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一个11年经销商的自白:1年里,我关了3家店……

作者:章蔚玮 李健华 发表于:2019-09-17 一个11年经销商的自白:1年里,我关了3家店……

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2019年,各地建材卖场传出经销商撤店消息,其中不乏经营时间超过3〜4年以上的老牌经销商,“进一个死一个”的现状背后是新装业务萎缩,存量市场尚待开发的行业跳空期来临。

老于,一位拥有十多年建材从业经历的资深人士,在上海最大的一家家居连锁卖场经营着自己的生意。他的门店从最初的1家拓展到4家,今年,他决定关闭其中3家店。仅上半年,他门店大订单的量级从100多万元直接下滑到了20多万元,营业额也仅维持在300万元上下。这个行业“寒冬”来了。

向新零售转型成为他探索的方向。他说,新零售重构了人、货、场的概念,但在传统家居卖场中,他们所面对的最大挑战在于,人变了,场没变,货也没变。去哪儿寻找顾客,是这个行业焦虑的痛点之一。新零售让他看到一片新大陆。今年,他尝试将原本投入传统家居卖场的资金转移到抖音上,他发现线上线下获客成本足足相差了30倍。在这里,他看到了新希望。

在整个采访过程中,老于说的最多的一句话就是,“需求还在”,找到需求,向前走,是挑战,也是机遇。

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