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石油巨头的零售生意:加油站不只卖油

作者:姜雷 发表于:2010-03-12 石油巨头的零售生意:加油站不只卖油

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加油站卖化肥,销售福利彩票,甚至拓展保险、电信充值等其他业务。这样的情形,今后在中石油、中石化的各大加油站将成为常态。两大石油公司不约而同地把拓展加油站非油品业务列为今年的工作重点。

本报独家获悉,2010年中石化的非油销售制定的目标是营业额45亿元,力争达到50亿元。这个规模相当于2009年的2倍。中石油则提出,将开发大型市场提升网络规模和扩大市场份额列为两大首要任务,连续三年每年投入120亿元用于成品油零售网络建设。

“今年以来,集团公司要求我们广开非油渠道,除了违法违纪和没有证照的、内控不准的项目,其他非油项目都可以尝试。”接近中石油的人士如此描述集团对于非油业务的指示精神。

面对成品油终端零售市场竞争格局的加剧,两大巨头也不得不放下身段,曾经被视为“鸡肋”的非油业务,如今已经成为成品油营销的重点。

布局起步

在两大石化集团的内部,终端零售业务主要分为两块,一块是油品零售业务,依托加油站网络和客户资源,为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务则是非油业务。此前高油价时代,两大集团终端零售的利润来源主要依靠单站销量的增加,非油业务并不被重视。

在新的成品油定价机制下,民营、外资加油站依靠多渠道的油源和价格机制上的灵活机动,油品业务上,两大集团在价格和油源上的优势地位丧失殆尽。“这也成为两大集团加快发展非油业务的一个重要原因。”上述接近中石油人士称。

在2010年中石油年度工作会议上,中石油总经理蒋洁敏称,中石油与国际石油巨头相比,销售业务是 “短板”,油品销售量仅相当于跨国石油公司的25%-50%,这是集团公司整体收入差距较大的主要原因。

从2008年底开始,两大石油集团就已经把非油业务作为未来发展的重点。蒋洁敏称,中石油加油站非油品业务的发展目标就是利用5至10年的时间,初步实现从单一的油品零售商向优秀的加油站综合服务网络运营商的转变。

中石化方面明确提出发展非油业务“三年收支平衡”扶持政策。其内容包括“三年收支平衡,单独核算,费用不计入吨油考核”。记者了解,2009年中石化安排了2亿多元投资、1亿多元薪酬、3个多亿元费用计划,并制定了非油品定岗定编标准。

数据显示,2007年,中国石油非油业务销售收入只有6.55亿元,覆盖加油站仅为2940座。到2009年底,中石油已在旗下1.2万座加油站开展非油业务,便利店数量达到6638座,其中百万元店162座,50万元店203座。

记者获得的数据显示,2009年,中石油的非油业务实现销售收入26.8亿元、利润2.2亿元,较2007年增长近5倍。中石化到2009年末在营便利店达1.2万座,知名品牌快餐、汽服店55座,实现营业额30亿元,同比增长165%。

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