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君智咨询谢伟山:商业重启后当警惕价格战苗头再现

作者: 发表于:2020-07-30 君智咨询谢伟山:商业重启后当警惕价格战苗头再现

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7月16日晚,延期四个月的央视315晚会拉开大幕。今年晚会重点关注了新产业、新业态和新消费模式,希冀这些模式在不断拉动消费,增长中国经济长期向好新动能的同时,也能一起构筑更为公平、阳光、完善的市场环境。

好的营商环境应该是消费者权益和商家权益同时得到保障,这也是315晚会召开的意义。与往年相比,今年的市场环境更为严峻复杂,在疫情防控成为常态化的当下,困境中的企业该通过怎样的方法应对市场挑战,化解风险,满足消费者新的消费需求呢?

君智咨询董事长谢伟山,带领大家从五个纬度展开思考,这是困境中的企业在全面复工复产,迈入正轨后亟需掌握的应对之策。


第一步,重整战略

面对新的竞争格局,企业首当其冲要思考的是品牌定位,重新调整战略。重整战略的核心是处理好与竞争对手的关系。尽可能地与竞争对手“化敌为友”,联合起来壮大品类,获得共同发展的力量。

第二步,寻求创新

疫情余波仍在,消费需求被抑制的同时,也会让既有的需求发生转移,比如对健康和保健的需求,人们在选购产品的时候更倾向于选择品质更好,更能满足健康需求的产品。这时候,企业要果断放弃原有的计划,在提炼企业原有优势的基础上,进行全方位、全流程的创新。毕竟每一点微小的变化,积累起来,将形成强大的势能。

第三步,积极布局

消极等待只能让自己陷入被动,着眼已经发现的趋势,积极布局才能赢在未来。疫情让很多企业都按下了延迟键,但企业的运转速度放缓,不意味着原地等待,停下来是为了更好的出发。

第四步,强化品牌

产品力是品牌的基础,品牌力才是企业真正的免疫力。疫情终将过去,而商战中的流行病“价格战”却一直流行于各个年代。如何强化品牌力量,是每家企业在经营过程中自始至终要思考的问题。

第五步,调整运营

很多企业都说平时没时间练内功,在经济增长速度放缓的当下,也为企业提供了一个修炼内功的好时机。现在每一分的提升,都是为了让企业凝聚实力,在生产运营节奏全面恢复后,有更大的能量乘胜追击。

今年上半年,中国企业家在严峻的市场环境下,展现了当代企业家敢于承担社会责任的勇气和风骨,积极援赠物资。但是对于企业来讲,让经营发展踏上正轨,激发社会经济活力,丰富人们的物质生活,才是企业存在的意义和价值。

谢伟山强调,相比起正在全球大流行的疫情,中国企业更应该警惕“价格血战”的苗头再现。

前不久网友贴出了一张集合了“门店转让”信息的图片让人触目惊心。工业化进程带来了充沛的物资,全球一体化让市场扩容,在享受红利的同时“价格战”也如影随形。低价竞争忽略品牌的力量,成为了恶性循环的源头。在过去的20多年中,中国制造的产品因为“物美价廉”风靡全球,当企业各项运营成本不断上升时,依然沉迷于“物美价廉”中,势必拖累企业走入深渊。


如何应对价格血战?

首先,要找到消费者真正的需求。受疫情影响,资本将变得更为谨慎。企业要尽快找到自己独有的优势,活下来并且活得好是关键。

其次,产品品质一定要提高。由于市场充满了不确认性,人们的消费行为变得慎重。“货比三家”将成为新常态,对价格的敏感程度会下降,对品质的追求会上升。

最后,要以品牌作为核心抓手,带动整个企业螺旋形上升,实现全面的“战略创新”。



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