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庆安少年和他的“呼兰河稻花传”

作者: 发表于:2019-12-02 庆安少年和他的“呼兰河稻花传”

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沿着呼兰河往上游回溯,在小兴安岭余脉和松嫩平原的过渡地带,有一座宁静美丽的小城——庆安。这里是被上天眷顾的地方:肥沃广袤的黑土地、规律丰沛的降水与河流,还有温暖充足的光照,夸张一点说,是随手插根树枝都能长成大树的好地方。在这里,温饱小康从来都不是问题。

乡村振兴,则是更大的命题与更深远的思考。

首批苏宁拼购村在庆安挂牌 乡村振兴的新曙光

2019年11月28日,苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会正是在黑龙江绥化市庆安县召开。在这里,以黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、四川省大凉山盐源县柯登村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村等为代表的10个村,成为首批苏宁拼购的挂牌“拼购村”。

对于梁兴晟而言,这是个意料之中的喜讯。“我一直想把咱们庆安大米卖到全国,让全国各地的老少爷们都尝尝我们的大米,可香了!”

为此,这个90后小伙子,搭上了社交电商的东风。借助着苏宁拼购这个平台,梁兴晟的亿米多旗舰店开了。

今年1101超级拼购日单天销售额达216万元。从2019年1月到2019年6月这半年时间,梁兴晟在苏宁拼购创造了超过500万元销售额。

因为喜人的成绩,他们梁家窝棚屯成功获准为第一批拼购村,得到了许多扶持。

“是拼购,改变了乡村的现状。首先改变的,就是乡村的经济和生态。”仓库里堆得满满的大米和玉米、电脑前一个个订单,让梁兴晟的话,充满说服力。

更让人惊喜的则是,我们看到,越来越多的年轻人,回到了乡村。正如中国农业大学教授朱启臻所言:“只要年轻人回到了家乡,他们用电商致富,就会吸引越来越多的人回来。而只要年轻回来了,乡村生态就会发生改变,包括经济、思想、民俗等各方面。”

梁兴晟与他的梁家窝棚屯,与拼购结缘的这些年,恰好验证了朱教授的论断。

这个改变,还要从梁兴晟与他父亲的对赌开始说起。

农一代与农二代的激烈思想对撞:对赌!

坐在叉车里忙活的那位叫梁志忠,他现在要做的就是把打包好的一垛垛大米叉到物流车旁,这些大米即将被分往全国各地。

这里是黑龙江省庆安县久胜镇梁家窝棚屯,这片屯子在庆安很有名气。屯子里的聚晟米业已经开了15年,一直从事大米生产销售行业,在当地有口皆碑。每年丰收的季节,十里八乡的村民都会把自家收割的稻子卖给聚晟米业,年复一年,已经成了一种习惯。而梁志忠,正是这家聚晟米业的创始人。

而现在,这个乐乐呵呵开着叉车的老父亲,却也是在“打工”,来帮帮忙而已。厂里的大部分事情,他都已经交到小儿子梁兴晟手里了。

年轻小伙梁兴晟是一名90后,在北京读大学的他一毕业就顺着父亲的想法回到了庆安县,接手父亲的大米生意。梁兴晟是在米堆里长大的孩子,时常流连于稻田米厂的他从小就与大米、与稻田、与这片土地结下了深厚的情结。要把家乡变得更好,带着大家一起致富,这是梁兴晟心里默默许下的承诺。

一直陪着父亲工作的梁兴晟对大米产业的每一个环节都烂熟于心,但他脑子里想的却和传统的米商截然不同。在大学里,梁兴晟接触并了解电商行业的发展,深谙电商是未来各行业发展的风口。尤其对家乡的大米行业来说,在电商经济的大潮来临时,传统的层层分销的方式已经不适合大米这种作物的销售和流通。经销商多层吃价,最后消费者拿到的价格高,生产者拿到的利润低。权衡之下,梁兴晟在心里萌发出把老家米业与电商融合的想法。

提出这个想法的梁兴晟一开始就遭到了父亲的不理解:“我这老儿子以前刚跟我说做电商的时候我都不知道是什么,啥电商呀?我这头十年的生意都是,客户先把预付款打过来,签了合同,我押着几车大米送到车站,走货运火车,到一笔款子发一车货。这电商面对的是网上的消费者,钱也不能立刻收到,能行吗?”

传统与新锐思想的持续碰撞,最后父子达成对赌协议:梁志忠借给儿子100万干电商,前提是三年内必须还清所有欠款。又是一年稻花香,这对父子的“较量”刚刚开始。

梁兴晟在村里人看来异想天开的转型想法是现今很多乡村发展中的困境,老旧的思维方式禁锢了前进的脚步,受制于此的年轻人苦于创业无门,不愿返乡。此时,梁兴晟的创业方式可以给这些年轻人一些启发。

不只是造富 更要振兴乡村 让家乡焕发年轻活力

刚开始的时候,那几年的水稻收购价格一路走低,甚至还有积压风险。刚开始电商之路的梁兴晟尝试了很多的电商平台,都没能获得太大的进展,他有些失落。偶然的一次机会,梁兴晟看到了苏宁拼购,强调质量的拼购让他重新燃起希望。

2018年下半年,梁兴晟创立了“亿米多旗舰店”,把自家米厂接入苏宁拼购。庆安大米米期长、土地肥沃,浓浓米香,质量上乘。如此的优质产品与苏宁拼购理念契合,顺理成章的,梁兴晟的业务成长迅速,成为苏宁拼购的头部商家。

今年9月底,更是成为苏宁拼购的庆安大米玉米拼基地。从2019年1月到2019年6月这半年时间,梁兴晟在苏宁拼购创造了超过500万元销售额,成为成长速度最快的商家之一。

数据上的巨大成功折射到村里,是家家户户的真实喜悦。梁兴晟的努力,让稻米的收购价格有所回升。不仅如此,他还给这些淳朴的东北农民带来了额外的活计,在农闲时他们会到厂子里做工。有的人会亲手把自己家的稻子产出的大米送上快递车,亲手贴上客户的信息地址,最多的时候,工厂需要300多个工人。

梁兴晟的成就远不止如此。作为学成返乡的年青一代,他带着新潮的思维与眼光做出改变,并向村里所有人证明了电商潮流的力量。他的成绩大声的告诉了所有人“什么是电商”。毕竟,如果老人困守着老规矩,老经验,新人也就别想改变。

现在,就连村口田地里围着头巾、开收割机的赵师傅都知道“电商”、“拼购”,面对来访的记者,他开心地:“兴晟这小子把米上了拼购卖到全国。我们这地儿土地肥气重,成长周期长,出来的米它香啊。争取让全国人民都知道,我们庆安的米绝对不比五常的差!”

好大米必须出村 优质大米品牌走向全国

聚晟米业父子俩是地道的农民企业家,他们心里的浓浓乡情赋予了他们极强的责任心,带领大家一同致富是他们的热切信念。因此对他们而言,这些都还不够,庆安大米能够走向全国才是他们的第一要务。

建立自己的品牌,才能实现优质优价,才能真正让庆安乡亲们的大米,走出“村子”,走向全国。

梁兴晟开着车子路过田地会避让下地收割的收割机和翻斗车,也会停下车子和落过的村民热络的聊几句。梁家父子不仅自己卖大米,还租种承包了两万多亩耕地种植水稻和玉米,聚晟米业研究培育的“苗稻2号”等优良品种也会在春耕时期免费发放给种植户。

2019年8月,苏宁拼购官宣了“拼购村”项目,成为拼购村后,苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式,帮助他们实现销售规模和利润的最大化。梁兴晟得知此消息后便开始积极申报。

久胜镇的镇长于春得知消息也表明了他的期待:“非常欢迎拼购村能够落户久胜镇,苏宁是电商行业的领军者,有口皆碑。希望能借着这个机会让聚晟米业这一类的企业能够带动更多产业,带动农民致富,让电商下行。”

镇长的希望殷切,也正是梁兴晟一直在努力的方向。创立“亿米多”的大米品牌给了庆安县优质大米一个响亮的名号,这里出产的大米不再是“散装米”,它的高质量与好口碑都被凝练在这个品牌之中。从此庆安米连同庆安县都将成为“优质”的代名词,能更有底气地走进市场。

聚晟米业带动了家乡多个产业的联动,增加了数百个就业岗位,解开了以前村里对新事物、新思想的禁锢,村里越来越多的外出学子也愿意返乡工作,带着自己学到的本领、先进的知识,一起为家乡的发展添砖加瓦。这是一个良性的循环,给庆安带来了持久发展的力量来源。在建成“拼购村”之后,这里将会有更丰富更多元的就业机会提供出来,带动附近更大范围内的兄弟乡镇一起致富。

梁兴晟相信,乡亲们的日子会越来越美好,而拼购村,也会越来越红火。


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