用微博账号登录:

当前位置:首页 > 转型 > 危机中转型,如何获得领导的支持


危机中转型,如何获得领导的支持

作者:白立新 发表于:2010-12-20 危机中转型,如何获得领导的支持

推荐度:

为了“危”中求“机”,你可能想推动渠道转型,或者需要集中采购,或是建立产销衔接的协作体系。你的想法很好很重要,可是你该知道,马基雅维里说的很明白:既得利益者的反对永远是坚定的,而支持者总是比较温和的。

这时,如果刚巧又碰上你的领导忙着融资和政府关系,顾不上帮你推动这一转型,那该怎么办?你当然可以撒手不管,但我建议你在撂挑子以前,参照一下他人的经验,看看他是如何“算计”他的领导的,或许对你有用。

我的一个客户是一家民营企业,主管销售的副总经理是长江商学院的MBA,受到诺基亚渠道下沉成功经验的鼓舞,他决定在公司内推行新的营销体系。为此,他找到董事长。董事长当然支持,并当场表示,你的事就是我的事,遇到任何问题,随时找我,我们一定要把营销体系提升到一个新的高度。可是,等到销售体系设计完成,有待大规模推动的时候,董事长的兴趣点已经转移到品牌战略上面去了,销售副总经理只能苦苦地撑着熬着,既要苦口婆心地与分销商和代理商解释沟通,也要顶着来自市场和研发部门的压力。直到有一天董事长觉得大家的反应有道理,还是老办法管用,于是半年时间绕了一圈,营销体系又回到原点,稍有不同的是,销售副总经理愤愤不平,挂靴而去。

这一次,公司需要整合下属20家分子公司的采购业务,以迅速降低运营成本,并稳定现金流。这是既得利益最集中矛盾也最突出的地方,稍有不慎,就会车毁人亡。所以,负责推行战略采购的运营总监就多了一个心眼。他同样是找到董事长,征求他对战略采购的指示意见。董事长和先前一样,把胸脯拍得山响。

运营总监不敢疏忽,就跟董事长商量说,战略采购如果能够成功的话,每年会节约采购成本3000多万,董事长您能否拿出1%的时间直接参与和支持这件事。董事长想都没想就答应了,别说1%,就是5%都行。运营总监说,我只希望占用您1%的时间,您看我给您排一个“董事长参与计划”如何。

运营总监给董事长算了一笔账。假定您一年工作300天,每天10小时,这样一共是3000小时,其中的1%就是30小时。我们打算把这30个小时分为30次使用,每次1小时,包括关键时刻出面决策12次,听取项目汇报10次,参加培训4次,灵活安排4次。

董事长虽然感觉被运营总监算计了,可毕竟一言既出,也就不好变卦。于是在一年52个星期中,差不多每1个半星期董事长就按既定的计划出面1次1个小时,为战略采购工作撑腰打气。个别不明就里的员工感觉非常奇怪,董事长何以对一个项目支持和重视至此!

其实,很多时候,领导对你的转型不是不支持,而是不知道如何有计划地参与和支持。这种“算计”领导的方法有趣而有效,比空谈“一把手工程”好多了。

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 危机  “算计”  变革管理  名家专栏  白立新  领导力  转型  ] 2980 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共9人分享过本文,他们是: