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韩都衣舍:从淘品牌到生态赋能者

作者:周文辉 杨苗 发表于:2019-10-10 韩都衣舍:从淘品牌到生态赋能者

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2009年,韩都衣舍创立Hstyle品牌,借助产品小组制度开发服装新品。取得成功后,迅速复制该模式,于2012年又建立了男装AMH、童装米妮•哈鲁、女装素缕3个自有品牌。之后,公司开展多品牌战略,又上线了自有女装品牌Soneed、尼班诗和娜娜日记甜美系女装,保持年均诞生1〜2个新品牌的更新速度。2014年公司还开展代运营业务,整合上线了中老年服装品牌迪葵纳,2015年与探路者合资建立户外童装品牌Discovery Expedition。截至目前,韩都衣舍运营的品牌(包括自有、合资、代运营)共有200多个。

韩都衣舍的模式创新大致经历了三个阶段。

在试点阶段,企业给产品小组赋能,营造了价值共创环境,同时通过利益共享机制促进了资源利用,进而推动了新业务机会与制度优势的获得。首先,在赋能方面,企业对产品小组授予了财务有限支配权和服装新品决策权。其次,在价值共创方面,企业设计的业绩提成与利润分红机制,侧重于短期利益的分享,促进了财务资源与人力资源的利用,提升了团队动力。结果是,不仅开拓了新业务机会,而且获得了激活个体与团队的制度优势。

在复制阶段,企业通过领导赋能巩固了价值共创基础,事业共同体促进了资源优化,进而推动了新市场机会与跨界优势的获得。具体而言,在赋能方面,韩都衣舍扩大了小组的用人权,收缩了产品权,同时授予小组战术决策权。在价值共创方面,除了利益共享机制,韩都衣舍还通过分权让团队成员分享事业成就感,进一步激发了团队动力,促进了财务资源、人力资源与公共资源的优化配置,协调化解了“资源约束”引发的团队之间资源争夺矛盾。韩都衣舍通过员工赋能和价值共创新建了男装和童装品牌,不仅开拓了新市场机会,而且获得了跨界优势。 

在进化阶段,企业赋能优化价值共创环境。通过命运共同体,促进了资源开放,进而推动了新组合机会与生态优势的获得。具体来说,在赋能方面,企业给予员工赋能外,还扩展到顾客赋能。在价值共创方面,核心资源之一的客户资源被共享出来,让团队与团队之间、团队与公司之间共担风险与责任,形成命运共同体(同时包括利益、成就与顾客共享),促进了运营资源与战略资源的开放,进而转型为行业开放创业孵化平台。结果是,不仅开拓了新业务与新市场兼具的新组合型机会,而且赢得了平台生态优势。

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