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多元化和数字化成市场主基调 好屋构建服务生态赋能行业新升级

作者: 发表于:2020-08-10 多元化和数字化成市场主基调 好屋构建服务生态赋能行业新升级

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在过去二十年,房地产市场很大程度是卖方市场,但随着5G时代的到来和房地产产业数字化趋势的不断深入,购房者需求也日益增长。根据沙利文公司数据统计,2013年经纪人在房地产交易中的渗透率为36.7%,2018年提升至38.2%,预计到2023年将达到45.8%。另一个伴随经纪人渗透率提升而扩大的房产服务佣金规模,据统计,2013年为520亿,2018年提升到1240亿,预计2023年,预计达到3440亿。

房产交易服务市场增长迅速 好屋布局多元化业务模式

面对房地产如此巨大的成长空间,无论是对房企、经纪机构,还是对经纪个人,既是机遇也是挑战。一方面,为房地产行业带来了全新的发展机会,另一方面,也对房产市场和从业者的服务品质提出了更高要求。在未来,各房企不仅要提供专业高效的房产交易服务支持,而且也要不断拓展业务广度和深度,纵向打通产业链全链,包括数据共享、金融支持和法务支持,以及资产管理等各类存量管理服务。

凭借科技技术、数据分析、金融等方面的协同优势,好屋针对经纪人端,不仅提供好屋合伙人APP、信佣宝等作业工具,助力他们实现报备、带看、成交全流程作业,而且通过整合金融、教育、法务、商品等产业服务资源,好屋也为他们提供诸如推广、培训等多元化服务支持。针对开发商端,好屋通过90余万注册专业经纪人的渠道资源,在帮助他们快速去化、回笼资金的基础上,凭借技术和业务模式的创新建立了服务开发商的标准化流程和集销售、资产运营、供应链金融于一体的SaaS服务体系,切实解决他们在营销进程中的痛点问题。

此外,针对C端购房者,好屋提供专业的找房看房服务,让购房者能够快速匹配到合适房源、优质经纪人并完成一系列交易流程。目前,围绕家为切入口,好屋已实现多元化的业务布局,形成了“交易、金融、资产管理”的生态闭环。

以数据构建生态 好屋数字化赋能业务创新

在行业互联网化以来,数字化成为各行各业发展的方向。对于房地产行业而言,如何重塑和整合房地产产业全链、不断优化产品品质和服务质量,成为各房企形成自身独特竞争力的关键所在。尤其在疫情之后,线上线下的融合发展也将进一步催生房地产产业链各端口业务和经营模式的转型与升级。

在这条数字化升级的赛道上,好屋抢先领跑。在传统房产营销模式无法满足行业需要时,好屋基于8年多来沉淀的30多万已成交客户数据和近千万的未购房精准客户数据,通过深度研究并分析不断变化的市场需求,为各端口的业务赋能和管理提效提供了有力的数字化应用支撑,包括智慧案场、智慧社区、智慧家居等。

其中好屋智慧案场,针对传统案场营销繁杂冗长、客户数据难以沉淀、成本过高、统计粗糙等弊端,通过深度融合渠道报备系统、客户来访系统、移动销售系统、防飞单系统、人脸对比系统和佣金系统六大模块功能,以产品数字化创新助力开发商实现项目聚焦和模式的迭代升级,为其赋能提效。通过拓展房地产多元化的营销场景,更高效地匹配产业链各端口的个性化需求,好屋以场景数据化提升管理、以数据场景化提升服务,从而助推行业效能的变革。

好屋业绩逆势上扬 聚焦产业数字化应用价值

据中指研究院数据显示,截至6月30日,已有228家房企宣告破产,与之形成鲜明对比的是,部分头部房企销售业绩快速回升,甚至超过去年同期水平。好屋作为国内领先的房产交易共享服务平台,在今年整体房地产市场外部环境不确定的阶段,依然表现出强劲的发展态势,实现了业绩的逆势上扬。根据好屋会上披露的业绩排名显示,上半年业绩逆势而上,各城市公司按时完成任务,更有多个城市公司表现耀眼,业绩实现大幅上涨。而这,很大原因要归结于好屋健康的平台模式和数据价值化平台思维。

立足于B2B2C商业模式,好屋高效链接起房客人,通过聚合全平台渠道信息和资源,积极布局大数据产业链业务, 为开发商、经纪人、购房者提供了一套全面的服务支持。未来,好屋还将继续围绕产业链上下游的开发、营销、运营、交易、服务等核心业务场景的数字化应用,进一步挖掘平台数字化价值,不断增创产品优势, 以专业化的经纪服务引领行业标准化、数字化发展。



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