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下沉市场,一场时间的争夺战

作者:田巧云 葛伟炜 发表于:2019-10-10 下沉市场,一场时间的争夺战

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有数据显示,在中国14亿人口中,有10亿以上归属下沉市场,他们每天使用手机平均时长达到5小时。这个庞大人群具有以下三个特征:沉迷短视频,热衷电视剧,喜欢玩游戏;熟人社会,生活悠闲,喜欢分享、砍价、团购类电商模式;对价格敏感,对品牌关注,对新事物有猎奇心理。

目前,传统电商巨头阿里、京东也已对下沉市场进行系统性、战略性布局。前不久,聚划算在宣布推出下沉市场新供给中心的同时,发布了专门针对下沉市场的“三大用户覆盖网”,依托阿里巴巴平台,通过技术和数据,为商家赋能。聚划算将从整体上提高企业的生产和运营效率,为企业创造更大的利润空间。今年天猫“6•18”期间,聚划算为产业带的商家带来4.66亿笔订单。在多重因素的共同作用下,聚划算在下沉市场的订单数和销售额同比增长超过100%。

和阿里利用生态、赋能品牌的军团化作战模式不同,京东目前主要通过投资来获取下沉市场的渠道,比如收购五星电器、迪信通部分股权,战略投资联想来酷、生活优品等连锁企业,并将夫妻小店改造为京东新通路,让这些线下门店承担起拓展下沉市场的角色。

此外,京东还宣布战略投资线下媒体数字化创新企业新潮传媒,以增加线下广告传播渠道;为了应对拼多多工厂货起家的优势,以及聚划算旗下的天天特卖,启动了“厂直优品”计划;计划与腾讯合作,打造专门针对微信生态,尤其是女性和下沉市场的新模式。

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