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悸动烧仙草吴斌:深耕供应链,构建品牌壁垒关键环

作者: 发表于:2020-09-18 悸动烧仙草吴斌:深耕供应链,构建品牌壁垒关键环

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“要让消费者长情,表面上看是品牌,根子里还是要把产品做好。”悸动烧仙草创始人吴斌说,好的产品,不被抄袭的产品,才更有生命力和市场价值,是构建品牌壁垒的关键。

众所周知,好的产品需要好的源头。布局“悸动烧仙草生态仙草基地”是悸动深耕源头,构建完善供应链体系的一个关键动作,首站即落户“中国仙草之乡”武平。

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控源头,为何选择武平?

有句话讲,没有最好,只有更好。在同一竞争维度上,悸动只追求更好的。

武平,拥有“中国仙草之乡”的美誉,是中国最大的仙草产区,更是因为产品的不断输出,成为全世界仙草价格风向标。其平均海拔为274米,森林覆盖率达79.39%,是种植仙草的天然所在。

有研究显示,“武平仙草”无污染、草味清香、胶质含量高,全国市场占有率高达90%,年产值达2 亿元,同时,在海外市场也表现不俗。

8月26日,福建武平“悸动烧仙草生态仙草基地”被确认为悸动烧仙草的仙草原料规范化种植基地,悸动烧仙草还获得“武平仙草”国家地理标志产品授权。

“原料是产品的基础。有了标准,产品的稳定性和一致性会大大提高。”吴斌说,悸动将以武平“悸动烧仙草生态仙草基地”为范本,在全国范围建设多个优质仙草基地,严格把握源头,确保全国各地顾客品尝到健康美味的仙草饮品。

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重研究挖功效,构建品牌壁垒

任何一个热门赛道,从来不乏角逐者。烧仙草作为新茶饮的细分赛道,为何能得到资本的拥趸和玩家的纷纷下注?

我们知道一个颠扑不破的市场真理,任何一个品类,我们只知老一,老二,不知道老三,即便老三是小体量,看起来活的很好的样子。能成为老一老二的,哪一个没有构建起竞争对手不可超越的品牌壁垒,而且在发展的过程中还不断加固创新。

布局源头是悸动构建品牌壁垒的第一步,吴斌说,悸动将与上游创业伙伴共建生态仙草基地,串联仙草产业链,通过“品牌+基地+农户”的模式,订单种植、保价收购、种植技术迭代升级、定期培训指导,不断提升仙草的品质。

同时,悸动注重90后消费者对饮品“健康”属性的追求。

有研究显示,90后的消费者对饮品的“健康”属性需求提升,他们在注重口感和服务的同时,更对提高免疫力、抗衰老、抗氧化的产品感兴趣和更有意愿去买单。

烧仙草饮品无异是选择中的优选项。吴斌说,烧仙草是一款“宝藏”饮品,本草功效在某种程度上媲美九大仙草,只是太“低调”,此前少为人知。布局源头,我们希望通过烧仙草系列饮品,让仙草文化众所周知,让仙草成为消费者的健康新选择。

真香!2018年在全球刮起了“奶茶风暴”,“烧仙草”风暴还会远吗?深耕其中的,或许认为未来已来,已处风暴的中心了。

有数据显示,悸动烧仙草单品年销量高达4000万杯。今年,悸动还推出“悸动烧仙草,一杯六种料”的品牌承诺,仙草系列产品矩阵上线,芋泥CICI仙草、牛乳烧仙草、古法招牌烧仙草、招牌冰淇淋…相信,未来可期。

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