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商业中的正反智慧

作者:顾晓鸣口述 寻智中国栏目整理 发表于:2010-02-24 商业中的正反智慧

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原文

魏王谓郑王曰:“始郑、梁一国也,已而别,今愿复得郑而合之梁。”
郑君患之,召群臣而与之谋所以对魏。郑公子谓郑君曰:“此甚易应也。君对魏曰:‘以郑为故魏而可合也,则弊邑愿得梁而合之郑’。”魏王乃止。

参考译文

魏王对郑王说:“早先郑国和我们魏国是同一个国家,后来才分开,如今我希望重新获得郑国的土地与魏国合并。”
郑国君主担心强大魏国的野心,就召请各位臣子,同他们商议用什么话来答复魏国。郑国的公子对郑国君主说:“这很容易答复。您只要对魏国说:‘如果认为郑国就是过去的魏国因而可以两相合并,那么弊国也希望获得贵国而合并到我们郑国里来。’”魏王就只好不提此事了。

《韩非子•内储说上》

商业智慧点评

在古代,强的并给小的有面子问题,今天商业是在商言商,面子问题已放在了第二位。

这个故事的智慧不在于谁并给谁,而是一种正反智慧。最经典的说法,有半瓶水,乐观主义者,已经有半瓶水了,悲观主义,只有半瓶水。韩非子是中国的哲学家和法家,因此他看问题往往从辩证思维的角度来认识事物。

这种正反智慧并非换位思考,从商业合作角度而言,正反思维代表的是平衡利益相关者的智慧;从产品设计角度而言,正反思维代表的是掌握权重,一个产品很难做到又有技术、又有设计、又人性化……,正反思维是寻找最佳切合点的一种智慧;从企业管理角度而言,正反思维代表的是工作任务安排中的智慧。

抛开以上,回到“合并”理念中,正反智慧的核心在于“利益最大化”。这里所说的合并分为两种,一种是公司与公司之间的合并,另一种是品牌或产品之间的合并,纵观多种合并模式,其成功与失败的背后在于是否认清各方利益。

正反智慧是解决一个问题:如何通过合并变得更强,利益更大化。在这思考过程中需要明确“是否能改变最终结果”,往往企业看到了“强大”,看到了“利益”,但却遭遇无法改变最终结果的问题,联想收购THINKPAD,两者相加技术创新了,品牌产品优势强化了,但对联想而言,又回到了之前的境遇,这是没有考虑清楚的结果。因此,从正反智慧的延伸提出一个全新的命题:我要做什么?

 

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