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君智咨询推动中国企业跨越百亿门槛 稳固行业地位

作者: 发表于:2020-01-03 君智咨询推动中国企业跨越百亿门槛 稳固行业地位

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当前,中国企业正走到十字路口。

一方面,国内外经济形势错综复杂,不确定性增加;另一方面生育率持续下滑人口红利消失,风口消失,企业面临多重增长压力。

在这样的宏观经济背景下,很多企业采用多重方法寻求新的利益增长点。无外乎以下几种方法:实行996工作制,延长工作时间以提高员工单位产出的效率,降低人效成本推动业务增长;精简业务和裁员也是企业用来提高效率的主要方法。

不过,这些常用的方法和手段虽然短期内能帮助渡过难关,但终究不是长久之计。员工频繁加班会产生负面情绪,长此以往会出现消极怠工的现象,并不能真正提升效率。而精简业务和裁员都是消极的应对方法,没有积极思考企业长期战略。

什么是企业战略?通俗地讲,就是企业从全局的角度去谋划企业的未来发展方向。战略与战术的不同之处在于,不争一时长短,而要争一世雌雄。

成功的企业案例,总是在无声地告诫我们:增长才是王道。

因此,企业想要基业长青,地位稳固,就必须制定目标直指增长的企业战略。企业只有不断实现增长,成为行业龙头,才能确保在大浪淘沙的市场免于被淘汰的命运。

而企业想要成为行业龙头的第一步就是跨越百亿营收门槛。

01 谁在助推中国企业突破百亿?

过去几年,虽然竞争环境错综复杂,但国内仍有一批优秀企业崭露头角,它们通过切实可行的战略,完成了剑指百亿的突破。

举个例子:

作为两轮电动车行业的龙头企业——雅迪。几年钱还苦苦在价格战的汪洋中挣扎,竞争对手掀起的价格战犹如惊涛骇浪,让雅迪步步退却。创始人董经贵还一度萌生出卖掉企业的念头。

转机出现在2015年,雅迪积极采取主动出击的行为,以“更高端的电动车”为战略引路,尝试升级转型。两年后的2017年,雅迪年销量率先突破400万台,销量同比增长22.3%,稳居行业第一;

2018年,销量超500万台,借助更高端战略成为行业霸主,集团实现收入同比增长26.3%,跨入百亿级俱乐部;

在“2019中国民营企业500强”榜单中,雅迪科技集团有限公司成为两轮电动车制造业中唯一一家上榜企业。

如果当初雅迪选择硬扛,与竞争对手正面交锋也采用价格战策略,那结局就大为不同了。很多曾经风头正劲的两轮电动车企业,在一轮更比一轮惨烈的价格战中消失了。

再举个例子:

国际巨星章子怡代言的飞鹤奶粉如今是中国婴幼儿奶粉市场上当之无愧的老大。国产奶粉之前的境遇大家都有所了解,飞鹤一飞冲天突破洋奶粉长期的垄断,不仅是企业的荣耀,更是整个国产婴幼儿奶粉行业的高光时刻。同很多国产奶粉企业一样,飞鹤此前也面临增长乏力,销售额连续多年徘徊不前的窘境,飞鹤董事长冷友斌同样愁眉不展。

同样是在2015年,飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的全新战略,在与洋品牌同台对垒的时候形成了鲜明的差异化。

2016年,飞鹤实现逆势增长,高端增长80%;

2017年,飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%,整体业绩增长超60%,稳居国产第一;

2018年11月7日,飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。按2018年零售价值计算,飞鹤在国内及国际品牌中排名第一。2018年底,中国首家乳品工程院士工作站落户飞鹤乳业,将大力推动行业整体水平的提升,有助于民族品牌的科技崛起,带动整个乳业走向更高水平。

显而易见,雅迪与飞鹤,这两家来自不同行业的龙头企业,能在短短几年内蓄势腾飞,脱胎为行业领军企业的关键在于,确立了正确的企业战略。

那么,是谁在协助这些企业制定战略呢?

答案是:君智战略咨询。

相比起外资咨询公司,君智的名字大家还是比较陌生的。但君智无疑是最近几年咨询行业冲出的一批黑马。君智由谢伟山、姚荣君、徐廉政等三位咨询行业专家联手创立,过去五年已经协助了包括雅迪控股、飞鹤乳业等在内的五家中国企业进入百亿级营收俱乐部。

除了雅迪、飞鹤之外,它服务的企业还有波司登、分众传媒、竹叶青等企业,这些企业几乎每一个如今都是行业龙头,具有较高的行业知名度和市场占有率,占据绝对的行业领先地位。

02中国战略咨询公司缘何能获得全球突破?

事实上,君智不仅以黑马之姿在国内饱受赞誉,更在全球获得了新的突破

就在近日,ICMCI(国际管理咨询协会理事会)宣布,上海君智战略咨询公司获得“2019国际君士坦丁奖”银奖。

图:君智战略咨询董事长谢伟山(右)于“2019国际君士坦丁奖”颁奖盛典上领奖

据了解,作为世界各国管理咨询协会的全球性联盟,ICMCI在2010年9月正式通过决议,设立国际君士坦丁奖(Constantinus International Award),旨在表彰公认的杰出的管理咨询案例。

这一奖项是首次对全球各个国家管理咨询成果在国际层面上的评价,也是各个国家管理咨询业水平展示的舞台。ICMCI通过各国成员协会推荐、国际评审委员会评选的方式,甄选出了公认的杰出的管理咨询案例。

并且,ICMCI的评选标准非常严苛,从案例的创新、有效性、普适性、社会价值与社会责任等多个维度来进行评选,因此获奖难度颇高。

这就意味着这个奖项的分量极重,其实就相当于咨询行业的“奥斯卡”,代表着全球咨询行业顶尖水平。

特别是在战略咨询领域,一直以来都是被西方咨询公司所包揽。而今年来自中国上海的君智战略咨询首次参选,就从来自加拿大、意大利、新加坡、奥地利等20多个国家160多个参评项目中脱颖而出,最终摘得全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖,实现中国战略咨询在这一领域零的突破,创造了中国战略咨询行业的一个小小的“奇迹”。

正如中国企业联合会、中国企业家协会常务副会长兼理事长朱宏任在给君智的贺信中所说,国际“君士坦丁奖”,是世界管理咨询领域的最高奖,也是最权威的奖项,君智突破战略咨询的传统模式——以协助企业实现战略成果、运营成果和管理成果为最终目标,首次参赛即获此殊荣实属不易,在中国战略咨询领域具有非同一般的意义。此奖项不仅是君智公司一家的荣誉,也是我们中国管理咨询业的荣誉,同时,也是中国企业共同的荣誉。实践又一次证明,中国优秀的管理咨询案例正在获得世界的认同,并将向世界输送中国管理理论和战略管理方法。

事实上,君智最大的突破,就是用“整体咨询”模式,重新定义了战略咨询,开创了中国新一代咨询,这对于全球咨询同行显然更具有借鉴意义。

2019 ICMCI年会的主办方之一,加勒比管理咨询协会的主席 Dad Deeritte 先生就表示:“君智项目具有创新精神,体现了管理咨询公司的核心所在:创造价值、保持创新。”

国际管理咨询协会理事会(ICMCI)主席德怀特(Dwight Mihalicz)在11月4号举行的新闻发布会上也说道:“君智战略咨询是国际管理咨询行业中的创新标杆和提供可持续创新服务的杰出典范,我们为君智这样出色的成员和他们取得的成果感到非常骄傲!”

图: 国际管理咨询协会理事会(ICMCI)主席德怀特(Dwight Mihalicz)

具体而言,君智打破了以往通过单一西方经管知识进行咨询的局限,以东方文化中“兵学思想”和“儒家理论”作为底层逻辑,在考察百年战略管理主要研究成果的基础上,还借鉴了波特竞争战略理论、德鲁克关于企业实践的管理思想,并融合十余年市场一线累积的经验,由此开创了帮助企业解决竞争问题的新一代战略咨询。

03 5年协助5家企业破百亿,新一代战略咨询为何如此神奇?

5年时间,君智从行业黑马一路成长为获得全球认可的咨询公司,并协助5家不同行业的企业突破百亿。

君智到底有何不同,拥有如此神奇之力量?

简言之,君智新一代战略咨询与传统咨询公司相比,最大的不同在于重新定义了咨询公司的成果,将自身定义为企业的“合作伙伴”,深入企业内部指导,直指企业成果。

正如君智董事长谢伟山在11月4日的新闻发布会上所言:“‘和实生物,同则不继’,在大竞争时代,互联网更加速了这种竞争,再加上资本的推波助澜,只有建立起独特的差异化才能保持企业长久的竞争力。而要在消费者认知中建立起差异化,继而获得经营成果,就需要整合所有经营要素。”一语道破君智协助5家企业5年突破百亿的秘诀。

交付报告完成咨询任务是咨询公司常见的服务方法。但君智的特别之处在于将交付报告视为咨询的起点,以企业真正获得在战略、管理、运营等方面取得突破作为最终成果。这就是君智“为成果而咨询”的理念。

具体到战略执行层面,君智新一代战略咨询具有三个特色。

第一,在企业内部注入正确的知识,协助企业厘清四重关系。

什么是正确的知识?就是能帮助企业采撷到成果的知识。

君智认为,企业存在的目的要能够满足消费者某种独特的需求,做到这一点需要调集各种资源。只有这样才能赢得顾客选择,获得持续增长。

对于君智而言,法无定法,只要是能帮助企业获得业绩的增长方式,君智都会去融合与尝试,而不局限于某种单一的知识。

另一层面,君智与企业的合作也显得标新立异。君智将自己定义为企业的“合作伙伴”,处理好自身与企业的关系,使得其可以与企业齐心协力实现共同的目标,实现同盟关系。而且为了实现成果,还深入企业内部协调解决企业与顾客、人与工作、人与他人等四重关系。

图:君智战略咨询协助企业解决内部四重关系

比如在与雅迪的合作中,为了让经销商更清晰地了解“更高端”的战略,君智协助雅迪共同举办经销商大会,向活跃在一线的经销商传达雅迪的战略思路。经销商是面对消费者的终端,极为重要,如果对企业战略的了解只停留于管理层上,无法传递到最底层,那么战略也是架空的,经销商在面对消费者的时候,传递出的产品信息一定会存在错误。

中国是一个人情社会,处理不好人与人之间的关系,对企业发展来讲会是一个极大的阻碍。君智着重对企业复杂关系进行解决,帮企业扫清障碍,排除“深海暗礁”。


第二,深入企业内部,确保拿到正确的成果。

不同于只服务某个局部领域或部门的咨询公司,君智将企业整体作为服务对象,作为客户的合作伙伴,深入企业内部,引领各个部门和板块整合联动,直到取得最终成果。

具体到执行层面,君智提出成果三段论的方法,即从运用定位、营销、管理等方面找出问题,再交付咨询报告,再着手与企业合作共同面对市场竞争,共创成果。

图:君智战略咨询提出“咨询公司成果三段论”

在君智看来,深入企业内部,将自己作为企业的一个支持部门是确保拿到成果的一个重要手段。只有这样,才能深入企业的毛细血管,进入企业的血液与细胞中找到企业的差异化定位,打造顾客心中独一无二的品牌价值。

第三,服务整体,兼备多重角色。

在君智看来,企业的战略输出点应该从企业的品牌辐射到整体,咨询公司的服务范围也应该相应地拓展到企业整体。

所以,君智以自身整体服务企业整体,以确保战略的全局性和精准性。在战略执行过程中,君智团队承担起了企业专家、顾问、教练、导师的多重角色,来确保战略能够落地实施,并将实施过程中的每个关键作动转化为成果。

在战略实施过程中,君智为了确保将顾客认知转变为竞争机会,通过产品、定价、渠道、推广等各板块的协调联动,转化为企业的成果。君智多措并举,通过组织企业内部培训、积极沟通的方式,实现了资源的整合、方向的统一和团队的合力,最终帮助5家企业突破百亿。

04结束语

新机遇与新挑战犹如一枚硬币的正反面,相伴相生,如影随形。当前,中国企业面临巨大的竞争压力,与此同时也应看到巨大的机遇。

随着中国国力的稳步提升,中国传统文化和思想价值正在获得越来越多人的认同和推崇。中国企业应当彰显自己的优势,尝试从千年古老文明中汲取智慧精髓,再叠加西方成熟的经营管理体系的灵活应用,必然能让企业获得长足的进步与增长。

飞鹤、波司登、雅迪等企业再现荣光的案例已经说明,面对相同的市场环境,只要选对了“合作伙伴”,中国企业也会充分发挥自身优势,走出自己的特色增长之路。



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