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“直播带货”太火了,为什么全行业都在追逐这个风口?

作者: 发表于:2020-05-27 “直播带货”太火了,为什么全行业都在追逐这个风口?

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疫情过后,随着企业纷纷转战线上,直播“带货”经济一时间热闹非凡,从李佳琪、薇娅这些头部网红开启直播专场,到董明珠,李彦宏这些企业家亲自上阵“试水”直播带货。全新的直播带货秀已经开始席卷整个零售界,成为新零售时代的标志。不仅传统电商巨头淘宝、京东推出了直播专区,抖音、快手这些短视频流量阵地也做起了电商带货。除此之外,还有拼多多、顺联动力这些社交电商转战入局。为什么全行业都在追逐这个风口?



1.直播带货是最直接的变现手段


直播带货如此火爆是因为直播与电商结合,突破了直播依靠“打赏”变现的限制,同时也让流量的价值得到了大幅度的提升,使企业的互联网营销市场与直播直接连接起来。它颠覆了传统人们在网上购物的方式,把人们带入到了一个实时性、可体验、互动性的购物场景中,增加了大家在购物中的体验,降低了用户找货的过程,以及节省了用户的决策时间。


我们常说:流量为王,得流量者得天下。对于互联网经济,流量意味着用户,意味着收益。所有的互联网企业,最终的目标,一定是实现流量变现。而变现最直接的方式就是卖货,通过直播带货,不仅变现快,还可以积累高黏性高复购率的忠实粉丝。


2.打造商业闭环,促进平台内容生态圈发展


互联网时代,线上用户消磨碎片化时间的方式可以有很多,不同的应用选择,造成流量分散。


直播没有什么技术壁垒,任何产品都能加入,所以一些拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播。他们当中有的只是单纯的卖货,而更多的如抖音、快手等,则是为了构建平台生态圈,打造商业闭环。因为完整的商业闭环和可持续的内容生态圈,有利于用户的存续,集中碎片化流量,延长用户app使用时间。如果这个平台既可以看短视频和直播,又可以在过程中边看边购物,你还会很麻烦的去同时打开抖音和淘宝,多平台切换应用么?


不同平台有不同的直播特色,以社交电商顺联动力为例,其上线短视频+直播频道最大的优势在于,可在平台购物APP内完成分享、观看短视频、直播直接购买等一系列商业闭环,无需复制链接,不用多平台切换,减少用户购买环节,同时也提高了产品购买几率。不仅快速抢占了5G时代大风口,积累更多下沉市场高粘性用户,同时通过直播和短视频也给到平台店主另一条有效变现的路径。


3.抓住风口红利,冲击资本市场


直播带货在疫情期间宅经济下“催熟”,随着5G、VR等技术的发展,未来,直播的体验感会越来越好。因此,作为一种销售场景,直播带货这种形式会长期存在。但是要注意的是,只要是风口,就不会一直存在,始终会被新事物取代,那我们还要不要跟这个风?当然要。就算只有两年,红利抓住了也是好的。


在社交电商刚成为一个名词的时候,别的电商平台还在思考如何在淘宝、京东的夹缝中生存,而拼多多、顺联动力已经另辟蹊径抢抓风口,开始抢占下沉市场的赛道,积累用户。如今一个已成功上市,成为了继两大传统电商巨头外的行业第三极,另一个则是经历了数轮融资,坐拥8700万用户流量的社交电商头部玩家。


只要能快速站上风口,就连“猪”也能飞起来。直播带货的风口亦是如此,越早进入这片蓝海中,把握机遇,抢占先机,更快地聚焦吸纳更多用户,越能快速站稳脚跟,冲击资本市场。


时代的浪潮中已经来临,新的玩家还在陆续涌入。这场盛宴,你确定不要参与吗?



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