力把东北的黄色小段子改编一下,就搬到中央电视台,利用中央电视台“忽悠”着全中国人民,让全国人民都知道什么叫二人转。赵本山就可以,而且借助二人转他也出名了,出名了以后就把二人转送回他的老家包装成一个产业,成为东北的一道风景线,所有的旅行团,去了东北都要到刘老根大舞台看二人转。赵本山也因此成为中国的富豪之一。从这个角度去看问题,大家想想赵本山到底是一个小品演员还是一个营销大师呢?

当然,中小企业在发展当中,还会遇到这样那样的问题,但只要中小企业有信心、肯动脑、肯付出,向三大榜样学习,学习先进理念,学会定位,学会专注,学会营销,同心协力,那么就没有走不过去的火焰山,就一定能实现一次又一次的飞跃,相信我国的中小企业会发展得越来越好。

来源:价值中国网

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读者评论

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  • 赵少文

    赵少文:

    谢谢支持,多多交流分享

    ( 2010年11月 )回复(0)

    • 陈坚

      陈坚:

      拜读了感觉很不错值得一读

      ( 2010年09月 )回复(0)

      • 周文武

        周文武:

        中小企业需要多多支持,生存、发展很不容易。

        ( 2010年09月 )回复(0)

        • 安虎

          安虎:

          隐形冠军,这个概念很好! 是轰轰烈烈,还是稳打稳扎

          ( 2010年09月 )回复(0)

          • 宋玲玲

            宋玲玲:

            无论是准备创业或是已经创业的公司老板要多看看,很有启发!

            ( 2010年08月 )回复(0)

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