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香飘飘多款季节限定产品走红市场 企业发展步履稳健

作者: 发表于:2020-04-08 香飘飘多款季节限定产品走红市场 企业发展步履稳健

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随着全国疫情阴霾逐渐散去,奶茶饮品消费市场呈现快速复苏的姿态,“中国奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)旗下的新茶饮品牌Meco趁势接连推出三款春季女神限量款产品,凭借创新的新鲜口感和高颜值在年轻消费群体中迅速走红。据了解,香飘飘春季限定款产品在线上电商平台和线下零售店均受到消费者热捧,上架后即刻被抢空,这一市场表现再次验证了香飘飘具备强大的产品创新力与市场影响力。


玩转花式限定和联名IP营销 Meco受市场追捧

Meco作为香飘飘旗下即饮线的主力品牌,是2019年即饮茶品类新品中销售额及行业增长贡献最大单品(来自尼尔森数据披露)。Meco以果汁含量添加≥10%、新鲜茶叶萃取的天然配方,加上无菌冷灌装的先进技术,保留了“真茶真果汁”的新鲜口感和营养成分,成为消费升级浪潮下新派茶饮届的一匹黑马,截至2019年9月底,累计销售额已突破10.7亿元。

去年3月,Meco曾尝试推出春季限量款产品桃桃红柚口味的蓝色“女神杯”,在电商平台一经上架便被抢空。随后,Meco又多次发售各类花式限定和联名IP款产品,如王者荣耀限量款、双11撒糖限量款、同道大叔联名星座杯等,不仅在微博、抖音、小红书等社交媒体上刷屏种草,而且取得了不俗的销量成绩,仅双11撒糖限量款电商上线10小时即售出1万箱,同道大叔联名限量款电商上架1.2万箱更是在2秒内就售罄。

多类产品畅销海外 香飘飘出海布局十余个国家

过去,“地球绕圈”是香飘飘的行业领先的销量标签。如今,香飘飘产品远销美国、加拿大、韩国、新加坡等十余个国家,“地球绕圈”成为了香飘飘拓展海外市场的代名词。据了解,香飘飘旗下即饮果汁茶、液体奶茶等产品在海外颇受欢迎,尤其是兰芳园丝袜奶茶。由于兰芳园丝袜奶茶口感醇厚,具备很好的提神醒脑功能,在咖啡文化浓厚的北美地区有较高知名度和影响力。

目前,香飘飘旗下产品已经进驻新加坡、韩国的7-11便利店市场,其中,美国、加拿大、韩国、新加坡为重点拓展市场,公司今年还将继续着重拓展北美、韩国、新加坡等主流人群市场的开发。自2018年香飘飘启动全球化战略以来,不仅建立了专业化的管理团队,同时在渠道策略上采用当地代理商渠道+自营渠道出口“双轨制”,矩阵式推出冲泡、即饮液体奶茶、果汁茶等产品,并基于不同地区的人群消费偏好,主打销售差异化的品类。

近年来,“杯装奶茶领导者”香飘飘在不仅在传统冲泡品类中累计上市数十个SKU,并逐步构建完成了经典、好料、珍珠双拼三大系列矩阵建设,并且在以Meco、兰芳园等主打即饮果汁茶和液体奶茶等品类中以不断产品创新驱动支撑销量增长。如今,香飘飘通过不断优化旗下产品矩阵,持续推出爆款新品,已实现连续7年在杯装冲泡奶茶市场占有率中保持统治地位。



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