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创蓝253:熬过了2019年的寒冬,企业如何在2020突破重围?

作者: 发表于:2020-01-06 创蓝253:熬过了2019年的寒冬,企业如何在2020突破重围?

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昨天,我们正式迎来了2020年。原本那个被誉为“或许是过去十年中最坏的一年,但可能是未来十年最好的一年的”的2019谢幕了。

2019年过去了,但它留给了大家很多讨论和思考,有人说:“中国互联网的2019,毫无疑问会发现它是互联网商业史上极其让人失望的一年。”

根据Quest mobile《2019年中国移动互联网秋季大报告》中的数据显示,中国移动互联网月活跃用户规模9月已达到11.33亿,截止到9月全年只增长了238万,增长率只有1.3%,而去年这个数字是4607万;

中国移动互联网月人均单日使用时长的增速从2018年12月的22.6%下降到了2019年9月的7.3%;

手机作为移动互联网的发动机,在用户数量和用户使用时长的停滞不前的情况下,出货量也随之降低。根据中国信息通讯研究院数据显示,2019年1月至11月,国内手机市场总体出货量3.58亿部,同比下降5.4%。

各个数据似乎都在证明一件事情,2019年,是中国互联网甚至所有行业和领域最艰难的一年。宏观经济增长压力巨大,人口红利逐渐见底,行业缺少新鲜血液和故事,中国整个互联网行业都进入了瓶颈期。

在这样恶劣的大环境下,企业想要获取新的流量和用户,进一步发展的话,必须寻求新的突破和尝试。

出海,成了许多企业寻求新突破、实现新增长的出路之一。

早在2018年的相关数据报告中就已显示,全球互联网用户总量达到38亿,渗透率超过50%。再加上大数据、云计算等技术的发展,国家“一带一路”、《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等相关政策的支持下,海外市场已经成为了许多企业寻求发展突破的必争之地。

尤其是印度、非洲、中东、南美等非发达国家和地区,相比美国、中日韩等国家,这些非发达国家进入互联网较晚,市场潜力和发展空间非常大。

作为中国互联网的三大巨头BAT,更是国际化的最早践行者,当然,在海外市场的布局上,这几位大佬如今更多的是以投资的思路进行业务扩展,而不是独立经营业务。

例如阿里一家就投资了东南亚电商平台Lazada,Uber的对手Lyft,聊天软件Tango,总的海外投资超过10亿美金;腾讯的海外投资主要集中在游戏、社交和电商三大领域,相继投资Snapchat、时尚电商Fab,韩国的Kakao Talk、匿名社交 Whisper、情侣社交应用 Couple等。

百度在海外投资布局方面比阿里巴巴和腾讯要晚一些,目前布局美国、巴西、以色列等国,聚焦广告、O2O等领域。在美国投资了Uber,去年收购了巴西最大的团购公司Peixe Urbano,也投资了以色列的广告平台Taboola等。

不过,尽管海外市场发展潜力巨大,非发达国家和地区的人口红利充裕,但企业想要打开海外市场并不是件容易的事,想要成功出海,首先要做到以下几点:

一、精准定位,制定正确策略

市场竞争可以分析到核心区域、核心人群、核心品类、核心诉求以及核心长板、核心定位、客户需求的匹配度等,在出海前,必须要对市场做好调研,有足够的了解,找准发力点,同时也要对自身的优劣势有正确的评估。

在知己知彼的前提下,找准定位,做出正确的策略,在关键战略点上,勇于竞争。这是企业出海必须提前的功课。

二、产品本土化

全球化无论发展到任何阶段,都是一个求同存异的局面。出海企业想要占领海外市场,必须要保证产品够接地气,直接将国内的产品生搬硬套至国外市场未必行得通,每个国家和地区的用户都有其固定的喜好和使用习惯等,越多当地元素越容易被本土市场接纳。

1、语言版本

除了中文版、英文版等通用范围较广的,还包括当地语言甚至一些和本土关联较强但使用范围叫窄的语言版本;同时,本土语言的设置要符合当地人的表达习惯,这样,才更容易让用户接受。

2、风俗和节点

许多产品在进行推广营销时,都会抓住重要的节假日机会。在海外市场,企业也必须对当地的风俗和重要节日提前了解,有针对性地制定合适的运营方案。

3、法律和禁忌

每个国家和地区都有不同的法律规定,企业想要在海外市场顺利发展,首先要对其相关法律条文有充足的了解;其次,当地文化、宗教、政治等方面的禁忌也有所区别,企业在进入市场时,一定要对其进行谨慎评估、及时调整。

三、打造品牌国际形象

如果产品是企业的硬实力,那品牌形象就是企业的软实力。想要在海外市场吃得开,需要有一个良好的品牌形象,不断提高自身国际影响力。

比如:了解当地用户的喜好,选择当地影响力较大、质量较高的渠道进行宣传、推广、合作;与国际品牌建立合作关系,提高国际知名度和品牌国际形象。

作为一家为企业服务的公司,创蓝253国际总经理余彬晶在新年伊始写了一封信给每一位国际部的员工,对过去遇到的困难和取得的成绩进行了总结,对企业员工的付出给予了肯定和改善意见,也对未来提出了目标和希望。

为了更好地协助企业出海,打开国际市场的大门,创蓝253在马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等多个国家和地区落地子公司和办事处,为创蓝自身以及客户企业实现本土化经营创造更好的条件。

目前创蓝253的国际短信通道已覆盖221国家或地区和1423个运营商;无黑名单,无黑名单国家设限,国际短信跨国发送、畅通无阻;短信通道完成支持全世界各语言,满足企业拓展海外市场需求。

企业出海,是打开僵局的机会,也是顺应时代发展的选择。其中有诱人的红利,也有暗藏的危机,想要成功打开国际市场,需要企业小心谨慎、步步为营,大胆创新小心求证,在前进的过程中不断调整、不断突破。

正如钛牛所说,2020年,创蓝将既往不恋、纵情向前,继续艰苦奋斗、始终保持自批自省的态度,不断改革创新,为企业客户提供更好的服务和产品。



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