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如何在疫情中逆势增长

作者:朱秋城 发表于:2020-03-15 如何在疫情中逆势增长

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我们是一家外贸跨境电商创业企业。大年初十,公司就全面进入工作状态。我们是在家线上办公,通过阿里巴巴钉钉和微信群进行远程协同。从目前公司的销售数据和趋势来看,除了跨境零售平台短期的销售数据波动,国内零售反而是增加的,而且预期在正月十五以后会出现销售高峰。

我们只是一家普通的外贸创业企业,但是,我们确实做对了一些事情。

第一,销售渠道在线化、数据化

作为一个阿里巴巴生态系的创业者,我们所有渠道都在线上。之所以我们的国内零售数据持续增长,是因为在疫情之下,宅经济成为主流。一旦快递物流恢复,在线采购需求自然空前爆发,所以我们一点也不担心销售数据。

第二,短视频营销更活跃

疫情持续下,大家都宅在家,抖音、快手、B站等成为了很多人主要的娱乐方式,短视频营销自然也就更加火爆。我们在2018年底布局了短视频营销,在抖音、快手、B站等平台上都有相应的团队在做,所以我们的营销数据一点不受疫情影响。

第三,现金流有强大后援

在这样的特殊时期,现金流等于公司的生命线,谁拥有充沛的现金流,谁就能在这样的危机中活得更好。

对于我们公司来说,因为身处阿里巴巴生态系,现金流非常健康。一方面,我们本身的电商销售数据没有受什么影响,另一方面,阿里巴巴生态系又提供了各种融资服务。

第四,在线办公是常态

在外贸圈,SOHO办公一直存在,尤其有了钉钉、企业微信等办公协同工具后,在线办公的效率其实非常高。正月初二开始,我们员工就陆续通过钉钉、微信等在线办公,正月初十达到常态化。他们在线打卡,在线考核KPI,在线交易和回复客户。

第五,团队稳定,有信心

我们公司由各个小团队构成,优秀的小团队参与公司股权的分配。我们也实行合伙人制度。所以,对于员工来说,公司就是大家一起做一件事情。在这样的公司理念下,越是在危机时刻,大家越抱团,越挫越勇。

对于疫情下的创业者,还有几点建议。

首先,要树立积极的创业心态。创业者就是一个船长,在这样的非常时刻,我们应该具备引领团队的勇气,鼓舞大家的士气,这才是一个合格的创业者。

其次,做出理性的经营评估。如果你盘算下来,未来3个月公司没有任何收入,也没有其他畅通的融资渠道,那就马上采取措施控制成本,比如裁员、催收应收账款等。如果资金压力非常巨大,应该理性选择退出,停止经营。

再者,反思和提升自己。作为创业者,需要提高自己的危机应变能力,特别是锻炼自己的创业逆商,学会判断宏观趋势,同时进行微观的创新。创业者也可以利用这段时间,思考和复盘自己的经营,查漏补缺,完善公司的制度,优化团队。

最后,融入创业生态。不管你是在阿里巴巴的创业生态圈,还是在腾讯系、美团系里,要真正融入你的创业生态圈,通过生态的赋能,让自己获得持续的成长和成功。

创业本身就是一场修行和提升,而提升的最佳机会就是一次次危机。经历危机,克服危机,实现蜕变和成长,这就是我14年创业中应对危机的心得。

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[  标签: magazinehot  商业战疫  危机管理  2020-2/3  ] 10117 次阅读0 次评论

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