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寻找企业内部的“稀缺”价值

作者:顾晓鸣口述 寻智中国栏目整理 发表于:2010-04-12 寻找企业内部的“稀缺”价值

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原文
 

孙之翰,有人曾经给他一方砚台,价值三万钱。孙之翰说:“这方砚台有什么特别的地方值这么高的价?”客人说:“砚台中砚石滋润的是好砚,这块砚石呵上一口气就有水渗流出来,所以是块非常好的砚。”孙之翰说:“就是一天呵气得到一担水,也只值三文钱,买这么块砚台又有什么用?”终究没要这块砚。

商业智慧点评
 

当你关心价格,你便会忘了其价值,这是管理中最大哲理,价格和价值往往是背离的,企业在制定战略时往往会计算经济利益,而忽视其实际价值和长期价值。

故事非常清晰的说明,砚台的价值到砚台最后形成的产品过程中存在递增的价值链。简单的理解是产品生产过程中使用不同质量的产品和原材料,所获得的产品层次是不同的。

深层意思,每个企业都拥有“稀缺”价值,但很少被企业所意识,当这稀缺价值被纳入到计算中,产品在企业管理中间的生产价值、市场价值以及以后的实际价值,都将如同砚台所渗流出的水,从一文钱转化为几文钱,甚至几十甚至几千倍的价值。

对于价值与定价问题从“合并”角度来看便更加清楚,价值的评估过程往往对于合并双方是最难估量,关心价格忽视价值是今天国内收购遭遇最大的问题,如腾讯网最初愿意以100万的价格卖给深圳电信公司,可对方认为其并不值这钱。

对于合并国内很多公司的思考模式是:自己做这件事与收购一家公司做这件事,哪个选择性价比最好,因此价格起到主导作用。而在欧美收购过程中很多时候看到是其价值,GOOLGE收购YOUTUBE考虑到不是值多少钱,而是能为其战略起到怎样的作用,是否能为企业愿景所服务。国内公司中,盛大在这方面做得是比较漂亮,通过大中小收购,逐步形成其战略模型,并且这种收购让其商业模式形成某种开放性。

简单而言,并购解决的不是1+1>2的问题,而是要解决1+1+1+1>几的问题,从这个角度来思考,并购中所存在的“砚台”产业链便能非常清晰的呈现在管理者面前。

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