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小家电的大生意

作者:唐素姣 发表于:2020-06-01 小家电的大生意

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2018年,中国成年单身人口超过2.6亿,相当于英、法、德三国人口的总和。面对如此庞大的消费群体,市面上大部分厨电产品都只适用于家庭场景,很少有厨电品牌完全为青年单身族打造。

直觉告诉北漂青年蔡梓彬和深漂青年尤绍锋,这是一个商机,两人辞去工作,回到家乡独自创业。靠着在淘宝众筹上募集的资金,蔡梓彬的“小宇青年”和尤绍锋的“适盒”相继成立。

搭建团队,开发产品,整合生产供应链,一切从零开始。几十万的投入后,一款款小家电产品应运而生。更让他们意想不到的是,新冠疫情竟然使小家电成为了为数不多的受益行业。

不过,站在风口上的小家电行业也有痛点。小家电技术门槛低,新产品上市后,马上就会被拷贝,这成了小家电行业的“阿喀琉斯之踵”。解决的办法只有一个,就是“快”。

“一定要不断推陈出新,小家电的窗口期是6个月,最晚6个月一定要推出一款足够有竞争力的新品。”尤绍锋说。而且在产品持续迭代的过程中,会为品牌积累一批忠实用户,带来较高的用户留存率。

中国是小家电的制造大国,在浙江、广东、福建一带,做家电代工业务的制造工厂有不少。例如,佛山顺德被称为“中国家电之都”,美的、格兰仕、东菱、摩飞等国内外品牌都在这里生产。传统家电企业不仅具有供应链优势,更积累了大量数据。

小家电新创企业要想在市场中分得一杯羹,闯出一片天地,必然要借助互联网的力量,制定产品和营销策略。

1.找准消费者能接受的价格区间 定价是产品规划中很重要的一个环节,研发端必须先了解定价,才能控制产品的设计成本。根据定价倒推做产品,是不少小家电新创企业研发新品的基础。

2.通过社群运营,轻松跑赢大数据 年轻人群体有一些共同的特性,而有些特性通过数据是看不出来的。社群运营这种形式,不仅能让社群内的成员实现资源互换和共享,也能让企业倾听到用户的声音,从中汲取灵感,不断创新升级。

3.厨房即秀场,烹饪即社交 年轻人做完美食之后,大多渴望在社交网络上进行分享,这正是小家电产品在朋友圈的最佳出镜时间——这种“买家秀”,对小家电新创企业来说是二次广告的时机。

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