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搅动下沉市场万亿消费力量,聚划算与人气主播的直播电商神话

作者: 发表于:2019-10-16 搅动下沉市场万亿消费力量,聚划算与人气主播的直播电商神话

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当人气主播与聚划算深度联手,会迸发什么火花?

作为拥有淘系超7亿消费者、全品类覆盖力的头部平台,聚划算拥有最能打的供应链能力,并致力于为广袤下沉市场用户带去更好的购物体验。而这正是当今不断在直播电商领域进击的主播们所需要补齐的能力。

带货王的诞生

今年国庆期间,聚划算金秋超值购活动广召带货达人并展开了深度合作。

拥有2962万粉丝的辛巴是这一次聚划算金秋超值购活动中主力带货选手。在辛巴与聚划算深度联手打造的6个小时直播内,平均在线人数达到了45万,峰值在线人数更是超过了100万,共计涌入订单148万笔,总销售额超过1.27亿元。除3分钟突破20万单的洗衣液外,鱼子酱套盒、男克派等单品均轻松实现了破万单。这些数据,也进一步证实了辛巴带货王的名号。

除此之外,电商服务商卡美啦在本次聚划算金秋超值购活动中也提供了鼎力支持,以至于本次活动参与网红之多,类型之广,横跨多个领域,包括轮胎粑粑、铁岭小辉、熊孩子学着坚强、黄金秋、董新尧等多位主播,合计人数超过了600人,共计覆盖超过3亿粉丝群体。而在整个活动期间,这些主播对超过500款活动商品进行了带货直播,其中实现数十款单日万单爆款商品。

与短视频形态下的内容为主不同,直播形态下,则是以人为核心。以往,在众多直播平台上,粉丝们与主播早已形成信任关系,这让主播可以更好的挖掘下沉市场用户的消费力。

与此同时,拥有强供应链实力的聚划算,可以通过自身供应链升级,为主播粉丝带去极致性价比的优质货品,进一步激发粉丝的消费实力。在这样的直播氛围中,实现更强的爆发效应,进一步激发主播们的带货实力。

 

激发万亿下沉市场

下沉市场,一个拥有超过10亿人口,触网人群已达6.7亿的新晋风口市场,拥有着清晰的目标人群画像。一个典型下沉市场消费者的一天大抵是这样的:白天做家务、带孩子,每天晚上将孩子哄入睡后,就开始了自己难得的闲暇时光,她们往往会打开直播平台看一看有没有有趣的直播活动,或者打开淘宝为家里淘一淘生活用品,偶尔为自己淘些好货。

下沉市场早已涌入一批挖掘者,他们曾把新鲜的内容娱乐生态带给下沉市场用户。但随着更多互联网玩家涌入后,下沉市场的生态正在发生变化,人们正在进入新的消费时代。除了娱乐,越来越多的消费者期望实现与一二线城市相当的消费观,甚至是获得能与之匹敌的商品力。

但碍于平均收入水平有限,下沉市场对于价格依旧相当敏感。他们对品牌没有感知,但对性价比有着很高的诉求,这则与聚划算提供的极致性价比完美契合。

2019年3月,阿里正式宣布成立大聚划算事业部,并明确提出聚划算在阿里内部的战略定位——升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”。

当中国在线零售与消费发展到了新阶段,聚划算要做的是让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验。尽管是后发力者,但现如今聚划算早已在下沉市场拥有着同样举足轻重的地位。

聚划算与众多主播红人的深度合作,也将深深的影响着万亿下沉市场的消费格局。

对聚划算而言,主播们形成的内容生态不仅代表着巨大流量,把商品送进这些主播的直播间,也意味着一种变相的“品质认证”与“代言”。

从另一个角度思考,拥有庞大粉丝群体并正在尝试为粉丝带去更多福利的主播们,也需要这样一个拥有庞大供应链体系的合作伙伴,可以帮助主播更好的维系自身的粉丝生态,同时获得不错的收益。

多数主播也倾向于选择有爆品气质的商品进行合作,尤其要拥有较高的性价比、口碑佳,品质有保障,目标人群与自己的粉丝相契合。

而这一点,聚划算都可以很好的实现。

实际上,这并非是一件容易的事情。直播活动带来的巨大销量,对于生态链上的每一环都是挑战。首先考验的是主播本身的带货能力,其次供应链需要能够支撑这样的销量,为后续售后提供较强的保障,才不至于损坏消费者的利益与体验,最终才可以实现正向循环,而不是一次简单的流量收割。

2018年下半年时,聚划算便提出了产业带升级计划,计划在全球孵化1000个特色产业带,以成熟的C2M工厂直供模式,将品质惠生活带入数百个下沉城市。实际上,C2M模式便尤其适合与直播进行合作。它可以很好的搜集用户诉求,直接反馈给工厂,同时工厂直供消费者,也可以实现极致的性价比。

直播类创新内容的加入,也为全国各地的产业带升级提供了很大的帮助。而通过极致性价比的优质好货,也让主播们可以和消费者进行更加紧密的情感维系,提升用户的活跃度。这将成为带动下沉市场消费观念发展的重要力量,立足长远,进一步挖掘下沉市场的消费力。



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