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业务下滑,如何过冬?

作者: 发表于:2009-07-07 业务下滑,如何过冬?

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与其将现在的经济危机看作是经济衰退,不如视其为市场重新洗牌的机会。一个企业要采取的措施很多,简单而言可以归纳为两类:一是“防守”;一是“择机进攻”。

就“防守”而言,企业需要加强成本和风险控制,提高现金周转。大部分企业倒闭的直接原因是现金流出了问题。因此应就现有客户的收益及风险状况进行分析,梳理客户组合,调整付款政策,以减少因客户欠款甚至倒闭对本企业造成的冲击。

在做好了防守措施的前提下,企业可以考虑“择机进攻”。许多企业在经济下滑期都采取防守的姿态,采取降价的方式以保住销售收入,但这只能说是釜底抽薪,以牺牲利润为代价的方法。既然你们公司规模不大,那么,比起同样采用降价策略的竞争者,你们公司可以支撑的空间是有限的。你们必须看到,在经济下滑期,客户关注的和需要的东西可能和经济快速增长期完全不同,维持好与每一个客户的可持续增长关系变得更为重要。比如,在面临9•11后经济格局的变化,GE就通过积极调整业务组合模式,卖出保险、塑料和其他低增长业务,大量买入医疗、生物科技等高增长业务,保持了长期的两位数增长。同样,在本次经济下滑中,印度软件业受到的冲击也比较大,但部分企业通过企业高层与客户的每周定期沟通和会议,第一时间掌握客户需求的变化,积极调整软件产品结构,很快稳定住了快速下滑的局面,在激烈的竞争中保持了较为有利的局面。

规模小的公司通常比较灵活,建议你和其他企业管理人员一同认真思考企业的竞争优势到底是什么,除了降价外,如何用本企业的产品、服务去帮助客户迅速找到节省成本和摆脱困境的解决方案。

成功的企业不但能渡过困境,更能在困境中找到别人所无法看到的机会和突破口,一旦经济回暖,你和企业将比别人快一步打好防守反击。

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