用微博账号登录:

当前位置:首页 > 产品创新 > 蓝海是什么


蓝海是什么

作者:w.钱·金 发表于:2008-08-19 蓝海是什么

推荐度:

钱.金博士:早上好,今天早上我想做的是来谈谈,首先我要讲一个故事,在谈理论之前大家应该知道情况怎样的,蓝海是什么?

  我现在展示就是一个蓝海的例子,如果我给你看一段电影,也许你会忘了我的讲解,你会记住电影。在世界上古典音乐产业正在死亡,比如伦敦的爱乐乐团,在纽约、费城所有的管弦乐团,交响乐团都处于衰落灭亡的状态,而政府投入大量的资金去补贴古典音乐,为什么呢?因为古典音乐不是获利性的产业,每年都有大量的亏损,年轻观众们不愿意正襟危坐的听这三小时的音乐,即使音乐再好,他们也不愿意听,因为不是互动型的,人们会感到非常无聊。

  另一方面,所有音乐的供给者他们采取差异化把更多钱投入他们生意中,比如帕瓦.罗蒂这样有名的音乐家,成本不断攀升,而需求却在萎缩,因此古典音乐就是一个亏损的产业,想想这个世界没有古典音乐的产业没有音乐会是什么样子?美国英国的议会国会都在讨论,是不是干脆让它自生自灭,因为花了太多的政府钱去补贴这样的产业,在这样一个非常血腥竞争的红海产业中所有的从事古典音乐的公司都是处于血腥的竞争中。可是你将要看到我给你看的音乐形式,比常规古典音乐的成本要低的多,这到底是什么?是一个古典音乐会还是流行音乐会,它的成本结构是什么样的,跟常规古典音乐产业成本相比,它的收入又是怎样? 我们看传统的古典音乐在歌剧院里面和现在我在电影里展示的他们的情况有多么不同,人在血腥的红海竞争中开创了一片蓝海,这就是我要给你看的电影里的蓝海创造者。

  那么我想问你一个问题,这个产业的名字叫什么?是古典音乐吗?有人能回答这个产业的名字叫什么?这是不是古典音乐,是不是歌剧,看我们CEO给我们一个最好的名字,这是不是流行音乐会呢?这是麦当娜吗?是麦克杰克逊吗?当然音乐仍然是古典音乐,你不知道这个产业叫什么,只能把它笼统称为娱乐,它也不是古典音乐,也不是流行音乐,他们是它们的混合、是它们的结合,这就是建构学派的观点。当我们说产业的时候我们总认为在某一个产业中,比如在航空业中,比如通用电器是说在一个电子行业中,这就是你的思维方式,但是当我们看到刚才的产业,你们不知道它属于哪个产业,因为这是一个新开创的新产业,因此这是一个蓝海的产业,是一个没有竞争对手的产业,有大量利润的产业。那么这样的产业成本结构怎样的?在古典音乐产业当中,在音乐厅有几千观众,有几百演奏者,在这有巨大的体育场中有无数的观众,如果在巴黎的一个音乐厅中和在这样一个体育场相比,当然体育场是便宜得多,而这样的乐团可以到处去演出、巡演,有这样大的利润流入。你知道帕瓦..罗蒂他的价格是多少?他的价格是非常高的,但是在这儿你却没有看到像帕瓦.罗蒂这样的演唱者,因此他的成本是低的,这么多的听众,如果看常规古典音乐会听众人数少得多,因此整个成本结构只有30%的常规古典音乐会的结构,你可以乘飞机到全世界巡演,有无数的收入。他们赚了大笔的钱,这些听众,年轻的、年老的、男的、女的,甚至小孩都来到这聆听古典音乐。为什么在古典音乐的产业中都是政府补贴,但这个新的产业中,所有的年轻的、年老的、男女老少都在这里面学习、互动,在古典音乐的环境中,因此达到让大家学习古典音乐的目的,同时又娱乐了自己,年轻人知道古典音乐是什么样的,却是用非常有效的方式达到的。企业是赢家,政府部门也是赢家,因为他们不用再补贴了,而演奏者赚了大笔的财富,因此所有的人在这个游戏中都是赢家。

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 创新  战略规划  战略  论坛声音  价值创新  蓝海战略  产品发展  搜索引擎  创业  客户服务  质量管理  价值  蓝海  文化  产品创新  ] 29073 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


  • adahou

    adahou:

    成本领先?产品领先?关于这两种战略路径的讨论和选择已经很多。低成本+差异化,很好的开创。所以,蓝海本身也是一个蓝海战略的实践者。先不谈企业家的蓝海战略,关注非顾客的意见调查、先做减法再做加法以更低的成本更好的满足需求,这些易于尝试的点子,对于个体的经营者也是很有启发的吧。

    ( 2008年09月 )回复(0)

    • 马伟棋

      马伟棋:

      蓝海战略确实是一部了不起的构想,但如何标新立异,如何能够形成客户需要的差异化,需要高瞻远瞩,需要胆略。当然,那些开创蓝海的只能是企业家,因为一般而言,发明家只是为了发明,而企业家将真正有用的发明创造引入人们的社会生活与工作,故开创过蓝海的企业永存。赞成作者的观点。

      ( 2008年08月 )回复(0)

      该文章只有登录后才能评论。请先登录

      分享到:QQ空间 腾讯微博

      评论

      声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


      您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

      帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
      订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
      共3人分享过本文,他们是: