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50万家单体酒店的宿命丨酒店行业的结构性变革

作者: 发表于:2019-10-14 50万家单体酒店的宿命丨酒店行业的结构性变革

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2019年3月,印度爆红连锁酒店OYO战略投资国内连锁酒店品牌千屿islands,两家专注于中、低经济快捷型酒店战略升级的品牌双剑合璧,无疑加速了单体酒店被“收编”的速度。

中国饭店业协会数据显示,中国酒店品牌连锁占比22%,单体酒店占比78%,国外反之。千屿联合创始人李浩波公开提出,中国酒店有70万家,约1700万间房,单体酒店的占比约50万家。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国酒店行业前景分析及投资研究报告》中指出,截至2018年6月,中国星级酒店平均出租率为59.64%。中国整体酒店的出租率更低。

千屿联合创始人李浩波表示,酒店行业已经进入了结构性变革,千屿就是抓住这个机遇不断前进。2018年4月,千屿以轻加盟的方式与三四五线城市单体酒店合作,提供更为标准化、信息化的管理系统与全套品牌支持。2019年1-9月,千屿赋能的2500+家酒店的出租率达到了58%,虽然不高,但已经超过了中国酒店行业整体水平(出租率52%,数据来自千屿)。

在分享中,李浩波提到,认为酒店行业正历经结构性变革的原因主要出于两点:

1)供大于求,近年来酒店行业供应速度增长太快,搭配需求增长却持续减速,散客或团队、商务旅行需求持续疲软。酒店行业前期快速扩张,受供给过多、政府政策等方面的影响,经济型及高端连锁酒店整体处于供大于求、竞争激烈的状态。市场竞争激烈难免会以价格战低劣展开,导致酒店利润不断被摊薄,行业呈现了劣币驱逐良币的态势。

2)酒店供应比例严重失调,出租率低。在调研下沉市场的单体酒店营运情况时,李浩波表示近绝多数的业主(单体酒店运营商)OCC(入住率,即酒店出租率)都在50%以下,而他们的经营情况都是在盈亏水平线来回趟着的。供不应求的局面加上竞争的压力,好的供应受到挤压,行业进入了负向飞轮。

区别于传统的酒店企业,收编海量单体酒店,赋能优质经济型单体酒店转型升级是千屿发展的战略规划。李浩波告诉亿欧智库,影响酒店经营主要是四个方面。

第一,酒店选址,地址将直接决定流量的多少,同时也是影响酒店是否能长周期生存的主要原因;第二是产品,消费升级所带来的消费者对于产品及服务的更高要求,是一般三四线城市无法满足和洞察得到的,另外酒店的产品分为硬件设施和软性化服务,前者需要大量的资金去做升级改造,一般单体酒店并不具备强大的资金链条。

千屿是轻加盟模式自然不会改变酒店选址,但在升级改造上,强大资方背景正是千屿的优势所在。2017年11月千屿获得高榕资本A轮融资,2018年2月获昆仲资本、梅花创投A+轮融资,2018年5月获得滴滴创始投资人王刚、元璟资本等B轮融资,2019年3月获OYO战略投资。

除此之外,影响到酒店经营的还有酒店自身收益能力以及品牌和会员。在收益能力方面,千屿是结合单体酒店的历史同期收入区做收益保底,根据数据算法实现精细化、信息化运营,去帮助酒店实现成本、价格、出租率之间的平衡,以此提升收益能力。千屿2.0模式提供给合作的单体酒店PMS作为唯一后台,通过平台赋能实现酒店精细化管理。品牌和会员也可以通过千屿本身庞大的酒店数量通过互联网营销的方式增强客户黏性,提升消费者复购率,目前千屿已经拥有30万会员数量。

对中国近50万单体酒店进行“收编”一是可以规范单体酒店服务水平,实际也能通过平台赋能的方式协助行业良币驱逐劣币,挤压市场上过剩的供应。千屿2.0模式的启动会加速业务布局,李浩波分享,预计2019年底千屿酒店数量将突破4500家,客房数量预计突破20万间,通过深度参与存量酒店结构化变革,实现整个行业供需平衡,让生态更有序,让行业更健康。


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