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大学生创业:千万风投擦肩而过

作者:和讯网   发表于:2010-01-26 大学生创业:千万风投擦肩而过

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他以为创业是件容易的事,仅仅读了两年大学就休学。一晃3年过去了,又一个新学期即将开始,继续创业还是继续学业?

尝过做网易浙江省总代理的甜头,赶过创办网络社区的时髦,也曾经因为地下车库传媒项目差点拿到千万风险投资,如今置身于望江路上一家服装公司内,跟别人合伙搞起了网络女装品牌。创业五年,换了四个项目,休了三年学,接下来施杰怎么做?

首次创业过于草率

回忆起第一次创业,施杰笑着摇了摇头。刚进大学不久的他,在学生会外联部和篮球协会干得有声有色。在各种活动中接触了不少商家后,他产生了自己创业的念头。

然而第一次创业却远没有想象中简单。2004年,施杰在网上发现了某网站正在进行浙江省总代理的招商,从事分类信息的发布。“当时想法也比较简单,觉得网上资源丰富,做分类信息发布收费低,有价格优势。于是就找同学凑了点钱,买了机票飞到北京去谈代理去了。”

到北京跟对方谈了一次,他就决定做该网站的浙江省总代理。然而过了两个月,这个显得太过草率的决定让他尝到了第一次创业的失败,“招商宣传时说的很多条件都没有实现,甚至连后台都没有准备好,更别谈设想的广告收入了。”

两个月赚了几十万

第一个项目花掉了他家里几乎所有积蓄,但施杰并没有放弃。2005年3月,他联系到了网易,想起了做网易分类信息的浙江省总代理。

“网络的容量很庞大,当时觉得分类信息、分类广告的市场应该是很大的,毛估估一年也能赚不少钱。”他找亲戚借了笔钱,又找了两个好朋友一起合伙干起了网易的浙江省总代理。

这次,施杰尝到了甜头,“前两个月不仅把代理费都付清了,还赚了七八十万。”也就在这一年,由于创业耗费了太多精力,他选择了休学。

然而在选择休学的时候,生意却开始走下坡了。“当时不少老板都不触网,因看不到直接的效果,就不再投放广告信息了。”坚持了一年左右,不仅没有赚到更多钱,反而把开始赚的几十万元钱也“烧了进去”。

千万风投眼看到手

2006年,在结束了网易的浙江省总代理项目以后,施杰并没有选择复学。因为他看到了Web2.0在国内开始兴起。热爱体育的他在得到一个朋友50万元的投资后,开发了一个名叫“UU体育社区”的网络社区。然而之后运行不顺,他选择了结束项目。

几次创业虽然都无果而终,但施杰却坚定了自己创业的信心。2008年,他差点成功。“我发现了一个广告市场的空白,就是地下车库的广告业务。”施杰很快找到了两个合伙人,共同投入了200万元成立了公司,并迅速抢占了市场。

“杭州比较重要的地下车库的广告位置基本都被我们拿下了,不少客户都主动找上门要求刊登广告。”施杰告诉记者,当时淡马锡的一个风险投资经理经过多次考察,也准备投入一千万元人民币的风险投资。

没想到的是,金融危机不期而至。“不少客户纷纷取消了广告计划,而淡马锡也因为收缩投资,最终没有投下风险投资。”

打造网络女装品牌

“隔行如隔山,创业这么多年,现在才知道,自己最大的优势还是在网络中。”施杰告诉记者,今年5月份,当一个专业生产女装的服装公司老板找到他,希望他能帮忙管理公司,开拓电子商务时,他没有太多犹豫地答应了。

“现在每天都在思考公司的管理、工作流程、品牌推广,而公司目前已经发展了200多个经销商。”施杰告诉记者,他更看重网上零售。

为此,他重新制作了公司原有的网站,开发了目前的“elady女装批发网站”,并跟淘宝合作开办了自己品牌的网上商城,为将来公司自身的B2C业务做准备。

点评:

杭州市大学生创业指导师、Intune Capital 投资总监 Arthur Xu

施杰一开始创业成立的公司叫杰施网络,带有非常强的个人色彩。分类信息当时是网络的一大热点,施杰在第一次失败的时候没有放弃,第二次代理运营终有小成,也是他个人坚持的成果。

做体育社区的时候,他发现了校园户外广告的市场,进而转型进入车库广告领域。当时这个领域的马良传媒已经拿到上千万美金的投资。其实,做二线城市的马良的定位未尝不可,他也已经和相关机构谈过并购退出等事宜。

去年下半年形势突变,让整个广告行业都蒙上了阴影。一方面是运气的因素,另一方面创业者在选择项目的时候尤其应该对行业周期有更多判断。

现在他重组团队进入服装电子商务领域,应该来讲从时机和团队上都具备了比以往更好的条件。我们欣赏他的坚持。

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