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把睡眠玩出新花样,实力破局新营销,喜临门3月“享睡喜临门”圆满收官

作者: 发表于:2020-04-07 把睡眠玩出新花样,实力破局新营销,喜临门3月“享睡喜临门”圆满收官

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对家具行业而言,连续数月的新冠疫情带来的冲击几乎是全方位的:线下门店无法正常营业,传统的先体验后支付方式无法实现,各类实地宣传也因为消费者”足难出户“回报甚少。短期内,以注重线下体验、多靠门店拉单的传统营销模式无法适应疫情期间全民宅家的现状,品牌塑造、营销甚至办公均只能在线上进行。与线下的难以为继相对,互联网成为十多亿人交互的”场所“,线上渠道迅速成为拥有巨大流量的入口,。如何在三月利用这样一个难得的流量集中契机成功破局,打好开年营销第一仗对品牌而言既是挑战,也是机遇。

作为一线床垫品牌,喜临门在这个月身兼数“家”,服务万家,用创新和坚守交上了一份高分答卷。

实力家:好品质才有好睡眠

在熬夜已成为普遍社会现象的当下,“睡好觉”已经成为国民,尤其是年轻人关注的热点话题。熬夜危害人人知,早睡深睡人人愁,因此促生的一系列健康问题也引起了不少人的焦虑和关注。能否借助外力促进深度睡眠,对健康有效保障,也成为检验床上用品品牌标准的重要一项。喜临门作为一直以守护国人睡眠健康为己任的床垫品牌,始终以将“保护脊椎,睡出免疫力”作为口号和目标,以优良材质和符合人体工学的流线设计为基础,并结合大数据进行对睡眠质量影响条件进行科学分析,并在此基础上对床垫材质和外观加以改良,有效保障床垫品质。

而作为数据时代的领先者,喜临门热衷新科技,并积极与5G应用合作。3月21日,喜临门携手中国睡眠研究会、小米、健康界、知萌咨询在健康届、今日家具、京东、苏宁、爱奇艺、微博等直播平台成功举办了“睡出免疫力”中国睡眠指数发布&抗菌产品发布会。据直播平台显示,活动当日,共享睡眠盛宴人数超百万。据微博话题榜显示,发布会相关的微博话题#4.5亿人熬夜的真相#阅读量破亿,而喜临门也因为品质可靠收获“双效抗菌硬实力”标签。

打铁还需自身硬,好的床垫品质才担得起好的推广营销,作为实干家,喜临门保障工艺的同时也紧贴科技,用实力收获口碑。

创新家:好点子推动好效果

提到家居品牌营销床垫品牌,最常见的就是大众最刻板的印象就是电视节目广告和家居卖场醒目大促,而在互联网快速发展的现在,电视广告的红利几近殆尽,网购也已经变成国民日常最普遍的购物方式,随着5G时代的到来,越来越多的传播和营销依赖于网络终端,喜临门凭借与时俱进的创新,在对的节点、借助对的平台、用对的内容展示了国民大品牌的实力和能力,在这场营销盛宴中取得佳绩。

双节点利用

对网络营销而言,三月可谓得天独厚,原因就在于其拥有两个社会关注度大的节点——38妇女节和315消费者权益日。喜临门抓住机会,将品牌理念与节点特征结合,38妇女节针对女性群体推出节日海报,为女性消费者提供专享福利,与此同时,迎合节日主题,强调品牌调性,让品牌功能再度深入人心;315品质节为各个产品站台发声,对消费者许下品质承诺,让国人睡得健康、睡得放心、睡得安稳。

从心意和质量两方面入手,不仅提高了收益,也树立了品牌形象。

双平台搭建

朋友圈和抖音以其流量大、受众广、传播强的特点成为品牌线上营销必争之地,走在前部的作为行业领头品牌,喜临门同样选择以双平台齐发力的方式实现营销效果最优化展开营销。

首先是朋友圈广告的铺设。喜临门三月份全月投放广告,且结合疫情,针对不同区域进行不同内容的推送,以达到广而告之、广而买之的效果。在以后在广告平台搭建成熟之后,对于该领域,喜临门还将针对不同地方特性,发挥自己的大数据优势,实现数据化和精细化,同时加强朋友圈社区建设和维护,做好家居业精准营销的范例。

在朋友圈加大广告力度的同时,喜临门选取合适的KOL对象,将品牌营销与抖音特色功能结合,在抖音平台进行举办千人导购“床上播”网红pk大赛,以抖音目前最火爆的pk方式进行直播推广,借助抖音直播自带的巨大流量成功实现引爆话题引流,获取巨大关注感,。且由于直播的限时性和pk特色,受众更容易沉浸其中而实现传播效果的最优。

双内容支撑

实现病毒式营销,除了天时(恰当时机)地利(好的平台)之外,还需要“人和”,简单说来就是让受众“好看”,令受众“爱看”,喜临门就将这两点持续贯彻于营销过程之中。

首先是“好看”,能迅速抓住眼球,眨眼时间内就能让受众了解到品牌特色,从而使受众能够有兴趣了解,并且带着目的浏览,提高广告投放量转化为实际购买率的比例。喜临门从直观的海报入手,将新品海报配上吸睛文字,为消费者呈现产品与巨大的优惠力度,以最直接有效地“优惠折扣”吸引潜在顾客。

接着也是同样重要的,选取受话题度大的KOL,在初步宣传引流之后能够使顾客原因深入了解。三月里,喜临门的网上贩售渠道集中在直播,主播的选择就显得尤为重要,品牌方主要从两方面入手,一是带货能力强的网红,二是相对“陌生”却足够吸睛企业高层。

3月27日19点,居然之家总裁王宁先生、喜临门总裁杨刚先生以主播身份身先士卒惊喜出镜直播间,利用“总裁”这样的特殊身份为直播营销造势。一方面以平易近人的形象满足了受众窥屏的好奇心,另一方面也通过大手笔的红包雨加固了品牌形象。

与时俱进的巧思才能打破常规,收获惊喜,作为创新家,喜临门打破传统家居行业的天花板,破局线上,将危机转为机会,在实现自身收益的同时也给到行业和更多家居品牌一个全新营销启示。

领跑家:新风口赢得新转机

“忽如一夜春风来,千家万家直播开”,重大社会事件的发生必然会促发新行业的兴起,疫情期间,广大消费者被迫居家隔离,线下商场店铺也难以正常营业,长期被抑制的消费需求迫切需要出口,刚送走春节又迎来春天,本身就是消费需要较大的几个月,由于居家隔离无法通过线下购物得到满足,“云逛街”概念顺势而生,能够同时带给人体验感和参与感的直播售货成了各行业营销的新方式。喜临门同样搭上了这列快车,以新的形式、新的价格、不变的高质量实现了高效“变现”(带货)。

首先是抖音平台。抖音凭借着泛娱乐化、沉浸式场景体验、满足碎片化阅读等特点在短短两年时间内成为新一代流量出口,也是各大品牌进行广告宣传的重要领域,不同于简单的软广插入,喜临门大胆创新,利用品牌优势调动全国线下导购力量并与新生网红合作进行千人pk大赛。

3月23日18点到21点,以网红包装为噱头,品牌营销为内核进行直播,将喜临门双核抗菌床垫的详细介绍和体验展现于消费者面前。通过pk激发受众胜负心,提高观看黏度,以车轮方式在有限时间内直播,既能实现短期内高强度、高密度内容输出,加深受众印象,同时又拉长线钓大鱼,为日后营销造势,可以说一箭多雕。

其次是借助线下多家门店进行的全国联动直播。由于家居行业从源头到销售的一体性和线下门店分布广、消耗大的特性,以网上旗舰店为主体、某特定KOL为主播的形式是难以维持多家门店员工工作需求的。考虑到自上而下的整体收益,3月27日19点,喜临门采取以门店员工为主播,数十家门店齐上线的方式进行直播。

此次直播活动共覆盖居然之家32个城市50余家线下门店,涉及范围之广、内容强度之高、难度之大可想而知,但高风险背后是高收益回报。直播主要通过以各门店负责人为粉丝花式砍价的方式为粉丝争取福利,期间通过、品牌总裁现场两次万元红包赠送和、大额度多数量红包券派发引发粉丝参与热情等引流点,当日直播间3小时内收获2000笔订单,观看人数超15万人,累计互动人次超7500万,以高回报完成挑战。

赶得上,赶得巧才能顺势起飞,在直播购物红利正迅猛增长的当下,喜临门快速反应,果断“上车”,并将新形式与品牌特色相结合,正展现了行业领跑家顺应新时代的实力与能力,也为其他品牌提供了借鉴。

爱心家:怀大爱方能久存在

疫情爆发以来,前线人员的一举一动都牵动着国民的心,各个行业、各个品牌也纷纷在自己所及的领域给予疫区与前线奔波人员最大的帮助,网友们也纷纷感慨“灾难时刻方显国民品牌大爱”。品牌捐献,不仅是品牌社会责任感的彰显,也在某种程度上维护了品牌形象,收获了国民好感。

喜临门作为行业领导者,在一时间第一时间做出了行动。线上携12位明星共同发起“为爱共携手,抗疫心连心”的倡议活动,呼吁群众们安心居家,为抗疫加油打气。

线下向武汉捐赠2000件床垫及枕头,积极支援重灾区武汉,并在商业街闹市区投放户外大屏广告,为逆行者点赞,为国人“撑腰”。

同时在3·8妇女节之际,喜临门推出系列海报,致敬坚守在各个岗位的女性,感谢他们为社会做出的贡献,赞扬她们长久以来被忽视的美丽。

与子同袍,在灾难面前,喜临门主动承担起国产老品牌的责任,与各界共度时艰;大爱希音,在大是非面前,喜临门只求尽心,不为扬名。爱心家,坚守初心,心存公益,才能长久立于不败。

疫情的爆发提供了一个历史性的变革创新的窗口,也为家居行业的营销方式提供了变革机会,新长征、再出发,这需要从供应商到销售人员的全线配合,“平台+直播”只是一个开始,借助互联网优势,创新网络参与形式,如网综插入、主题短剧等,不断尝试与突破才是长久之计。作为行业头部企业,喜临门对变化和危机保持警觉,积极应对,果敢行动,在奔跑中时刻准备着调整姿势,使自己始终处于领跑位置,现实“经喜”创造,你只需要睡好。

最后,喜临门3月21号发布的全新三件抗菌新品抗菌产品将于4月份正式亮相终端,接受消费者和销量验证,届时消费者就能同步在线下进行体验和购买,一起感受喜临门基于35年国人睡眠研究之下的的强大产品美学!



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