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创业梦与马云局

作者:《金融时报》中文网专栏作家 程苓峰 发表于:2009-12-24 创业梦与马云局

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这是一个真实的小人物的故事。

唐竞新是个平凡青年。在网易做编辑,主要工作是对比如刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。越能引起网民宣泄和斗殴的新闻,越是好料。新闻一旦被放到网上能被随时加以评论,就变成另一样商品,供愤青消遣是其主要附加值。

其生活转变发生在今年1月。中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽,成为全社会宠物。唐在完成炒作工作后却有点遗憾:这个好题材除了贡献几百万点击,还有没有实际价值可挖?他灵光一现:以愤青们在网络上展现的热情,若有一件草泥马T恤或者公仔,他们会不会穿在身上、系在书包上、在大街上招摇而过?于是唐竞新拿出几千块,自己设计,找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔,放到淘宝网卖。结果是,在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。

欣欣然,今年5月唐同学从网易辞职。拿着工作几年攒下的5万块家底儿,成为一个专职淘宝卖家。他要做的,就是把对社会热点的敏锐、对愤青的了解、以及卡通设计的创意发挥出来,跟马云的淘宝平台合作,去占领T恤的一小部分市场。

两者的关系是:马云的平台+唐竞新的创意=一次个人创业。

但5个月后的10月,唐竞新北上北京加盟一家门户,重新开始做编辑、拿工资的打工生活。原因很简单:在淘宝卖T恤不赚钱。如下是他的流水帐。

启动资金:5万人民币。总收入:12万,总支出:16万,亏损4万。亏损比例25%。其中:房租+水电+宽带费:(0.16万/月×5个月)+0.24万=1.04万;付给加工厂的制造成本:6.3万;美术设计费:0.9万;模特拍摄费:0.1万;广告费:1.1万(每次点击0.25元,最高转化率0.3%);付给宅急送和圆通的物流费:1.5万;市场调研:0.5万;收入分成:0.6万;固定资产投入:2万;向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费:0.18万;临时雇佣人员的薪酬和生活成本:1.78万(1.5人,广州);积累顾客数量:1354人。

亏损得明明白白,接下来来讲述关键部分:唐同学并没有放弃淘宝卖家的“事业”。

当2009年10月发现自己没钱承担亏损、网店就要倒闭时,他做了两个决定:第一,网店需要维持,这个最重要。如果更有经验或者投入更大,就可能赚钱。第二,能维持的唯一途径,是自己去打工,作为投资人雇人维持网店;或者用打工积攒更多钱,来日开展更大规模的运营。现在,唐在广州的弟弟在维持网店,由于冬季来临,T恤生意只有每天几百元的流水。但只要唐竞新这个投资人存折上有钱,这个网店就会存在。

唐同学没能独立,反而烧掉5万块积蓄,实践了一把马云高高宣扬的“个人创业”,这5万块以及150个昼夜,都用来促成了淘宝的繁荣。不仅淘宝的买家赚到了实惠,淘宝的流量和销售额破纪录,马云的鸿图和声誉也创下新高。

难道,马云的高度部分是由小人物补贴出来的?我们不难想象,那一个高涨的繁荣底下,有几多水分和泡沫?今年淘宝号称2000亿收入,假设其中20%即400亿是由小卖家创造,那中国的唐竞新们可能已经拿自家的积蓄为淘宝补贴了几十亿,而同时那400亿收入可以算作空中楼阁。

但反过来也看到,小人物们甘愿拿出微薄的积蓄和最好的青春,确实是因为马云给予他们一个“独立创业、自由生活”的机会。这就是淘宝跟QQ或者网络游戏的本质区别。上QQ,要花钱;做淘宝,有收入;玩网游,是消遣,做淘宝,是事业。唐竞新在赔掉5万块之后仍然赞扬淘宝,“这是一个可以为之奋斗的事业,就算失败的教训,也是在其它地方不能获得的”。

谁说精神不能转化成物质?马云同学就做得很好。用一个意识里的前景去套现现实的物质回报,这就是马云的局。

更多阅读:

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韩洪英:成功的大卖家是怎样炼成的

“80后”网店掘金术

义乌“淘宝创业学校”

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[  标签: 领导力  电子商务  C2C  管理  马云  商学院和媒体  ] 2621 次阅读1 次评论

读者评论

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  • 子栓

    子栓:

    同样挂失信用卡 1、招行的客服“小姐 你信用卡丢了吗 别着急好吗 我们一定帮你解决问题 请您先告诉我您的身份证是……收费60元”我:“好 谢谢” 2、建行的客服“挂失信用卡请麻烦告知身份证……收费50元”我“啊,信用卡不是都免费的吗 这么贵?!”

    ( 2010年10月 )回复(0)

    • 成明

      成明:

      支持你的观点!

      ( 2010年10月 )回复(0)

      • 李峰

        李峰:

        那五点,任是一个CEO都懂得吧:战略、人、资本、文化、制度,哈哈。我对招行已经严重不满!那么贵的收费为什么?

        ( 2010年10月 )回复(1)

        • 成明:支持你的观点!

          ( 10/16/2010 12:03:22 PM )回复

      • 赵天意

        赵天意:

        创业者的梦想是自由。可没有付出破茧的苦楚就无法领略飞翔的快乐

        ( 2009年12月 )回复(0)

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