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为什么求职就像约会?

作者:Susan Adams 发表于:2011-03-02 为什么求职就像约会?

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关于找工作最好的一本书是什么?据一位拥有20年经验的职场顾问说,它就是《诫律:全球最经典恋爱圣经》(The Rules: Time Tested Secrets for Capturing the Heart of Mr. Right),这一复古的约会手册出版于1995年,曾让女权主义者们既爱又恨。在这本192页的超级畅销书中,作者艾伦•费恩(Ellen Fein)和雪莉•施耐德(Sherrie Schneider)规劝女人们“让他主导”(诫律17),“不要首先开口”(诫律2),“不要打电话给他,尽量少回电话”(诫律5)。主旨:欲擒故纵。

如何将其应用于找工作呢?“实际上就是建立一种策略来制造希求。”罗伊•科恩(Roy Cohen)说。55岁的科恩是一位纽约职业生涯顾问及高管培训师,曾经为高盛集团管理离职安排,还是《华尔街专业人士生存指南》(The Wall Street Professional's Survival Guide)一书的作者。

根据科恩的说法,《诫律》一书中的很多规则都很好地适用于求职者。例如,诫律7:不要在周三以后接受周六晚上的约会。换句话说,不要在最后关头接受邀约。很多求职者都接到过招聘经理在上午11点半打来的电话说“我们有时间和你见面,你下午能不能过来一趟?”特别是现在,大多数迫不及待的应聘者往往都会说, “好的!我没有别的安排!”这样回答不对,科恩说。“你需要营造一种希求和吸引力,”他解释说,“要做到这样,你应该显得有一点难于得手。”

不要说谎,他建议说。大多数人在上午9点以后就已经对下午有了大概的安排。坚持你的计划,然后告诉你潜在的雇主你可以在第二天见面。“如果你突然说你可以过去,你就是在妥协,在放弃一些东西。”科恩解释说。反之,他建议,“你可以说‘我很希望今天下午能有空,但是没有办法。我可以重新安排自己的日程,挪到明天或者后天见面;你看如何?’”那样你就给对方提供了一个机会,但仍然留下了你很忙碌而且被需要的印象。

那么诫律2,“不要首先开口”怎么样呢?科恩提出了这个指示的修正版。如果你的求职面试开始之后是尴尬的沉默,那么你就要考虑说些什么,比如说,“很高兴能来到这里,非常感谢你能花时间见我。”他说。显示自己社交能力的同时让面试官设下谈话的基调,这很重要。“你不能说或者做一些可能会使你陷入不利境地的事情,”科恩说,如果你让面试官主导谈话内容,“你显得你已经做好为他工作的准备了。”

就算是在当前严峻的就业氛围下,也要向雇主们显示你有很多备选工作,你很忙碌并且受欢迎,这一点很重要。但是如果你已经耗尽网上求职公告板、公司的招聘公告和招聘人员的资源然后一无所获呢?找一个你想要求职的公司,然后利用从LinkedIn到你的大学校友会的所有人际关系网络,从中找到一条进入的门路。在里面学习企业文化;询问调查你想要工作的领域;和内部人士建立起关系。“这就像约会一样,”科恩说,“你不可能在进入游戏之前就建立游戏规则。”

科恩说,不像《诫律》,求职规则在同等程度上适用于男性与女性。例如,科恩的一位男性客户要寻找一个对冲基金投资组合经理的职位。他在跟三个不同的基金管理公司进行谈判。他最不想为之工作的一家公司敦促他接受聘用。科恩帮助他的客户在这位热心的雇主面前把事情缓下来。客户致电另外两家公司说,“现在我变得相当‘紧俏’。”与此同时,他告诉那个热心的基金公司他对这一邀约感到兴奋,但是还需要处理一些其他的枝节问题。科恩说,“有时候,我们需要淘汰不是很合适的追求者。”

来源:21世纪网

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