用微博账号登录:

当前位置:首页 > 经济推荐 > 弹个车:县城市集搞团购、门店又是咖啡厅,原来车还能这么卖


弹个车:县城市集搞团购、门店又是咖啡厅,原来车还能这么卖

作者: 发表于:2020-01-06 弹个车:县城市集搞团购、门店又是咖啡厅,原来车还能这么卖

推荐度:

我赌5毛,你一定见过下面这只兔子!

1.jpg.jpg


从2016年开始,这只留着大姨发型的黄兔子扛着“先租后买 1成首付弹个车”的招牌,高唱着“你要换好车,弹个车”的魔性小曲,一路把弹个车的名声从一线大城市“弹”到了三线小县城的公交车身上。

弹个车是汽车新零售平台大搜车于2016年底推出的汽车融资租赁服务品牌,主打“1成首付,先租后买”,满足消费者轻松实现成为“有车一族”的愿望。短短3年内,弹个车迅速在全国31个省级行政区、2000多个区县铺开5500余家门店,在汽车行业寒冬的大背景下实现逆势生长。
为了让年轻人记住这只兔子
弹个车营销玩得风生水起

黄兔子的深入人心,归功于弹个车线上线下大力度的广告铺设。

回想一下你是在哪里见到这只兔子的:小区电梯间电子屏、户外广告牌、公交车身、抖音快手、综艺冠名……就连周末去电影院,你都可能在电影放映前看到时长7分钟的无厘头微电影广告。

除了以上这些常规的投放形式,弹个车还花了不少力气做跨界、搞联名。去年,弹个车成为电影《头号玩家》中国区官方独家联合推广伙伴,还和洽洽合作开展“轻松游享快乐”系列营销活动,在产品包装上下功夫,在线下商超、双微一抖多平台发力,赢得不错声量。

2.jpg.jpg

(弹个车x《头号玩家》海报)

3.jpg.jpg

(“洽洽x弹个车轻松游享快乐”营销活动:在3亿包洽洽瓜子包装印弹个车城市系列广告,包装内附包含“一年新车使用权”等奖项在内的“惊喜券”)

4.jpg.jpg

(“洽洽x弹个车轻松游享快乐”营销活动:在抖音投放15秒小视频,演绎“嗑瓜子嗑出一辆新车”的疯狂操作)

根据弹个车目前的销售业绩,三线及以下城市的销量已占到50%以上。在这个趋势下,弹个车2019年除了在线上投放保持品牌热度之外,也投入了较大的资源在线下营销。

下沉市场的广告要怎么做?

弹个车平台负责人魏南衡在接受CBNData有数青年家专访中表示,下沉市场的投放的确需要一套更接地气的打法。电梯、电影院广告在一二线城市可能非常常见,但在有些低线级城市,楼宇里可能连电梯都没有,电影院的覆盖度也不高,传单、公交车身广告、户外大牌等广告形式的触达率则更高。除此之外,弹个车还会在小镇露天市集搭舞台做路演,或是举办小型车展让消费者即刻体验,还有线下汽车团购会等。今年双11期间,弹个车在线下举办了超过200场路演、1700场团购会、700场街头车展,吸引了20多万人参与互动。跟线上投放相比,这些投放模式在下沉市场效率更高,成本反而更低。

咖啡顺手买辆车?

也不是不可以

汽车是一个极度依赖线下的行业,4S店是重要一环。但根据业内人士透露,中国70%的4S店分布在一二线城市。低线级城市不被满足的购车需求,被弹个车瞄准了。

弹个车能在短时间内实现全国范围内的门店铺开,仰赖于和经销商的合作模式有效减轻开店负担。而合作模式又赋予经营本身更多可能性和灵活度。

魏南衡表示,弹个车在筛选合作方时,很看重对方是否具有汽车销售相关的背景,很多经销商都是做二手车或传统汽车贸易出身。而不同的经营主体,深耕本地市场,在具体经营上也表现出各自的创造性,比如咖啡厅、水吧等,就是合作店自发探索出来的经营模式。

5.jpg.jpg

(弹个车特色门店“弹水吧” | 图片由弹个车提供)

6.jpg.jpg

(位于广州佛山的弹个车特色体验门店,为半透明开放式咖啡厅,有较大社交空间 | 图片由弹个车提供)

汽车消费是一个低频行为,弹个车希望通过咖啡、茶饮等高频消费,吸引更多消费者进入到弹个车的场景中去,抓住流量,从而带动销售转化。魏南衡同时也表示,弹个车希望能打造出一种汽车消费文化,咖啡厅、水吧等门店形式,就能成为弹个车“车友会”的落地场景。未来,弹个车还会在在门店形式上做更多尝试和探索。

刚刚过去的双12,法院直播拍卖百万海景房登上热搜。在这个万物皆可直播贩售的时代,直播卖车早就不是什么新鲜事了。在快手直播卖车的“杨哥说房车”,一个人的房车销售额就达上千万元。有消费者在直播中看中一款车,买了张火车票就从内蒙古远赴石家庄亲自提车。

感受到直播卖车的强大效果,以及短视频APP在小镇青年生活中的重要程度,弹个车也在布局直播矩阵。据魏南衡介绍,弹军内部就有一个名为“弹播人”的组织,对销售人员做直播能力的培训与辅导,类似于MCN的存在,只是组织跟主播之间不存在签约关系,弹个车也是充当赋能者的角色。

在快手平台搜索“弹个车”,相关用户几十屏都滑不完。点进头像可以发现,这些用户都是弹个车合作商家不同门店的销售人员,论粉丝量,不少账号甚至超过弹个车官方号。

7.jpg.jpg

8.jpg.jpg

(图片截取自快手APP)

这些账号的内容都很简单,主要介绍不同车型的外观、内饰和性能等,并没有什么创意性策划,但能保证每天直播的账号却不在少数。

不同于快消品,汽车是一个需要极强信任感的垂直品类,一旦主播能和消费者建立起强连接,购买转化率和推荐复购率都会很高。

与其他直播卖车的经销商可能还需要消费者异地提车不同,弹个车依托自身强大的线下网络,使得咨询服务和线下提车等流程更加便利,也更利于构建起消费者和品牌的信任度和强连接。据魏南衡透露,弹个车11月通过直播卖出了200多台车。这个数字什么水平呢?电商直播界“顶流”薇娅2小时直播卖车的成绩是21辆、190万元。而快手上这些看似名不见经传的“弹军”们,也能让屏幕对面的你一出手就是几万。

对于大多数人来说,买台车并不是一件拍脑瓜就能下决定的事。弹个车通过推行低门槛的融资租赁的购车模式,并把听起来“高冷”的4S店搬到小镇青年的家门口、手机屏幕上,让买车、换车不再是难实现的自由。在新零售的风口之下,像汽车这样老牌行业,正在经历全新变革。

策划 | CBNData有数青年家
作者 | 章晓莎

编辑 | 迟腾



免责声明:本文仅代表作者个人观点,与商业评论网(http://www.ebusinessreview.cn)无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 经济推荐  ] 5356 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: