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手把手教你成为顶级销售

作者:李立恒 发表于:2020-07-06 手把手教你成为顶级销售

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人生无处不销售。一家企业的掌门人是公司最大的销售,他卖的是企业愿景;一个团队的领导是团队最大的销售,他卖的是团队目标;一个家庭的主人是家里的最大销售,他卖的是爱;一个人是自己最大的销售,他卖的是人生。

销售包括邀约、拜访、跟进、培育、签约等一系列环节,在每个环节都有可能碰壁,有“术”傍身,方能披荆斩棘。

邀约策略:如何开口约到人 我的邀约秘诀是“三点一线邀约法”,即兴趣点、利益点和时间点,一线是指路线。

在兴趣点的设计上尤其要避免把产品卖点当兴趣点。在邀约的时候就迫不及待地进行销售,不但不会为维护客户关系加分,甚至会适得其反,把客户推得更远。

客户的利益点有两重层次:第一,要让客户意识到,他见你能得到好处;第二,要让客户意识到,他不见你是吃亏。

明确见面时间点,切忌让客户做选择,陷入被动局面。最保险的做法是:挑几个时间供对方选择。

科学的路径规划是提高销售效率的关键指标。我们可以尝试把每次邀约和拜访所花费的时间和费用记录下来,做一个销售账本,以此统计分析销售效率的高低,并定期回顾这条效率曲线。

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